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中小企業(yè)管理轉型
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趙亮:管理咨詢工具-------SPACE矩陣
2016-01-20 38575


戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣(StrategicPosition and Action Evaluation Matrix,簡稱SPACE矩陣)主要是分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應該采用的戰(zhàn)略組合。

SPACE矩陣有四個象限分別表示企業(yè)采取的進取、保守、防御和競爭四種戰(zhàn)略模式。這個矩陣的兩個數(shù)軸分別代表了企業(yè)的兩個內部因素——財務優(yōu)勢(FS)和競爭優(yōu)勢(CA);兩個外部因素——環(huán)境穩(wěn)定性(ES)和產業(yè)優(yōu)勢(IS)。這四個因素對于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的

建立SPACE矩陣的步驟

1)選擇構成財務優(yōu)勢(FS)、競爭優(yōu)勢(CA)、環(huán)境穩(wěn)定性(ES)和產業(yè)優(yōu)勢(IS)的一組變量;

2)對構成FS和IS的各變量給予從+1(最差)到+6(最好)的評分值。而對構成ES和CA的軸的各變量從-1(最好)到-6(最差)的評分值;

3)將各數(shù)軸所有變量的評分值相加,再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù),從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù);

4)將FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù)標再各自的數(shù)軸上;

5)將X軸的兩個分數(shù)相加,將結果標在X軸是;將Y軸的兩個分數(shù)相加,將結果標在Y軸上;標出X、Y數(shù)軸的交叉點;

6)自SPACE矩陣原點到X、Y 數(shù)值的交叉點畫一條向量,這一條向量就表示企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略類型:進取、競爭、防御或保守。

  SPACE矩陣要按照被研究企業(yè)的情況而制定,并要依據(jù)盡可能多的事實信息。根據(jù)企業(yè)類型的不同,SPACE矩陣的軸線可以代表多種不同的變量。如,投資收益、財務杠桿比率、償債能力、流動現(xiàn)金、流動資金等。

SPACE矩陣的軸線可以代表多種不同的變量

內部戰(zhàn)略處理

外部戰(zhàn)略處理

財務優(yōu)勢(FS)

——投資收益

——杠桿比率

——償債能力

——流動資金

——退出市場的方便性

——業(yè)務風險

環(huán)境穩(wěn)定性(ES)

——技術變化

——通貨膨脹

——需求變化性

——競爭產品的價格范圍

——市場進入壁壘

——競爭壓力

——價格需求彈性

競爭優(yōu)勢(CA)

——市場份額

——產品質量

——產品生命周期

——客戶忠誠度

——競爭能力利用率

——專有技術知識

——對供應商和經銷商的控制

產業(yè)優(yōu)勢(IS)

——增長潛力

——盈利能力

——財務穩(wěn)定性

——專有技術知識

——資源利用

——資本密集性

——進入市場的便利性

——生產效率和生產能力利用率


向量出現(xiàn)在SPACE矩陣的進取象限時,說明該企業(yè)正處于一種絕佳的地位,即可以利用自己的內部優(yōu)勢和外部機會選擇自己的戰(zhàn)略模式,如市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合式多元化經營等。

向量出現(xiàn)在保守象限意味著企業(yè)應該固守基本競爭優(yōu)勢而不要過分冒險,保守型戰(zhàn)略包括市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)和集中多元化經營等。

當向量出現(xiàn)在防御象限時,意味著企業(yè)應該集中精力克服內部弱點并回避外部威脅,防御型戰(zhàn)略包括緊縮、剝離、結業(yè)清算和集中多元化經營等。

當向量出現(xiàn)在競爭象限時,表明企業(yè)應該采取競爭性戰(zhàn)略,包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產品開發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等。

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