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快消品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
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快消品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

河北,石家莊 50 ~ 60 歲
《區(qū)域市場(chǎng)增量的八大策略》、《根據(jù)地市場(chǎng)打造的五大策略》、《銷售人員基本素質(zhì)和能力》、《終端動(dòng)銷動(dòng)作分解》、《管理者的八種能力提升策略》、《終端操作實(shí)戰(zhàn)技巧》、《渠道操作實(shí)戰(zhàn)技巧》、《經(jīng)銷商的開發(fā)與管
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、咨詢師、培訓(xùn)師(糖煙酒周刊·華糖商學(xué)院首席專家講師)。二十年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)。從一名快消品行業(yè)的新兵到銷售主管,銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān),再到咨詢行業(yè)的全過程經(jīng)歷?!朵N售與市場(chǎng)》、《營(yíng)銷界.食品營(yíng)銷》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報(bào)》、《中國(guó)酒業(yè)》、《酒類營(yíng)銷》等多家媒體的特約撰稿人,《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《博瑞在線》、《價(jià)值中國(guó)》、《經(jīng)理人網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)官網(wǎng)》、《市場(chǎng)部網(wǎng)》、《有效營(yíng)銷》等多家專業(yè)性網(wǎng)站專欄作者。
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[師順寬]《酒水經(jīng)銷商八大增量策略》
第一節(jié):酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 一、酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 1、酒水行業(yè)未來幾年發(fā)展的景氣度 2、名酒擴(kuò)張加速行業(yè)整合,區(qū)域品牌發(fā)展壓力凸顯,小企業(yè)面臨行業(yè)快速洗牌 3、2013年白酒行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)期 4、行業(yè)轉(zhuǎn)型階段,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素發(fā)生重大變化 第二節(jié):酒水經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)與變革 酒水經(jīng)銷商發(fā)展的困境 1、消費(fèi)形態(tài)變化催生競(jìng)爭(zhēng)新挑戰(zhàn):渠道壓縮 2、廠家渠道“削藩” ,渠道換血 3、經(jīng)銷商,越來越尷尬
2014-02-19
[師順寬]終端動(dòng)銷動(dòng)作分解
一、好產(chǎn)品本身應(yīng)該具備的四個(gè)條件 1、產(chǎn)品定位與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 2、產(chǎn)品表現(xiàn)具有足夠的吸引力和打動(dòng)力 3、品牌的背書具有足夠的信任力 4、口碑營(yíng)銷具有足夠的帶動(dòng)力 二、正確認(rèn)識(shí)終端 1、終端認(rèn)知的誤區(qū) 2、終端操作的誤區(qū) 3、正確認(rèn)識(shí)終端 4、終端的分類 三、終端開發(fā)動(dòng)作分解 1、終端開發(fā)最容易犯的錯(cuò)誤 2、終端開發(fā)的程序 3、終端鋪市的八大策略十七種方法 四、終端動(dòng)銷動(dòng)作分解 1、終端客情動(dòng)作
2016-12-06
[師順寬]《終端實(shí)戰(zhàn)操作技巧》
第一章:認(rèn)識(shí)終端 一、終端認(rèn)識(shí)的五大誤區(qū) 1、重銷售、輕市場(chǎng) 2、重大客戶、輕小客戶 3、重大產(chǎn)品、輕小產(chǎn)品 4、重激勵(lì)、輕管理 5、重中間、輕兩頭 二、終端工作的五大誤區(qū) 1、通路終端與營(yíng)銷終端混淆 2、終端鋪貨鋪而不管 3、單純追求鋪市率 4、銷售人員素質(zhì)低 5、成本計(jì)算忽視了消費(fèi)者的利益 三、認(rèn)識(shí)終端 1、什么是終端 2、終端的重要性 3、終端的分類和界定 4、白酒終端的細(xì)分 5、小店的特
2014-02-19
[師順寬]管理者的八種能力提升策略
第一章:管理者的職能和作用 ◇業(yè)務(wù)層面與人員層面 ◇維持職能和改革職能 ◇管理者的職能模式 ◇管理者的三大禁忌 第二章:發(fā)現(xiàn)問題的能力 ◇管理者的三種狀態(tài) ◇管理者的簡(jiǎn)易法則 ◇公司存在的四類問題 ◇九類問題型員工分析 ◇虧損型公司重組的五大策略 第三章:制定目標(biāo)的能力 ◇管理者的成長(zhǎng)循環(huán) ◇如何制定成長(zhǎng)目標(biāo) 第四章:發(fā)現(xiàn)良策的能力 ◇面對(duì)做不到的策略 ◇發(fā)現(xiàn)良策的策略 第五章:組織協(xié)調(diào)能力 ◇
2016-10-27
[師順寬]經(jīng)銷商新產(chǎn)品的選擇和推廣
前言:經(jīng)銷商為什么要選擇新產(chǎn)品 一、好產(chǎn)品本身具備的四個(gè)條件 二、經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品“六看” 三、新產(chǎn)品推廣錯(cuò)誤的思路和策略 四、經(jīng)銷商公司成長(zhǎng)的五個(gè)階段 五、確保新產(chǎn)品成功推廣的動(dòng)作分解 1、新產(chǎn)品推廣的八步驟 2、新產(chǎn)品鋪市的八大策略 3、產(chǎn)品四個(gè)階段的促銷策略組合 4、新產(chǎn)品動(dòng)銷動(dòng)作分解
2016-10-26
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