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大客戶銷售培訓(xùn)
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大客戶銷售培訓(xùn)

山東,煙臺 50 ~ 60 歲
《大客戶銷售力提升》 《銷售經(jīng)理的團(tuán)隊管理》 《銷售人員銷售力系統(tǒng)訓(xùn)練》 《工業(yè)品代理商的開發(fā)與管控》 《TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧》
¥20000 元/天
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曾在世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國企業(yè)工作18年。從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、到集團(tuán)事業(yè)戰(zhàn)略部高管，豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，被企業(yè)評為為企業(yè)首席營銷培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)對中國及東南亞代理商、市場人員進(jìn)行營銷及管理培訓(xùn)。國家認(rèn)證高級培訓(xùn)師，中國培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師，中國工信部評選2010-2011年度百強(qiáng)講師。從銷售一線員工到管理者，從民營企業(yè)到外資企業(yè)，從管理者到培訓(xùn)師，從培訓(xùn)師到催化師，積累了豐富的經(jīng)驗，并結(jié)合西方先進(jìn)的管理理論，結(jié)合中國企業(yè)特色，開發(fā)出了適合中國企業(yè)需要的培訓(xùn)課程。
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[張魯寧]《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師成長訓(xùn)練》
第一講 培訓(xùn)的基本理念 （一）企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的意義 （二）內(nèi)訓(xùn)師在學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中的作用 （三）對內(nèi)訓(xùn)師本身的重要性 （四）培訓(xùn)師之道 （五）ASK素質(zhì)模型 （六）合格的培訓(xùn)師基本心態(tài) （七）企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的技能 （八）三位一體的職業(yè)角色 第二講 成人學(xué)習(xí)規(guī)律與教學(xué)要求 （一）培訓(xùn)與教育的區(qū)別 （二）成人學(xué)習(xí)的動機(jī) （三）成人的學(xué)習(xí)特性 （四）學(xué)員的學(xué)習(xí)類型 （五）四種學(xué)習(xí)風(fēng)格 第三講 獲得高效的培訓(xùn) （
2014-07-16
[張魯寧]高效銷售團(tuán)隊管理強(qiáng)化訓(xùn)練課程
【課程背景】 大部分銷售、服務(wù)主管都是從銷售、服務(wù)第一線被提拔上來，個人的銷售能力、維修服務(wù)能力都很強(qiáng)。但成為一個團(tuán)隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。 團(tuán)隊管理工作千頭萬緒，而銷售、服務(wù)主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。 銷售團(tuán)隊管理強(qiáng)化訓(xùn)練課程，讓銷售、服務(wù)主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。 【課
2012-10-17
[張魯寧]工業(yè)品代理商的開發(fā)與管理
第一部分：工業(yè)品銷售渠道特殊性 一、 廠商合作的三種類型 二、 交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異 三、 管理型廠商合作關(guān)系的特點 四、 一體化型廠商合作關(guān)系的特點 五、 廠商實現(xiàn)雙贏的三大基礎(chǔ) 六、 工業(yè)品常見的渠道模式 七、 決定渠道模式的六個因素 第二部分：經(jīng)銷商開發(fā) 一、經(jīng)銷商就是我們大客戶 二、大客戶營銷的特征 三、廠家選擇經(jīng)銷商的四個思路 四、選擇經(jīng)銷商的六個標(biāo)準(zhǔn) 五、有效尋找潛在經(jīng)銷商的十
2012-10-17
[張魯寧]工業(yè)品大客戶銷售力提升--- 銷售實戰(zhàn)訓(xùn)
課程提綱： 第一講、工業(yè)品大客戶營銷策略 一. 市場營銷與“銷售”的區(qū)別 二. 什么是大客戶營銷 三. 工業(yè)品營銷具有八大特點 四. 大客戶營銷價值 五. 工業(yè)品大客戶營銷特征 六. 現(xiàn)代銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別 七. 有中國特色的營銷思維 ☆ 收獲：工業(yè)品的本身特點與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷售人員“一專多能”，結(jié)合工業(yè)品營銷的趨 勢與特點，工業(yè)品營銷人應(yīng)更好的結(jié)合自身進(jìn)行反思，自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營銷的“咨詢
2012-10-17
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