高揚(yáng),高揚(yáng)講師,高揚(yáng)聯(lián)系方式,高揚(yáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
MTP管理技能訓(xùn)練、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、銷售管理
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課程綱要 一、先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ) ü 大客戶購買的4大特點(diǎn) ü 大客戶銷售流程 ü 銷售和購買流程的比較 二、觀察銷售的顯微鏡:客戶分析 ü 收集資料4步驟 ü 客戶購買決策的5種角色和6類人
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培訓(xùn)綱要 一:攻心銷售、營(yíng)銷久贏—自我認(rèn)知篇 (一)攻心銷售與營(yíng)銷久贏 1. 何謂營(yíng)銷?何謂營(yíng)銷久贏? 2. 何謂攻心銷售?為何要攻心銷售? 3. 攻心銷售與營(yíng)銷久贏之間的關(guān)系 4. 攻心銷售核心:
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【課程綱要】 一、組織變革中的管理現(xiàn)狀 1. 傳統(tǒng)管理的潛規(guī)則 2. “糾錯(cuò)文化”帶來的典型不良后果 3. 組織防衛(wèi)與積極變革 二、欣賞式探詢AI的基礎(chǔ)知識(shí) 1. 欣賞式探詢AI的基本概念 2. 欣
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【課程綱要】 一、什么是未來探索 1.未來探索的概念 2.未來探索的作用 3.未來探索的四項(xiàng)原則 4.未來探索應(yīng)用場(chǎng)景 二、未來探索運(yùn)作流程 1.深度調(diào)研 2.實(shí)施階段 3.共創(chuàng)階段 4.復(fù)盤階段
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一、認(rèn)識(shí)復(fù)盤 1. 聯(lián)想與萬達(dá)是怎么煉成的——“復(fù)盤”與組織學(xué)習(xí) 2. 什么是復(fù)盤? 3. 為什么要復(fù)盤? 4. 復(fù)盤對(duì)組織能力提升的意義 二、復(fù)盤的操作手法 1. 美國(guó)陸軍與英國(guó)石油的“行動(dòng)后
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【課程綱要】 一、商業(yè)模式發(fā)展邏輯 1. 未來商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和核心 2. 為客戶創(chuàng)造價(jià)值的價(jià)值鏈 3. 以價(jià)值為導(dǎo)向的商業(yè)模式構(gòu)建 二、商業(yè)模式價(jià)值所在 1. 價(jià)值的理解 2. 成本與價(jià)值 3. 商
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【課程特色】 ü 視覺化思考:一張圖說清你的商業(yè)模式 ü 價(jià)值鏈流轉(zhuǎn):清晰明確展示商業(yè)模式中的價(jià)值流轉(zhuǎn) ü 迭代發(fā)展:對(duì)比不同階段的商業(yè)模式變化,梳理核心優(yōu)勢(shì) 【課程綱要】 一、商業(yè)模式基本認(rèn)知 1
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第一部分:知己解彼-心法理念 素質(zhì)模型 1. 傳統(tǒng)TTT核心理念 ? 內(nèi)訓(xùn)與教育的區(qū)別 ? 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn):學(xué)習(xí)金字塔、不同類型的學(xué)習(xí)風(fēng)格 ? 內(nèi)訓(xùn)師的職責(zé):經(jīng)驗(yàn)總結(jié)者、技能傳播者、變革推動(dòng)者 ?
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第一部分: 跨部門溝通的障礙與根源 一、 為什么要重視跨部門溝通與協(xié)作 1. 雙贏是一種人際合作模式 2. 管理者動(dòng)態(tài)角色定位:管理作為or關(guān)系作為 3. 減少內(nèi)耗,提升企業(yè)運(yùn)作效率 二、 企業(yè)常見
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【課程收益】 ü 學(xué)習(xí)全球經(jīng)典的商業(yè)工具,提升管理者BQ(商業(yè)能力); ü 了解掌握商業(yè)背后的價(jià)值鏈流轉(zhuǎn)及各要素之間的價(jià)值關(guān)系 ü 掌握商業(yè)邏輯學(xué)會(huì)分析公司及對(duì)手,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 ü 快速理解高層決
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