中國革命成功的一條關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)是農(nóng)村包圍城市。同樣，華為的海外戰(zhàn)略也借鑒了這條經(jīng)驗(yàn)。

世界如此之大，東方不亮西方亮。你歐美跨國公司吃歐美市場的肥肉，我可以先去啃亞非拉市場的骨頭。不能正面碰撞我先迂回側(cè)翼。1995年，華為啟動(dòng)了拓展國際市場的艱苦漫長旅程，起點(diǎn)就是非洲和亞洲的一些第三世界國家。

這一步華為也動(dòng)了心思，認(rèn)真研究了“國際形勢(shì)”：太窮的沒有支付能力，賺不到錢。太有錢的看上的是歐美大公司，不會(huì)選擇你的產(chǎn)品。只有目前手頭緊，但未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展有潛力的國家才是最合適的目標(biāo)。

這一戰(zhàn)略思路很清晰，但真走起來也非易事。華為的可貴之處在于堅(jiān)持，在于能夠承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”的折磨。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入非洲、亞洲等十幾個(gè)國家，年銷售額超過3億美元。華為的品牌也開始在這些第三世界國家逐步叫響。

當(dāng)時(shí)身處非洲的陳遠(yuǎn)漢告訴記者，2000年10月，在非洲的博茨瓦納，華為的項(xiàng)目竣工后，驗(yàn)收者不止一次地問，“這真的是中國人自己生產(chǎn)的產(chǎn)品嗎？”他們懷疑這是其他發(fā)達(dá)國家的技術(shù)，而在中國加工生產(chǎn)的。直到聽了我們的詳細(xì)說明，他們才連連豎起了大拇指！

談到在非洲市場的拓展經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)開拓非洲市場的鄧濤感受頗多：“剛到非洲，面對(duì)25個(gè)國家、4.5億人口、地盤差不多是中國兩倍的一個(gè)陌生市場，沒有人知道華為公司，甚至都不太了解中國，一切都要從零開始。非洲地區(qū)和印度、巴西、俄羅斯這些大國不同，國家分散，你不出差就死定了。1998年我基本上都是一個(gè)人頻繁跨國出差，那年在肯尼亞，居然兩個(gè)月沒講過漢語。幾年下來，飛機(jī)坐了不知道多少趟，從波音到蜻蜓飛機(jī)，光護(hù)照就用掉了3本?！?/p>