關于狼:
1, 天性食肉:追逐獵物的天生使命---“使命感”
2, 適者生存:非生即死的自然法則---“競爭機制”
3, 飛速奔跑:物種選擇的必備技能---“快速學習”
4, 群體圍攻:以小博大的集體智慧---“團隊協(xié)作”
5, 拼死奮攻:一攻再攻的死纏爛打---“決不放棄”
6, 天生敏銳:百里之外的敏銳聽覺---“市場敏感”
7, 進攻有序:集中撲咬和分部肢解---“分工有序”
8, 頭狼權威:號令群體的權威統(tǒng)領---“一切行動聽指揮”
I, 心態(tài)篇
一,卓越人士的七個習慣
二,卓越銷售的12項心態(tài)
三,21天養(yǎng)成良好習慣
◎銷售突破首先從“心態(tài)突破”開始。
◎短期激勵靠自戀,長期激勵靠自強!三分鐘熱度拯救不了自已。
◎“激情”不是萬能,沒有激情萬萬不能!
◎“自信不是你說有,狂熱就會有?”所謂“突破”,關鍵是內(nèi)心強大!
◎一切皆有法則!快速養(yǎng)成“卓越習慣”其實有規(guī)可循!你也可以。
◎修煉心理氣場:“強烈的渴望”+“盲目的自信”
◎修煉身體氣場:站姿、行走、呼吸、音調(diào)
------參考課件:《營銷心態(tài)管理》、《21天養(yǎng)成好習慣》
一, 卓越銷售心態(tài)
二, 狼性突破心態(tài)
三, 心態(tài)修煉法則
II, 技能篇
第一招【交談】:客戶想聽的不是“產(chǎn)品”,是“感覺”。
◎給你一個支點,你能撬動地球;給你一臺電腦,你能找到全人類!
◎“問對問題”比“說對產(chǎn)品”更重要!
◎找到一個“借口”,讓客戶記住你!
第二招【交往】:真誠互動,把自已“裸露“在客戶面前。
◎“有約在先”讓客戶無法拒絕!
◎“耳聽為虛,眼見為實”,和客戶來一次真正的約會!
◎ 現(xiàn)場解決客戶的問題。
第三招【交流】:持續(xù)制造交流渴望!讓客戶時時期盼善意“騷擾“。
◎做客戶的免費“咨詢顧問”
◎做客戶的免費“情報員”
第四招【成交】:“種因”才有“結果”!一開始更要超越客戶期望。
◎掃除一切障礙,成交只在早晚!
◎短期成交靠“說服”,長期成交靠“服務”!
第五招【交心】:比“業(yè)務”更好的是“朋友”,比朋友更好的是“兄弟”。
◎“日久生情“的關系法則
◎把握每一次“引薦“機遇!
《銷售提升5招9步曲》
一, 卓越銷售9步
二, 狼性突破5交
三, 技能演練法則
III, 突破篇
《GAVA爆發(fā)正能量》《營銷“心”策略》
一, 引爆你自已
二, 目標突破價值百萬
三, 新時代“心”營銷