1.      分配機(jī)制是所有機(jī)制中的核心

1)      人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡

2)      “只有永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友”---只要利益永恒，朋友就會(huì)永恒

3)      精神激勵(lì)對(duì)少數(shù)人是有用的，對(duì)多數(shù)人是沒(méi)用的；短期是有用的，長(zhǎng)期是沒(méi)用的。

4)      大家在一起就是怎么干活，怎么分配的問(wèn)題。分配的方式?jīng)Q定了由誰(shuí)操心！

2.      分配機(jī)制三大綱領(lǐng)

1)      綱領(lǐng)一：必須讓一部分人先富起來(lái)

a.      公司最高與最低工資收入，必須拉開(kāi)10倍以上

有用的薪酬體系都是傾斜的。尤其是創(chuàng)業(yè)期，發(fā)展期公司，必須拉開(kāi)檔次，就要?jiǎng)?chuàng)造貧富差距

b.      榜樣的力量是無(wú)窮的：

假設(shè)你的公司100人，兩年之內(nèi)，就有10個(gè)人買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，5個(gè)人開(kāi)15萬(wàn)轎車(chē)，員工感覺(jué)就有希望

c.       公司前幾名員工的收入高低，決定了整個(gè)公司的發(fā)展速度

2)      綱領(lǐng)二：不管白貓黑貓，抓住老鼠才是好貓

a.      一切以結(jié)果為導(dǎo)向－－不能破壞游戲規(guī)則

b.      只談功勞，不談苦勞－－不能產(chǎn)生婦人之仁

c.       越靠近市場(chǎng)前線，收入彈性越大－－必須扭轉(zhuǎn)一線軍團(tuán)【店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)】的地位倒置問(wèn)題

3)      綱領(lǐng)三：?jiǎn)T工滿(mǎn)意度與顧客滿(mǎn)意度是考核所有部門(mén)與崗位的唯一標(biāo)準(zhǔn)

a.      只有滿(mǎn)意的員工，才有滿(mǎn)意的顧客－－員工第一，顧客至上

b.      全公司市場(chǎng)化運(yùn)作，要搞清楚誰(shuí)為誰(shuí)服務(wù)－－每個(gè)部門(mén)都要找到自己的顧客是誰(shuí)，并且讓他的顧客對(duì)他進(jìn)行考核

c.       每個(gè)部門(mén)象導(dǎo)購(gòu)服務(wù)外部顧客一樣服務(wù)內(nèi)部顧客－－全公司會(huì)變成啥樣

摘自心贏銷(xiāo)《店鋪總裁系列：打造有戰(zhàn)斗力的事業(yè)型團(tuán)隊(duì)》