打造鐵血營銷軍團(tuán) 　　 ——快消品行業(yè)經(jīng)銷商專題培訓(xùn)系列課程 【課程背景】 作為快消品行業(yè)經(jīng)銷商，您是否會面臨這些情景： 大品牌利潤越來越薄，我已經(jīng)淪為廠家的高級搬運工； 小品牌空間不錯，可卻怎么也走不上量； 　　　大型商超進(jìn)入門檻越來越高、費用越來越大，結(jié)算越來越難； 　　　經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊實力為什么就比不過廠家的嫡系部隊； 人員素質(zhì)不高，流動性卻很高，團(tuán)隊總是只能在動態(tài)中尋求穩(wěn)定； 　　　我們手上有什么？我們拿什么對廠家和終端控制話語權(quán)？ 　　　...... 　　　凡此種種，已成為越來越多的快消品經(jīng)銷商的感慨。 　　　快消品行業(yè)經(jīng)銷商專題培訓(xùn)系列課程，幫助您發(fā)現(xiàn)自身的不足，提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊整體職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)技能，用一只營銷鐵軍去和市場對話！ 【系列課程】 課程主題 課程介紹 培訓(xùn)課時 《營銷人員優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)》1天 我天生就是銷售員，這是注定的，我沒有選擇。 　　一個訓(xùn)練有素的銷售員是經(jīng)銷商的巨大資產(chǎn)，而一個消極徘徊的銷售員不但自身是企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)，更具威脅的是會將負(fù)面因素在員工團(tuán)隊中進(jìn)行病毒般散播。管理制度、崗位職責(zé)定的再好，只有正確的去執(zhí)行與落實才會產(chǎn)生能效，而執(zhí)行與落實的無不依賴于員工自身所具備的優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)。 　　一個有職業(yè)素養(yǎng)的銷售員就像一臺永遠(yuǎn)充滿動力的發(fā)動機(jī)，不用領(lǐng)導(dǎo)去督促、提醒、監(jiān)督，他自己就會自動、自發(fā)的達(dá)成上級所布置的工作任務(wù)。甚至你沒布置沒考慮到的，他都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，想好了建議。 《快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識》1天 快速消費品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是包裝消費品PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。 　　快消品行業(yè)分類、快消品的屬性、快消品消費特點、快消品渠道類型、快消品渠道架構(gòu)、快消品渠道價值...... 　　作為一名合格的快消品從業(yè)人員，無論你是銷售經(jīng)理，還是駐場導(dǎo)購，這些都是你必須掌握的基礎(chǔ)知識， 《快速消費品銷售技能訓(xùn)練》2天 持續(xù)打造頂級銷售技能。 　　對于多數(shù)銷售人員來說，要了解一種銷售技能總是非常容易的事情，然而，要培養(yǎng)一種銷售習(xí)慣卻非常難。一種銷售習(xí)慣的形成，往往需要銷售人員花費很長的實踐時間，并且在習(xí)慣形成的過程中需要克服許多外在的誘惑。本課程目的正是希望通過理論與實踐相結(jié)合的方式，幫助銷售人員培養(yǎng)成功的銷售習(xí)慣。 　　4p營銷理論、快消行業(yè)必備術(shù)語名詞、終端拜訪8步驟、終端生動化、產(chǎn)品陳列、客戶滿意度、自我時間管理、庫存與獲齡管理、異議處理...... 《快消品導(dǎo)購人員基礎(chǔ)規(guī)范》0.5天 你的導(dǎo)購在哪里，你的戰(zhàn)場就在哪里； 你的導(dǎo)購有多強(qiáng)，你的戰(zhàn)績就多輝煌。 一：導(dǎo)購員工作要求及規(guī)范 二：促銷員工作要求及規(guī)范　 三：消費者問答溝通 四：陳列基礎(chǔ)規(guī)范 五：產(chǎn)品知識 你的導(dǎo)購會說話嗎？ “你好，歡飲光臨！” 錯！ “您想要點什么？” 錯！“有什么可以幫您的嗎？” 錯！“先生，請隨便看看！” 錯！“你想看個什么價位的？” 錯！“能耽誤您幾分鐘時間嗎？” 錯！“我能幫您做些什么？” 錯！ “喜歡的話，可以看一看！” 錯！...... 《KA銷售管理培訓(xùn)》1天 大賣場管理： Key Account Management 中國未來的零售格局 1、大賣場 連鎖店 專賣店三分天下 2、快速消費品的銷售將以大賣場為主 3、大賣場的跨地域連鎖程度越來越高 4、全國價格體系的透明度將越來越高 5、產(chǎn)品競爭越來越激烈，費用越來越高，弱勢品牌將難以存活 6、廠商將趨向于采取與大賣場聯(lián)合經(jīng)營的模式 大賣場的特點、大賣場管理的意義、KA管理的內(nèi)容、KA分析的依據(jù)、客戶評估、KA分類、費用比例、促銷種類...... 《打造鐵血營銷軍團(tuán)》 1.5天 鐵打的營盤流水的兵。 公司總是要開下去的，不管你在還是不在。 　　但是，只要你在這個團(tuán)隊，就必須融入這個鐵營盤，因為我只有建設(shè)一支營銷鐵軍，才能在快消江湖打出我的天地！ 一、打造營銷鐵軍—MT模型 二、國內(nèi)營銷隊伍的現(xiàn)狀 三、微利時代的卓越營銷團(tuán)隊　　 四：組建營銷團(tuán)隊 五：培訓(xùn)營銷團(tuán)隊 六、熔鑄營銷團(tuán)隊心態(tài) 七、營銷團(tuán)隊生態(tài)化 《卓越團(tuán)隊執(zhí)行力》2天 解放軍3A管理植入 　　沒有執(zhí)行力，一切是空談！沒有團(tuán)隊凝聚力，一切都是個人干！ 　　中國最具團(tuán)隊執(zhí)行力的組織是：中國人民解放軍! 　　世界上組織化程度最高的組織是軍隊，軍隊是比企業(yè)團(tuán)隊更強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律、更追求目標(biāo)達(dá)成、更注重 分工協(xié)作的組織。 　　向解放軍學(xué)管理，塑造軍事化團(tuán)隊，首推【解放軍3A管理】 　　行為（Action） 態(tài)度（Attitude） 能力（Ability） 　　營銷團(tuán)隊的核心事項就是：塑造態(tài)度、提升能力、督導(dǎo)行為、達(dá)成結(jié)果！ 　　這才是真正的營銷鐵軍！