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劉金平:【尺碼配比技術(shù)】3.三步曲：先確定配碼類型，再確定配碼數(shù)量，后分配量到碼  
2016-01-20 45886

以下是劉金平老師與某朋友，關(guān)于具體配碼技術(shù)的聊天記錄，特粘貼于此，供大家學(xué)習(xí)指正！

 

日期:2012/2/9
清風(fēng) 13:45:53
劉老師，您好！我是剛剛給您通過電話的崇拜者。
(來自iPhone QQ: https://mobile.qq.com )
奶牛老師劉金平 13:46:04
呵呵,別說崇拜
奶牛老師劉金平 13:46:15
尺碼配比,你遇到什么問題
清風(fēng) 13:47:29
現(xiàn)場訂貨時不知道該怎么下尺碼明細(xì)
奶牛老師劉金平 13:48:17
嗯,三個步驟
奶牛老師劉金平 13:48:31
不過你得先告訴我你是哪個行業(yè),男裝,女裝,運動等都會不同
清風(fēng) 13:48:51
10件，30件，40件的茄克該怎么配比合適？
奶牛老師劉金平 13:49:20
另外,如果是訂貨時使用的尺碼配比,你就要先搞清楚,"尺碼配比"只是六道門檻中的最后一道關(guān)
清風(fēng) 13:49:24
我是做富貴鳥男裝的，
奶牛老師劉金平 13:49:45
嗯,富貴鳥,好的
奶牛老師劉金平 13:50:04
10件，30件，40件的茄克該怎么配比合適？ ----我拿這個來幫你理一下思路
清風(fēng) 13:50:10
在去年的總裁特訓(xùn)營聽過您的課
奶牛老師劉金平 13:50:57
茄克,165-170-175-180-185-...,你首先要確定的是,在你青海,采用大碼配比,中碼配比還是小碼配比
奶牛老師劉金平 13:51:00
這個能理解嗎
清風(fēng) 13:52:14
版型不同也不一樣的
奶牛老師劉金平 13:52:16
這個,主要與消費者體型有關(guān),但是,也與版型和顏色相關(guān)
奶牛老師劉金平 13:53:05
對的,你說得沒錯,說明平常很有思考,主要是與"消費者體型""版型""顏色"這三個有關(guān)
奶牛老師劉金平 13:53:09
我需要解釋嗎
清風(fēng) 13:54:08
明白
奶牛老師劉金平 13:54:14
OK
奶牛老師劉金平 13:54:59
第二步,就要先確定基礎(chǔ)配碼的比例,你也可以用"1手貨幾件"這樣來理解
清風(fēng) 13:55:37
明白
奶牛老師劉金平 13:55:49
比如,你對某款茄克，確定使用大碼配比，那么，到底各個尺碼怎么配，也是有講究的
奶牛老師劉金平 13:56:19
這一點，與兩個東西有關(guān)，一是“商品的銷售屬性”---比如，你拿來主推的茄克，當(dāng)然每手貨的數(shù)量會多些
奶牛老師劉金平 13:56:43
拿來做配搭款或形象款的茄克，當(dāng)然每手貨的數(shù)量就少些
奶牛老師劉金平 13:56:48
這個能理解嗎
清風(fēng) 13:57:08
明白
奶牛老師劉金平 13:57:12
除了“商品的銷售屬性”，還與“店鋪的營業(yè)規(guī)?！庇嘘P(guān)
奶牛老師劉金平 13:57:35
銷售能力強的店，每手貨的量會多些，銷售能力弱的店，則少些
清風(fēng) 13:57:55
哦
奶牛老師劉金平 13:58:00
你現(xiàn)在是用手機上QQ，不知能否接收我的圖片
奶牛老師劉金平 13:58:15
這一點，需要解釋嗎？
奶牛老師劉金平 13:58:48
一年賣300萬的店，和一年賣100萬的店，每手貨的配比數(shù)量應(yīng)該不同
清風(fēng) 13:58:48
能理解，
清風(fēng) 13:59:30
我在這方面犯了錯誤
奶牛老師劉金平 13:59:37
（注：本圖片原創(chuàng)者為心贏銷合伙顧問師  陳琦曜老師）
奶牛老師劉金平 13:59:47
你看看這個圖片能否顯示
奶牛老師劉金平 14:00:02
嗯，沒關(guān)系，慢慢調(diào)整一下就好了
奶牛老師劉金平 14:00:15
你是總代理？分公司 ？還是加盟商？
清風(fēng) 14:00:51
加盟商
奶牛老師劉金平 14:01:02
噢，應(yīng)該是多店的吧，
奶牛老師劉金平 14:01:17
上次參加特訓(xùn)營的加盟商，都好象是多店的
奶牛老師劉金平 14:01:25
嗯，那剛才這條，也用得著
清風(fēng) 14:01:32
圖片不能顯示
奶牛老師劉金平 14:01:33
好，第三步
奶牛老師劉金平 14:01:55
圖片不能顯示，我講起來會稍微累些，否則，以你的水平，一看就懂了
清風(fēng) 14:02:02
我目前有5家店
奶牛老師劉金平 14:02:25
第三步，就正式來到“10件，30件，40件的茄克該怎么配比合適？ ”
奶牛老師劉金平 14:02:28
嗯，不錯
奶牛老師劉金平 14:03:14
比如：你確定某款茄克，每手貨10件，165-170-175-180 分別是2-3-3-2的比例
奶牛老師劉金平 14:03:33
你先看一下這個例子，然后我再往下說，下面有一個地方很難
奶牛老師劉金平 14:04:31
看清楚沒？

