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房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍導(dǎo)師!
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信念一:我是售樓冠軍,我是最棒的! 有個(gè)故事,講有一個(gè)叫張三的人,人生一直很倒霉,做生意欠了一大筆錢(qián),于是他就去找當(dāng)?shù)匾粋€(gè)名氣很大的算命先生算命。沒(méi)想到,當(dāng)他一進(jìn)到這個(gè)算命先生家里還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)口時(shí),就
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(一)要為客戶選擇合適的房子:銷(xiāo)售人員向客戶介紹的房子,必須在客戶的購(gòu)買(mǎi)力之內(nèi),不能“強(qiáng)人所難”否則會(huì)出現(xiàn)很尷尬的局面,經(jīng)濟(jì)實(shí)力是人們的敏感話題。1、總價(jià)合理銷(xiāo)售人員向客戶介紹的房子,可以稍高于其購(gòu)房
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普通購(gòu)房者中普遍存在的追漲不追跌的心態(tài),使得相當(dāng)一部分人糾結(jié)于何時(shí)出手買(mǎi)房:現(xiàn)在出手,萬(wàn)一房?jī)r(jià)繼續(xù)下跌,豈不是吃虧了;繼續(xù)觀望吧,又把握不住市場(chǎng)走向,一旦放松限購(gòu)可就錯(cuò)失良機(jī)。那么究竟何時(shí)出手才最合適
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在目前風(fēng)聲鶴唳的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,如何獲得更多的客源、如何增強(qiáng)和客源的粘性,以提高房產(chǎn)銷(xiāo)售的成功率?本文重磅分享萬(wàn)科快樂(lè)call客技巧,你值得擁有!一、Call客資源獲取通過(guò)多渠道獲取潛在客戶資源,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
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一:買(mǎi)房最關(guān)心的問(wèn)題戲說(shuō)富人和窮人買(mǎi)房8大區(qū)別二:對(duì)配套的需求戲說(shuō)富人和窮人買(mǎi)房8大區(qū)別三:對(duì)品牌的選擇戲說(shuō)富人和窮人買(mǎi)房8大區(qū)別四:對(duì)戶型的需求戲說(shuō)富人和窮人買(mǎi)房8大區(qū)別五:看到心儀樓盤(pán)后的反映戲說(shuō)
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在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中,應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)可議、退可守的原則。舉例來(lái)說(shuō),假設(shè)銷(xiāo)售人員已完全掌握了客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向客戶推薦其滿意的房型再加以逼定呢?1.鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子,然后
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打造中國(guó)房地產(chǎn)從業(yè)人員最有價(jià)值學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái),新朋友可查找公眾賬號(hào):fdcpeixun字母加關(guān)注! ==================================(一)要為客戶選擇合適的房子:銷(xiāo)售
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【推薦】掌握房貸技巧讓房奴少奮斗10年擁有自己的房子,是眾多剛進(jìn)入社會(huì)的青年才俊的夢(mèng)想,但是一輩子的房貸也讓許多人望而卻步。雖然房貸苦,但如何辦理房貸卻大有講究,掌握了房貸技巧,往往可以四兩撥千斤,讓
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提高客戶到訪量方案一、議價(jià)比較適合遭遇寒流出售困難的情況,滿足消費(fèi)者心理平衡,再輔以適度推廣,趁機(jī)回籠資金,當(dāng)然為照顧樓盤(pán)或者企業(yè)形象,在運(yùn)作的時(shí)候可以找一些噱頭和借口,避免引起消費(fèi)者逆反心理,造成不
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第一步,市場(chǎng)不研暢銷(xiāo)樓盤(pán)成功的第一步,都是經(jīng)過(guò)詳細(xì)周密的市場(chǎng)調(diào)查研究,在宏觀的市場(chǎng)行情基礎(chǔ)上,還必須掌握微觀區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)行情,競(jìng)爭(zhēng)層次,競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,以及在售時(shí)機(jī)的獨(dú)特性,進(jìn)行綜合分析研究,任何獨(dú)立
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