第一模塊：產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研標準流程與復盤演練 

 一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之市場分析

 1、城市宏觀經(jīng)濟研究

     2、產(chǎn)業(yè)細分市場調(diào)研及分析

 3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式分析

 4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式分析  

 二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之客戶群分析

 1、科技園項目的客戶群分析

 2、工業(yè)園項目的客戶群分析

 3、物流產(chǎn)業(yè)園項目的客戶群分析

 4、文化創(chuàng)意園項目的客戶群分析  

 三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之自身分析

 1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之自身情況分析

 2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之周邊配套分析

 3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目之SWOT分析  

 四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之業(yè)態(tài)規(guī)劃分析  

 五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研標準流程及工具

     1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的概述

 2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的要點

 3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的方法

 4、市場調(diào)研報告標準格式與市場調(diào)研工作流程  

 六、案例分析與復盤演練 

 第二模塊：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升實戰(zhàn)與復盤演練 

 一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之招商要點

 1、招商三大核心：6項核心調(diào)研與首次招商預判、6項核心定位與生命動線、3年收益

 測算與決策文件

 2、招商三大原則：行業(yè)標桿先行才可施工、三大業(yè)態(tài)平衡呼應(yīng)定位、標桿企業(yè)獲取與對待

 3、招商三大思維：立體化招商奠立基礎(chǔ)、區(qū)域與垂直提升業(yè)態(tài)精準、品牌角色賦予合理階段

 4、招商八大實施：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經(jīng)營抉擇、順序步驟、品牌落位、優(yōu)惠

 政策、放水養(yǎng)魚

 5、招商七大管控：建立制度、區(qū)塊推進、比例節(jié)點、品牌儲備、手冊工具、統(tǒng)一說詞、品牌

 列庫

 6、招商二寶：品牌借位思考、團隊招商作戰(zhàn)  

 二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)高效招商之落位

     1、招商策略制訂

     2、 招商計劃制訂及時間節(jié)點安排

     3、企業(yè)訪談及篩選

     4、招商工具制訂及準備

     5、招商手冊及招商流程設(shè)計

     6、意向書

 7、租賃合同及其他文件制訂

 8、預警預招商機制：五種商戶分類法、租售比KPI、預警招商預啟動、累積品牌經(jīng)營能力

 知識

 9、由行業(yè)標桿企業(yè)的年度策略決定招商月度策略、標桿企業(yè)數(shù)據(jù)決定精準招商

     10、客戶開發(fā)客戶開發(fā)流程

 11、招商電話使用的流程

 12、現(xiàn)場接待的基本流程及注意事項  

 三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能之提升

     1、如何做一名成功的招商人員

 （1）招商人員必具備的基本素質(zhì)

 （2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員的修煉

 （3）招商人員應(yīng)克服的痼疾

 （4）涉外招商人員的要求

 2、招商部經(jīng)理兵法

 （1）招商經(jīng)理是什么

 （2）招商經(jīng)理的基本技能

 （3）如何做一個受歡迎的招商主管

 （4）招商經(jīng)理在團隊中的作用

 3、招商團隊的提升

 （1）招商人員培訓的重要性

 （2）如何加強招商團隊建設(shè)

 （3）招商人員培訓的內(nèi)容

 （4）培訓招商人員的八大步驟

 （5）招商人員培訓的要求

 4、招商人員溝通技巧提升

 （1）如何取得客戶的信任

 （2）招商談判的要領(lǐng)

 （3）招商禮儀原則  

 四、案例分析與復盤演練