工業(yè)品銷售不同于消費(fèi)品，工業(yè)品比較強(qiáng)調(diào)做銷售，強(qiáng)調(diào)推力，強(qiáng)調(diào)人員推廣，注重專業(yè)度，顧問式銷售，強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)和關(guān)系，強(qiáng)調(diào)五個手段（樣板工程、參觀企業(yè)、技術(shù)交流、現(xiàn)場會和論壇）。從客戶關(guān)注角度來說，做工
第一章思考篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？ 1、能賺錢產(chǎn)品的特征代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢符合客戶現(xiàn)實或者長遠(yuǎn)需求產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出2、把握機(jī)會，策劃產(chǎn)品好產(chǎn)品代表好利潤好產(chǎn)品需要好策劃不要光賣
我們常說心態(tài)決定命運(yùn)，這在市場營銷中更為突出。好多業(yè)務(wù)人員一開始選擇銷售工作并不是因為喜歡這個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，并不是因為銷售工作可以展現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己的夢想，而更多的是因為可以有一個工作，解決眼
高端客戶營銷技巧 1. 以『客戶需求』為導(dǎo)向的銷售心法 傳統(tǒng)式與顧問式銷售的不同 顧問式的銷售技巧 2. 發(fā)掘更多潛在客戶的方法 如何開發(fā)更多的客源 如何接近你的潛在客戶 3. 讓客戶產(chǎn)生良好
客戶：濰柴動力 地點：山東省 - 濰坊 時間：2014/2/5 0:00:00 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打
客戶：萬華建材 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/1/20 0:00:00 第一部分：工業(yè)品銷售渠道特殊性 一、廠商合作的三種類型 二、交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異 三、管理型廠商合作關(guān)系的特點
客戶：海普制蓋 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/2/20 0:00:00 第一部分 開啟你的銷售潛能 1．成功銷售顧問的煉成 2．樹立正確的“客戶觀” 3．積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 第二部分
客戶：樂天家居 地點：山東省 - 煙臺 時間：2012/5/12 0:00:00 第一部分 打造你的營銷魅力 1、成功的銷售顧問人員應(yīng)掌握哪些知識 2、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務(wù)禮儀 第二部分 銷
客戶：南車四方集團(tuán) 地點：山東省 - 煙臺 時間：2013/3/25 0:00:00 第一部分 開啟你的銷售潛能 1、成功銷售顧問的煉成 2、樹立正確的“客戶觀” 3、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 4、成
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