客戶：海普制蓋 地點(diǎn)：山東省 - 煙臺(tái) 時(shí)間：2013/2/20 0:00:00 第一部分 開啟你的銷售潛能 1．成功銷售顧問(wèn)的煉成 2．樹立正確的“客戶觀” 3．積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 第二部分 要做顧問(wèn)式銷售 1. 顧問(wèn)式銷售人員與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別 2. 典型大客戶的客戶分析 3. 大客戶的采購(gòu)情景分析 4. 大客戶開發(fā)的銷售流程 5. 大客戶銷售人員的素質(zhì)表現(xiàn) 第三部分 銷售商務(wù)禮儀 1. 讓自己看起來(lái)更專業(yè) 2. 銷售人員的禮儀與形象 第四部分 銷售七大步驟與技巧 1. 如何有效的約見到客戶？ 2. 如何讓客戶產(chǎn)生良好的第一印象？ 3. 體驗(yàn)服務(wù)與關(guān)懷——了解客戶需求 4. 1分鐘展現(xiàn)你的技術(shù)與專長(zhǎng)—產(chǎn)品介紹 5. 改變客戶想法——異議處理技巧 6. 促單的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)判斷與促進(jìn)技巧 7. 成功的銷售倍增方法——客戶轉(zhuǎn)介紹 8. 客戶購(gòu)買的是習(xí)慣——習(xí)慣你的服務(wù) 第五部分 銷售人員自我修煉 1．突破障礙、培養(yǎng)自己的自信 2．勤學(xué)苦練、提高自己的口才