麥肯錫“七步分析法”
“七步分析法”是麥肯錫公司根據(jù)他們做過的大量案例，總結(jié)出的一套對商業(yè)機(jī)遇的分析方法。它是一種在實際運用中，對新創(chuàng)公司及成熟公司都很重要的思維、工作方法。
第一步：確定新創(chuàng)公司的市場在哪里 ?
這里一是要搞清楚市場是什么 ?再一個是在市場中的價值鏈的哪一端 ?確定自己的市場在哪里，才能比較誰和你競爭，你的機(jī)遇在哪里。
第二步：分析影響市場的每一種因素
知道自己的市場定位后，就要分析該市場的抑制、驅(qū)動因素。要意識到影響這個市場的環(huán)境因素是什么 ?哪些因素是抑制的，哪些因素是驅(qū)動的。此外還要找出哪些因素是長期的 ?哪些因素是短期的 ?如果這個抑制因素是長 期的，那就要考慮這個市場是否還要不要做 ?還要考慮這個抑制因素是強還是弱 ?
第三步：找出市場的需求點
在對市場各種因素進(jìn)行分析之后，就很容易找出該市場的需求點在哪里，這就要對市場進(jìn)行分析，要對市場客戶進(jìn)行分類，了解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快，但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快，哪段價位的房屋市場增長慢做出分析，哪個階層的人是在買這一價位的，它的驅(qū)動因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶的關(guān)鍵購買因素，即客戶來買這件東西時，最關(guān)心的頭三件事情、頭五件事情是什么 ?
第四步：做市場供應(yīng)分析
即多少人在為這一市場提供服務(wù)，在這一整個的價值鏈中，所有的人都在為企業(yè)提供服務(wù)，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如奶制品市場中，有養(yǎng)奶牛的，有做奶產(chǎn)品的，有做奶制品分銷的。如公司要做奶制品分銷，那前兩個上游企業(yè)都是合作伙伴。不僅如此，還要結(jié)合對市場需求的分析，找出供應(yīng)伙伴在供 應(yīng)市場中的優(yōu)劣勢。
第五步：找出新創(chuàng)空間機(jī)遇
供應(yīng)商如何去覆蓋市場中的每一塊 ?從這里能找出一個商機(jī)，這就是新創(chuàng)公司必需要做的這一塊。這樣分析后最大的好處是，在關(guān)鍵購買因素增長極快的情況下，供應(yīng)商卻不能滿足它，而新的創(chuàng)業(yè)模式正好能補充它，填補這一空白，這也就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這一點對創(chuàng)業(yè)公司和大公司是同樣適用的，對一些大公司的成功的退出也是適用 的 。
對新創(chuàng)公司來講，這一點就是要集中火力攻克的一點，這也是能吸引風(fēng)險投資商的一點。
第六步；創(chuàng)業(yè)模式的細(xì)分
知道了市場中需要什么，關(guān)鍵購買因素是什么，以及市場競爭中的優(yōu)劣勢，就能找出新創(chuàng)公司競爭需要具備的 優(yōu)勢是什么，可以根據(jù)要做成這一優(yōu)勢所需條件來設(shè)計商業(yè)模式。對于新創(chuàng)公司來講，第一步是先把市場占住，需要大量的合作伙伴，但隨著公司的發(fā)展，自有的知識產(chǎn)權(quán)會越來越多，價值鏈會越來越長。
第七步：風(fēng)險投資決策
以上七點做為商業(yè)機(jī)會的分析，大小公司都可以運用，這第七點就是針對 VC(風(fēng)險投資商)的。VC 主要看投資的增值能力，什么時候投，投多少 ?這要結(jié)合 VC 自身的財務(wù)能力、公司的背景、經(jīng)歷。 VC 投的不光是錢，他是需要考慮各方面的因素的。