☆     【流水四要素】有兩個公式，你選哪個？
在多年以前，奶牛老師到訪國內(nèi)某大型零售公司，與零售人員召開SPD52周業(yè)務(wù)循環(huán)例會時，有零售經(jīng)理提出一個流水四要素公式（1）：
銷售流水=客流量x進店率x成交率x客單價
公式（1）當(dāng)然是成立的，不過奶牛老師在會議現(xiàn)場也給出了一個流水四要素不同的公式（2），并請大家先就兩個不同的公式對于生意的意義進行討論：

 奶牛老師常說，高手在民間！
很快，大家就有了答案：
公式（1）雖然從數(shù)值上是準(zhǔn)確的，但是對于生意的意義沒有公式（2）來的大，因為，公式（1）中的【客流量】與【進店率】并不是通過我們改善顧客關(guān)系、商品管理、賣場布置與員工服務(wù)的水平，就可以明顯提高的，或者說，并不在我們有效的管控范圍之內(nèi)。
公式（2）中的每一個要素都是我們可以通過客、貨、場、人的改善產(chǎn)生良性作用。
那么，想要提升銷售流水，我們究竟有多少種辦法呢？
☆     【同店提升六大抓手】閃亮登場
接下來，奶牛老師要帶領(lǐng)大家對公式（2）的流水四要素進行變化。

第一步：
、
第二步：

第三步：

第四步:

第五步：

奶牛老師特別提醒：
【同店提升六大抓手】之間的關(guān)系不是相乘就是相加，這代表什么意思呢？
改善一點就改善全部！——奶牛老師
于是，【同店提升六大抓手】閃亮登場（如下表左邊第一列所示）：

奶牛老師在這里還要特別提請那些只知道同店提升傳統(tǒng)三板斧（打氣+打折+換人）的零售朋友注意，同店提升至少有一百種策略，心贏銷稱之為《同店提升一百策》，詳見下文分解。
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