課程綱要 一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ) ü 大客戶購買的4大特點 ü 大客戶銷售流程 ü 銷售和購買流程的比較 二、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 ü 收集資料4步驟 ü 客戶購買決策的5種角色和6類人
培訓(xùn)綱要 一：攻心銷售、營銷久贏—自我認(rèn)知篇 （一）攻心銷售與營銷久贏 1. 何謂營銷？何謂營銷久贏？ 2. 何謂攻心銷售？為何要攻心銷售？ 3. 攻心銷售與營銷久贏之間的關(guān)系 4. 攻心銷售核心：
【課程綱要】 一、組織變革中的管理現(xiàn)狀 1. 傳統(tǒng)管理的潛規(guī)則 2. “糾錯文化”帶來的典型不良后果 3. 組織防衛(wèi)與積極變革 二、欣賞式探詢AI的基礎(chǔ)知識 1. 欣賞式探詢AI的基本概念 2. 欣
【課程綱要】 一、什么是未來探索 1.未來探索的概念 2.未來探索的作用 3.未來探索的四項原則 4.未來探索應(yīng)用場景 二、未來探索運作流程 1.深度調(diào)研 2.實施階段 3.共創(chuàng)階段 4.復(fù)盤階段
一、認(rèn)識復(fù)盤 1. 聯(lián)想與萬達(dá)是怎么煉成的——“復(fù)盤”與組織學(xué)習(xí) 2. 什么是復(fù)盤？ 3. 為什么要復(fù)盤？ 4. 復(fù)盤對組織能力提升的意義 二、復(fù)盤的操作手法 1. 美國陸軍與英國石油的“行動后
【課程綱要】 一、商業(yè)模式發(fā)展邏輯 1. 未來商業(yè)競爭的關(guān)鍵和核心 2. 為客戶創(chuàng)造價值的價值鏈 3. 以價值為導(dǎo)向的商業(yè)模式構(gòu)建 二、商業(yè)模式價值所在 1. 價值的理解 2. 成本與價值 3. 商
【課程特色】 ü 視覺化思考：一張圖說清你的商業(yè)模式 ü 價值鏈流轉(zhuǎn)：清晰明確展示商業(yè)模式中的價值流轉(zhuǎn) ü 迭代發(fā)展：對比不同階段的商業(yè)模式變化，梳理核心優(yōu)勢 【課程綱要】 一、商業(yè)模式基本認(rèn)知 1
第一部分：知己解彼-心法理念 素質(zhì)模型 1. 傳統(tǒng)TTT核心理念 ? 內(nèi)訓(xùn)與教育的區(qū)別 ? 成人學(xué)習(xí)的特點：學(xué)習(xí)金字塔、不同類型的學(xué)習(xí)風(fēng)格 ? 內(nèi)訓(xùn)師的職責(zé)：經(jīng)驗總結(jié)者、技能傳播者、變革推動者 ?
第一部分： 跨部門溝通的障礙與根源 一、 為什么要重視跨部門溝通與協(xié)作 1. 雙贏是一種人際合作模式 2. 管理者動態(tài)角色定位：管理作為or關(guān)系作為 3. 減少內(nèi)耗，提升企業(yè)運作效率 二、 企業(yè)常見
【課程收益】 ü 學(xué)習(xí)全球經(jīng)典的商業(yè)工具，提升管理者BQ（商業(yè)能力）； ü 了解掌握商業(yè)背后的價值鏈流轉(zhuǎn)及各要素之間的價值關(guān)系 ü 掌握商業(yè)邏輯學(xué)會分析公司及對手，打造核心競爭力 ü 快速理解高層決
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