最近幾年，為品牌男裝做終端管理與零售技術(shù)導(dǎo)入、培訓(xùn)與咨詢的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，也就常常與各零售終端的加盟商、店長(zhǎng)泡在一起，往往一聊到導(dǎo)購(gòu)招聘的問(wèn)題，大家都會(huì)顯得無(wú)可奈何，一肚子苦水！

此時(shí)，我往往會(huì)讓加盟商、店長(zhǎng)換個(gè)角度思考，也許導(dǎo)購(gòu)招聘難題也就解決了一部分。比如，沒(méi)有哪條法律規(guī)定，男裝導(dǎo)購(gòu)必須是「美少女」就是其中一個(gè)很重要的觀念更新！

在我到過(guò)的超過(guò)1200家零售終端中，相當(dāng)數(shù)量的加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商甚至是直營(yíng)系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)以為，導(dǎo)購(gòu)必須是那些“長(zhǎng)得漂亮、有氣質(zhì)、伶牙利齒型“的美少女，尤其是那些男裝店的老板，總在有意無(wú)意的以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)招聘導(dǎo)購(gòu)。

的確，美少女對(duì)于相當(dāng)多的男裝顧客有吸引力，可問(wèn)題是，就算這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成立，漂亮的、有氣質(zhì)的美少女在你那個(gè)區(qū)域的男裝店中，還能見(jiàn)到幾個(gè)，她們一部分跑到沿海大城市去打工了，而另一部分留在自己地級(jí)市、尤其是縣城里的小姑娘，則由于出生于80年代后期，處于獨(dú)生子女時(shí)代，只要家里條件稍好的，大多不愿意到服裝店里做導(dǎo)購(gòu)。也由此，出來(lái)做導(dǎo)購(gòu)的小姑娘，基本上都是由于各種方面因素的限制，無(wú)法找到更好的工作，可以說(shuō)，做導(dǎo)購(gòu)工作是環(huán)境所“逼”，而并非自己從心底里喜歡這份工作，當(dāng)然，除了自己有以后開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)想法的以及家里環(huán)境不錯(cuò)但呆在家里天天打牌實(shí)在無(wú)聊的除外。

就此看來(lái)，如果以招「模特」的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)招聘導(dǎo)購(gòu)員，自然很快就會(huì)體會(huì)到，導(dǎo)購(gòu)真的越來(lái)越難招了這個(gè)道理。

事實(shí)上，男裝導(dǎo)購(gòu)必須是「美少女」是一個(gè)天大的誤解，我曾到過(guò)一家800平米的男裝大店，里面的導(dǎo)購(gòu)清一色的20歲左右美少女，生意也不見(jiàn)得有多好！而另一個(gè)只有90平米的男裝店，清一色的媽媽級(jí)導(dǎo)購(gòu)，生意卻也做得紅紅火火！如果再深入一點(diǎn)，我近幾年常常帶著學(xué)生（品牌公司的督導(dǎo)），在終端里進(jìn)行「代替銷(xiāo)售工作」（店里導(dǎo)購(gòu)集中培訓(xùn)，由我的學(xué)生進(jìn)行代替銷(xiāo)售），其中，有相當(dāng)數(shù)量的男性學(xué)生，他們?cè)谀醒b店里做導(dǎo)購(gòu)，銷(xiāo)售成果也不見(jiàn)得比我的女性學(xué)生差，當(dāng)然，比所指導(dǎo)門(mén)店的美少女導(dǎo)購(gòu)，更是要高出不少！

究其原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

在全國(guó)各地，有相當(dāng)部分的男性顧客，還是處在“老婆買(mǎi)什么，我就穿什么“的階段，或者說(shuō)是“老婆怎么說(shuō)，我就怎么做”的階段，也由此，到男裝店里的顧客，常?？梢钥吹接信灶櫩蛦为?dú)前來(lái)，當(dāng)然，也有相當(dāng)一部分顧客是男女一起來(lái)，但即使是這種情況，基本上男的僅起到試衣作用，該筆生意的決策者，也大多屬于女性顧客。因此，男裝店里的男導(dǎo)購(gòu)，可以在給顧客新鮮感的同時(shí)，也能從男人的角度，為女性顧客講解所挑選服裝的FAB，有時(shí)甚至還能起到代試衣的作用，只要掌握與女性導(dǎo)購(gòu)相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售成果，自然也就不會(huì)差到哪里去。

而所謂的美少女，對(duì)于一男一女陪同前來(lái)逛街購(gòu)物的顧客而言，如上所述，其決定權(quán)往往在女性手里，試問(wèn)，假如你是這名女性顧客，從門(mén)口經(jīng)過(guò)時(shí)看到一群「模特」在店里迎賓，你會(huì)放心帶著自己的男友進(jìn)店嗎？

而同時(shí)，對(duì)于那些年齡稍微偏大的顧客，少婦級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員往往能夠給他們以信任感，同時(shí)，這樣年齡與經(jīng)歷的少婦導(dǎo)購(gòu)，也往往比還未經(jīng)歷多少事宜的少女更能理解與掌握顧客的消費(fèi)心理，甚至，還會(huì)跟男性顧客開(kāi)開(kāi)“似黃非黃”的玩笑，生意，自然也不會(huì)比美少女差！

也因此，請(qǐng)大家從此放開(kāi)眼光，別再把招聘導(dǎo)購(gòu)的目光限制在所謂的「美少女」身上，試著在自己的終端門(mén)店里，少婦與少女搭配，女性與男性搭配試試，尤其是在分組排班時(shí)，年齡之間的搭配組合、性格之間的搭配組合、甚至性別之間的搭配組合，都是非常重要的思考要點(diǎn)！

眼光放開(kāi)了，導(dǎo)購(gòu)招聘難題自然就能在一定程度上又破解一些！

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