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營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)戰(zhàn)
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董皓磊:品牌定位,讓中小型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)找到方向!
2016-01-20 4990

企業(yè)確定市場(chǎng)定位與產(chǎn)品(服務(wù))定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ),也是用戶選購(gòu)產(chǎn)品的主要依據(jù),更是產(chǎn)品與購(gòu)買(mǎi)者連接的橋梁。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策,它是建立與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。

中小企業(yè)不可能象大企業(yè)一樣,花費(fèi)高額資金去進(jìn)行品牌的打造,但沒(méi)有品牌的企業(yè)很難走遠(yuǎn)。那么,中小企業(yè)如何才能少花錢(qián)又能找到屬于自身獨(dú)特性的品牌定位呢?筆者經(jīng)過(guò)多年研究,從20種品牌定位中篩選出適合中小企業(yè)的5種品牌定位的方法:

? 產(chǎn)品功能利益定位

通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能利益訴求,以獲取購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值認(rèn)同進(jìn)行定位。  

? 目標(biāo)用戶群體定位

直接鎖定的目標(biāo)用戶群體為訴求對(duì)象,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品專屬為該類用戶服務(wù)的定位。

? 比附定位

即企業(yè)通過(guò)各種方法與同行或跨行的知名品牌產(chǎn)生某種聯(lián)系,使自己的品牌迅速進(jìn)入用戶心中,并占領(lǐng)固定的位置。

? 比較定位  

企業(yè)為了突破品牌的特性,抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)來(lái)向用戶強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)點(diǎn),從而獲取認(rèn)可的一種品牌定位方法。

? 情景定位  

將品牌與用戶的生活、工作等一定的環(huán)境和場(chǎng)合下聯(lián)系起來(lái),以喚起用戶在特定情境下對(duì)該品牌的聯(lián)想。

品牌,就是將讓企業(yè)或產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中留下一組憶深刻的畫(huà)面!

以上為個(gè)人建議,僅供參考!

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