回想當(dāng)初還未進入保險公司前,
我們與周遭的朋友聚會交流時,談?wù)?
的話題都會有哪些?無論如何應(yīng)該
很少會提及保險相關(guān)話題,絕大部分
圍繞在生活中的大小事務(wù),內(nèi)容會以
當(dāng)下的工作或接觸人群種類喜好的
議題為主;而這時我們因為因緣際會
加入了壽險行業(yè),在充滿熱情與理想
的狀態(tài)下,卻不知由于行業(yè)的認(rèn)可度
低,讓我們面對以往的親朋好友時感
覺像是做賊心虛,在主管的鼓勵下,
終于鼓起勇氣與其交流,內(nèi)容卻圍繞
在所謂的專業(yè)領(lǐng)域中,就因為剛開始
專業(yè)度不夠,更想突顯自己夠?qū)I(yè),
卻陷入專業(yè)的泥沼中,客戶也因為不
喜歡保險專業(yè)話題而產(chǎn)生反感與排
斥,結(jié)果就開始不斷的療傷過程,而
這些都是我們應(yīng)該盡可能避免的事。
保險生活化似乎是大家都知道的
事,具體如何操作,就應(yīng)該回歸到最初
的心態(tài)來面對市場;有句話說:見人聊
“天”,就是要投其所好,說其愛聽,
建立關(guān)系,取得信任,才能進行我們想
做的事。至于專業(yè),是需要時間與經(jīng)驗
的積累,在多與人聊“天”的基礎(chǔ)上,
就會漸漸增加我們的專業(yè)度,提高對我
們的認(rèn)可度,如此一來, 便能與市場
契合,開創(chuàng)出屬于自己的佳績。