打造鐵血營(yíng)銷軍團(tuán) 　　 ——快消品行業(yè)經(jīng)銷商專題培訓(xùn)系列課程 【課程背景】 作為快消品行業(yè)經(jīng)銷商，您是否會(huì)面臨這些情景： 大品牌利潤(rùn)越來(lái)越薄，我已經(jīng)淪為廠家的高級(jí)搬運(yùn)工； 小品牌空間不錯(cuò)，可卻怎么也走不上量； 　　　大型商超進(jìn)入門檻越來(lái)越高、費(fèi)用越來(lái)越大，結(jié)算越來(lái)越難； 　　　經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力為什么就比不過(guò)廠家的嫡系部隊(duì)； 人員素質(zhì)不高，流動(dòng)性卻很高，團(tuán)隊(duì)總是只能在動(dòng)態(tài)中尋求穩(wěn)定； 　　　我們手上有什么？我們拿什么對(duì)廠家和終端控制話語(yǔ)權(quán)？ 　　　...... 　　　凡此種種，已成為越來(lái)越多的快消品經(jīng)銷商的感慨。 　　　快消品行業(yè)經(jīng)銷商專題培訓(xùn)系列課程，幫助您發(fā)現(xiàn)自身的不足，提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)整體職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)技能，用一只營(yíng)銷鐵軍去和市場(chǎng)對(duì)話！ 【系列課程】 課程主題 課程介紹 培訓(xùn)課時(shí) 《營(yíng)銷人員優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)》1天 我天生就是銷售員，這是注定的，我沒(méi)有選擇。 　　一個(gè)訓(xùn)練有素的銷售員是經(jīng)銷商的巨大資產(chǎn)，而一個(gè)消極徘徊的銷售員不但自身是企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)，更具威脅的是會(huì)將負(fù)面因素在員工團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行病毒般散播。管理制度、崗位職責(zé)定的再好，只有正確的去執(zhí)行與落實(shí)才會(huì)產(chǎn)生能效，而執(zhí)行與落實(shí)的無(wú)不依賴于員工自身所具備的優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)。 　　一個(gè)有職業(yè)素養(yǎng)的銷售員就像一臺(tái)永遠(yuǎn)充滿動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，不用領(lǐng)導(dǎo)去督促、提醒、監(jiān)督，他自己就會(huì)自動(dòng)、自發(fā)的達(dá)成上級(jí)所布置的工作任務(wù)。甚至你沒(méi)布置沒(méi)考慮到的，他都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，想好了建議。 《快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》1天 快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是包裝消費(fèi)品PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。 　　快消品行業(yè)分類、快消品的屬性、快消品消費(fèi)特點(diǎn)、快消品渠道類型、快消品渠道架構(gòu)、快消品渠道價(jià)值...... 　　作為一名合格的快消品從業(yè)人員，無(wú)論你是銷售經(jīng)理，還是駐場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，這些都是你必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)， 《快速消費(fèi)品銷售技能訓(xùn)練》2天 持續(xù)打造頂級(jí)銷售技能。 　　對(duì)于多數(shù)銷售人員來(lái)說(shuō)，要了解一種銷售技能總是非常容易的事情，然而，要培養(yǎng)一種銷售習(xí)慣卻非常難。一種銷售習(xí)慣的形成，往往需要銷售人員花費(fèi)很長(zhǎng)的實(shí)踐時(shí)間，并且在習(xí)慣形成的過(guò)程中需要克服許多外在的誘惑。本課程目的正是希望通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，幫助銷售人員培養(yǎng)成功的銷售習(xí)慣。 　　4p營(yíng)銷理論、快消行業(yè)必備術(shù)語(yǔ)名詞、終端拜訪8步驟、終端生動(dòng)化、產(chǎn)品陳列、客戶滿意度、自我時(shí)間管理、庫(kù)存與獲齡管理、異議處理...... 《快消品導(dǎo)購(gòu)人員基礎(chǔ)規(guī)范》0.5天 你的導(dǎo)購(gòu)在哪里，你的戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里； 你的導(dǎo)購(gòu)有多強(qiáng)，你的戰(zhàn)績(jī)就多輝煌。 一：導(dǎo)購(gòu)員工作要求及規(guī)范 二：促銷員工作要求及規(guī)范　 三：消費(fèi)者問(wèn)答溝通 四：陳列基礎(chǔ)規(guī)范 五：產(chǎn)品知識(shí) 你的導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)話嗎？ “你好，歡飲光臨！” 錯(cuò)！ “您想要點(diǎn)什么？” 錯(cuò)！“有什么可以幫您的嗎？” 錯(cuò)！“先生，請(qǐng)隨便看看！” 錯(cuò)！“你想看個(gè)什么價(jià)位的？” 錯(cuò)！“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎？” 錯(cuò)！“我能幫您做些什么？” 錯(cuò)！ “喜歡的話，可以看一看！” 錯(cuò)！...... 《KA銷售管理培訓(xùn)》1天 大賣場(chǎng)管理： Key Account Management 中國(guó)未來(lái)的零售格局 1、大賣場(chǎng) 連鎖店 專賣店三分天下 2、快速消費(fèi)品的銷售將以大賣場(chǎng)為主 3、大賣場(chǎng)的跨地域連鎖程度越來(lái)越高 4、全國(guó)價(jià)格體系的透明度將越來(lái)越高 5、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，費(fèi)用越來(lái)越高，弱勢(shì)品牌將難以存活 6、廠商將趨向于采取與大賣場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式 大賣場(chǎng)的特點(diǎn)、大賣場(chǎng)管理的意義、KA管理的內(nèi)容、KA分析的依據(jù)、客戶評(píng)估、KA分類、費(fèi)用比例、促銷種類...... 《打造鐵血營(yíng)銷軍團(tuán)》 1.5天 鐵打的營(yíng)盤流水的兵。 公司總是要開(kāi)下去的，不管你在還是不在。 　　但是，只要你在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就必須融入這個(gè)鐵營(yíng)盤，因?yàn)槲抑挥薪ㄔO(shè)一支營(yíng)銷鐵軍，才能在快消江湖打出我的天地！ 一、打造營(yíng)銷鐵軍—MT模型 二、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀 三、微利時(shí)代的卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)　　 四：組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 五：培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 六、熔鑄營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)心態(tài) 七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)生態(tài)化 《卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》2天 解放軍3A管理植入 　　沒(méi)有執(zhí)行力，一切是空談！沒(méi)有團(tuán)隊(duì)凝聚力，一切都是個(gè)人干！ 　　中國(guó)最具團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的組織是：中國(guó)人民解放軍! 　　世界上組織化程度最高的組織是軍隊(duì)，軍隊(duì)是比企業(yè)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律、更追求目標(biāo)達(dá)成、更注重 分工協(xié)作的組織。 　　向解放軍學(xué)管理，塑造軍事化團(tuán)隊(duì)，首推【解放軍3A管理】 　　行為（Action） 態(tài)度（Attitude） 能力（Ability） 　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心事項(xiàng)就是：塑造態(tài)度、提升能力、督導(dǎo)行為、達(dá)成結(jié)果！ 　　這才是真正的營(yíng)銷鐵軍！