信念一：我是售樓冠軍，我是最棒的！ 有個(gè)故事，講有一個(gè)叫張三的人，人生一直很倒霉，做生意欠了一大筆錢，于是他就去找當(dāng)?shù)匾粋€(gè)名氣很大的算命先生算命。沒想到，當(dāng)他一進(jìn)到這個(gè)算命先生家里還沒來得及開口時(shí)，就
（一）要為客戶選擇合適的房子：銷售人員向客戶介紹的房子，必須在客戶的購買力之內(nèi)，不能“強(qiáng)人所難”否則會(huì)出現(xiàn)很尷尬的局面，經(jīng)濟(jì)實(shí)力是人們的敏感話題。1、總價(jià)合理銷售人員向客戶介紹的房子，可以稍高于其購房
普通購房者中普遍存在的追漲不追跌的心態(tài)，使得相當(dāng)一部分人糾結(jié)于何時(shí)出手買房：現(xiàn)在出手，萬一房?jī)r(jià)繼續(xù)下跌，豈不是吃虧了；繼續(xù)觀望吧，又把握不住市場(chǎng)走向，一旦放松限購可就錯(cuò)失良機(jī)。那么究竟何時(shí)出手才最合適
在目前風(fēng)聲鶴唳的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，如何獲得更多的客源、如何增強(qiáng)和客源的粘性，以提高房產(chǎn)銷售的成功率？本文重磅分享萬科快樂call客技巧，你值得擁有！一、Call客資源獲取通過多渠道獲取潛在客戶資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
一：買房最關(guān)心的問題戲說富人和窮人買房8大區(qū)別二：對(duì)配套的需求戲說富人和窮人買房8大區(qū)別三：對(duì)品牌的選擇戲說富人和窮人買房8大區(qū)別四：對(duì)戶型的需求戲說富人和窮人買房8大區(qū)別五：看到心儀樓盤后的反映戲說
在實(shí)際銷售過程中，應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)可議、退可守的原則。舉例來說，假設(shè)銷售人員已完全掌握了客戶的購買動(dòng)機(jī)、預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向客戶推薦其滿意的房型再加以逼定呢？1．鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，然后
打造中國(guó)房地產(chǎn)從業(yè)人員最有價(jià)值學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái)，新朋友可查找公眾賬號(hào)：fdcpeixun字母加關(guān)注! ==================================（一）要為客戶選擇合適的房子：銷售
【推薦】掌握房貸技巧讓房奴少奮斗10年擁有自己的房子，是眾多剛進(jìn)入社會(huì)的青年才俊的夢(mèng)想，但是一輩子的房貸也讓許多人望而卻步。雖然房貸苦，但如何辦理房貸卻大有講究，掌握了房貸技巧，往往可以四兩撥千斤，讓
提高客戶到訪量方案一、議價(jià)比較適合遭遇寒流出售困難的情況，滿足消費(fèi)者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機(jī)回籠資金，當(dāng)然為照顧樓盤或者企業(yè)形象，在運(yùn)作的時(shí)候可以找一些噱頭和借口，避免引起消費(fèi)者逆反心理，造成不
第一步，市場(chǎng)不研暢銷樓盤成功的第一步，都是經(jīng)過詳細(xì)周密的市場(chǎng)調(diào)查研究，在宏觀的市場(chǎng)行情基礎(chǔ)上，還必須掌握微觀區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)行情，競(jìng)爭(zhēng)層次，競(jìng)爭(zhēng)類型，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，以及在售時(shí)機(jī)的獨(dú)特性，進(jìn)行綜合分析研究，任何獨(dú)立
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