建材家居——引爆銷售業(yè)績 一、銷售概述 1、前言 2、門店銷售過程中的四大關(guān)鍵 二、如何快速破冰 如何營造輕松的氛圍 三、如何快速激發(fā) 1、瘋狂激發(fā) 2、特殊誘導(dǎo)法 3、肯定顧客眼光法 4、突出細(xì)節(jié)法 5、自嘲法 6、贊美法 7、主動(dòng)認(rèn)同法 四、怎樣攔截顧客 1、攔截其他品牌機(jī)會(huì) 2、攔截想離開的顧客 五、如何鎖定成交（上） 1、讓顧客看到現(xiàn)在簽單的四大好處 2、不簽單的壞處 3、痛苦逼單法 4、忙碌成交法 5、為顧客樹立標(biāo)準(zhǔn) 六、 如何鎖定成交（下） 1、建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì) 2、團(tuán)隊(duì)配合的三種方法 3、容易導(dǎo)致客戶不信任的細(xì)節(jié) 4、顧客成交前的疑問 5、客戶的合理要求 6、價(jià)格談判的經(jīng)驗(yàn)