回想當初還未進入保險公司前，

我們與周遭的朋友聚會交流時，談論

的話題都會有哪些？無論如何應該

很少會提及保險相關話題，絕大部分

圍繞在生活中的大小事務，內容會以

當下的工作或接觸人群種類喜好的

議題為主；而這時我們因為因緣際會

加入了壽險行業(yè)，在充滿熱情與理想

的狀態(tài)下，卻不知由于行業(yè)的認可度

低，讓我們面對以往的親朋好友時感

覺像是做賊心虛，在主管的鼓勵下，

終于鼓起勇氣與其交流，內容卻圍繞

在所謂的專業(yè)領域中，就因為剛開始

專業(yè)度不夠，更想突顯自己夠專業(yè)，

卻陷入專業(yè)的泥沼中，客戶也因為不

喜歡保險專業(yè)話題而產(chǎn)生反感與排

斥，結果就開始不斷的療傷過程，而

這些都是我們應該盡可能避免的事。

保險生活化似乎是大家都知道的

事，具體如何操作，就應該回歸到最初

的心態(tài)來面對市場；有句話說：見人聊

“天”，就是要投其所好，說其愛聽，

建立關系，取得信任，才能進行我們想

做的事。至于專業(yè)，是需要時間與經(jīng)驗

的積累，在多與人聊“天”的基礎上，

就會漸漸增加我們的專業(yè)度，提高對我

們的認可度，如此一來， 便能與市場

契合，開創(chuàng)出屬于自己的佳績。