打造鐵血營銷軍團
——快消品行業(yè)經(jīng)銷商專題培訓系列課程
【課程背景】
作為快消品行業(yè)經(jīng)銷商,您是否會面臨這些情景:
大品牌利潤越來越薄,我已經(jīng)淪為廠家的高級搬運工;
小品牌空間不錯,可卻怎么也走不上量;
大型商超進入門檻越來越高、費用越來越大,結(jié)算越來越難;
經(jīng)銷商的銷售團隊實力為什么就比不過廠家的嫡系部隊;
人員素質(zhì)不高,流動性卻很高,團隊總是只能在動態(tài)中尋求穩(wěn)定;
我們手上有什么?我們拿什么對廠家和終端控制話語權(quán)?
......
凡此種種,已成為越來越多的快消品經(jīng)銷商的感慨。
快消品行業(yè)經(jīng)銷商專題培訓系列課程,幫助您發(fā)現(xiàn)自身的不足,提高經(jīng)銷商銷售團隊整體職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)技能,用一只營銷鐵軍去和市場對話!
【系列課程】
課程主題 課程介紹 培訓課時
《營銷人員優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)》1天
我天生就是銷售員,這是注定的,我沒有選擇。
一個訓練有素的銷售員是經(jīng)銷商的巨大資產(chǎn),而一個消極徘徊的銷售員不但自身是企業(yè)的負資產(chǎn),更具威脅的是會將負面因素在員工團隊中進行病毒般散播。管理制度、崗位職責定的再好,只有正確的去執(zhí)行與落實才會產(chǎn)生能效,而執(zhí)行與落實的無不依賴于員工自身所具備的優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)。
一個有職業(yè)素養(yǎng)的銷售員就像一臺永遠充滿動力的發(fā)動機,不用領(lǐng)導去督促、提醒、監(jiān)督,他自己就會自動、自發(fā)的達成上級所布置的工作任務(wù)。甚至你沒布置沒考慮到的,他都已經(jīng)做好了準備,想好了建議。
《快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識》1天
快速消費品(FMCG,F(xiàn)ast Moving Consumer Goods),是指那些使用壽命較短,消費速度較快的消費品。一種新的叫法是包裝消費品PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。
快消品行業(yè)分類、快消品的屬性、快消品消費特點、快消品渠道類型、快消品渠道架構(gòu)、快消品渠道價值......
作為一名合格的快消品從業(yè)人員,無論你是銷售經(jīng)理,還是駐場導購,這些都是你必須掌握的基礎(chǔ)知識,
《快速消費品銷售技能訓練》2天
持續(xù)打造頂級銷售技能。
對于多數(shù)銷售人員來說,要了解一種銷售技能總是非常容易的事情,然而,要培養(yǎng)一種銷售習慣卻非常難。一種銷售習慣的形成,往往需要銷售人員花費很長的實踐時間,并且在習慣形成的過程中需要克服許多外在的誘惑。本課程目的正是希望通過理論與實踐相結(jié)合的方式,幫助銷售人員培養(yǎng)成功的銷售習慣。
4p營銷理論、快消行業(yè)必備術(shù)語名詞、終端拜訪8步驟、終端生動化、產(chǎn)品陳列、客戶滿意度、自我時間管理、庫存與獲齡管理、異議處理......
《快消品導購人員基礎(chǔ)規(guī)范》0.5天
你的導購在哪里,你的戰(zhàn)場就在哪里;
你的導購有多強,你的戰(zhàn)績就多輝煌。
一:導購員工作要求及規(guī)范
二:促銷員工作要求及規(guī)范
三:消費者問答溝通
四:陳列基礎(chǔ)規(guī)范
五:產(chǎn)品知識
你的導購會說話嗎?
“你好,歡飲光臨!” 錯!
“您想要點什么?” 錯!“有什么可以幫您的嗎?” 錯!“先生,請隨便看看!” 錯!“你想看個什么價位的?” 錯!“能耽誤您幾分鐘時間嗎?” 錯!“我能幫您做些什么?” 錯!
“喜歡的話,可以看一看!” 錯!......
《KA銷售管理培訓》1天
大賣場管理:
Key Account Management
中國未來的零售格局
1、大賣場 連鎖店 專賣店三分天下
2、快速消費品的銷售將以大賣場為主
3、大賣場的跨地域連鎖程度越來越高
4、全國價格體系的透明度將越來越高
5、產(chǎn)品競爭越來越激烈,費用越來越高,弱勢品牌將難以存活
6、廠商將趨向于采取與大賣場聯(lián)合經(jīng)營的模式
大賣場的特點、大賣場管理的意義、KA管理的內(nèi)容、KA分析的依據(jù)、客戶評估、KA分類、費用比例、促銷種類......
《打造鐵血營銷軍團》 1.5天
鐵打的營盤流水的兵。
公司總是要開下去的,不管你在還是不在。
但是,只要你在這個團隊,就必須融入這個鐵營盤,因為我只有建設(shè)一支營銷鐵軍,才能在快消江湖打出我的天地!
一、打造營銷鐵軍—MT模型
二、國內(nèi)營銷隊伍的現(xiàn)狀
三、微利時代的卓越營銷團隊
四:組建營銷團隊
五:培訓營銷團隊
六、熔鑄營銷團隊心態(tài)
七、營銷團隊生態(tài)化
《卓越團隊執(zhí)行力》2天
解放軍3A管理植入
沒有執(zhí)行力,一切是空談!沒有團隊凝聚力,一切都是個人干!
中國最具團隊執(zhí)行力的組織是:中國人民解放軍!
世界上組織化程度最高的組織是軍隊,軍隊是比企業(yè)團隊更強調(diào)組織紀律、更追求目標達成、更注重 分工協(xié)作的組織。
向解放軍學管理,塑造軍事化團隊,首推【解放軍3A管理】
行為(Action) 態(tài)度(Attitude) 能力(Ability)
營銷團隊的核心事項就是:塑造態(tài)度、提升能力、督導行為、達成結(jié)果!
這才是真正的營銷鐵軍!