第一講 培訓(xùn)的基本理念 （一）企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的意義 （二）內(nèi)訓(xùn)師在學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中的作用 （三）對內(nèi)訓(xùn)師本身的重要性 （四）培訓(xùn)師之道 （五）ASK素質(zhì)模型 （六）合格的培訓(xùn)師基本心態(tài) （七）企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的
【課程背景】 大部分銷售、服務(wù)主管都是從銷售、服務(wù)第一線被提拔上來，個人的銷售能力、維修服務(wù)能力都很強。但成為一個團隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。 團隊管理工作千頭萬緒，而銷售、
第一部分：工業(yè)品銷售渠道特殊性 一、 廠商合作的三種類型 二、 交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異 三、 管理型廠商合作關(guān)系的特點 四、 一體化型廠商合作關(guān)系的特點 五、 廠商實現(xiàn)雙贏的三大基礎(chǔ) 六、 工業(yè)
課程提綱： 第一講、工業(yè)品大客戶營銷策略 一. 市場營銷與“銷售”的區(qū)別 二. 什么是大客戶營銷 三. 工業(yè)品營銷具有八大特點 四. 大客戶營銷價值 五. 工業(yè)品大客戶營銷特征 六. 現(xiàn)代銷售與傳統(tǒng)銷
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