一、消費者沖動性消費

　　沖動性消費是以消費者個性區(qū)分的類型之一。通常指在某種急切的購買心理的支配下，僅憑直觀覺感與情緒購買商品的消費者?！?/p>

　　其基本特征是：情感因素超出認知與意志因素的制約，容易接受商品特別是創(chuàng)新時尚商品的外觀質量和廣告宣傳的情緒刺激，一般對所能接觸的頭一件合適的商品，立即產(chǎn)生首因效應，不愿再作反復的選擇與比較，迅速作出購買決定，同時付諸實施.沖動性消費一般是計劃外消費。舉例來說，即使在最炎熱的夏天，行人不會提前想好在哪家冷飲店買什么品牌的綠茶。只是在口渴時，隨機在附近冷飲店購買。所以，針對沖動性消費這一特點，廠家需要做好終端高鋪市率，產(chǎn)品形象生動化形象化陳列，使產(chǎn)品更有生命力，更有個性，并在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消費者，產(chǎn)生購買欲望。

　　二、消費者擴張性消費

　　擴張性消費特點是買的越多，消費的越多。以個人為例，我喜歡喝xx酒，但只會一瓶一瓶的購買。假如朋友送了幾件，無論是在家喝酒時或者和朋友在外聚會時，都會喝xx酒。這就是擴張性消費的一個例子。

　　針對消費者的擴張性消費的這一特點，快消品如何來做好終端銷售？首先，需要把產(chǎn)品放在消費者的櫥柜和車后備箱里，什么地方離消費者家的櫥柜、車后備箱最近呢？應該是各小區(qū)終端店、名煙名酒店。做好各小區(qū)終端店和名煙名酒店的柜臺陳列、堆頭陳列，能讓消費者隨時能夠看到產(chǎn)品；若同時加上廣宣生動化，購買整件產(chǎn)品優(yōu)惠及促銷政策，消費者才會產(chǎn)生購買欲望，從而產(chǎn)生消費。

　　三、消費者無限性消費

　　無限性消費，即在任何時間、任何地點、任何人只要喜歡就能消費也消費的起的一種消費方式。針對這種消費心理，快速消費品營銷應該針對不同的人、不同的時間、不同的終端生產(chǎn)出不同規(guī)格、包裝、價格的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品鋪進不同的終端，滿足不同消費者的需要。并把適合的產(chǎn)品鋪到適合的終端。以飲料為例，500毫升的飲料應該鋪貨到學校、公園、車站、冷飲店等終端；1.25升大包裝鋪的飲料應該貨鋪到超市，酒店、社區(qū)等。

　　消費者產(chǎn)生購買才能使產(chǎn)品實現(xiàn)利潤，根據(jù)消費者以上消費特點，做好針對性工作，才能達到終端制勝的最好效果。