清風(fēng) 14:04:49
清楚

奶牛老師劉金平 14:04:56
好

奶牛老師劉金平 14:05:27
現(xiàn)在的第一個問題，10件是2-3-3-2，那么20件，是不是4-6-6-4，剛好也乘以2呢？

奶牛老師劉金平 14:05:44
30件，乘以3？

奶牛老師劉金平 14:05:49
這是第一個問題，先放著

奶牛老師劉金平 14:06:15
第二個問題，10件是2-3-3-2，15件呢，多出來的5件怎么分？

奶牛老師劉金平 14:06:18
對吧

奶牛老師劉金平 14:07:53
能看懂嗎

奶牛老師劉金平 14:07:56
這個不難

清風(fēng) 14:08:15
看得懂

奶牛老師劉金平 14:09:03
你覺得，10件是2-3-3-2，那么20件，在實際銷售中，賣出去剛好是4-6-6-4，可能性高還是低？

清風(fēng) 14:09:26
低

奶牛老師劉金平 14:09:31
好

奶牛老師劉金平 14:09:56
10件是2-3-3-2，那么15件，多出來的5件，究竟可能落在什么尺碼上？

奶牛老師劉金平 14:10:42
難度就在這里，沒有人可以非常準(zhǔn)確的預(yù)判到，但一定有比較靠近事實的答案

清風(fēng) 14:10:42
應(yīng)該都有

奶牛老師劉金平 14:11:26
對，假設(shè)都有，那15件就變成了3-4-4-3，各自加1件，問題是還多出來1件，加哪個碼？

奶牛老師劉金平 14:12:28
這就是“尺碼配比”最難的地方了，講到現(xiàn)在，你能理解嗎

奶牛老師劉金平 14:13:28
這就是“尺碼配比”最難的地方了---這個問題呆會再說，思路清楚嗎

清風(fēng) 14:15:19
清楚

奶牛老師劉金平 14:15:56
嗯，那我們來到最難的地方

奶牛老師劉金平 14:16:30
以這個為例子

奶牛老師劉金平 14:16:32
10件是2-3-3-2，那么15件，多出來的5件，究竟可能落在什么尺碼上？

奶牛老師劉金平 14:16:43
你覺得，應(yīng)該用什么方法會比較準(zhǔn)確？

清風(fēng) 14:17:14
按比例分

奶牛老師劉金平 14:17:26
不是，

奶牛老師劉金平 14:17:50
如果是按比例分，我們測算過很多次，比以前盲目是要好很多，但是

奶牛老師劉金平 14:18:07
還不能算是最接近銷售的比例

清風(fēng) 14:18:24


奶牛老師劉金平 14:18:26
這個地方，需要用到“數(shù)學(xué)統(tǒng)計技術(shù)”

奶牛老師劉金平 14:18:35
簡單的說，算概率

奶牛老師劉金平 14:19:47
我現(xiàn)在沒辦法發(fā)圖片給你，這個叫“量比側(cè)傾分離分布”，等你下次不用手機上QQ時，我發(fā)給你看一下圖片

奶牛老師劉金平 14:19:58
一看就明白了，在數(shù)學(xué)中，是比較基礎(chǔ)的技術(shù)

清風(fēng) 14:20:20
哦

奶牛老師劉金平 14:20:49
你現(xiàn)在只要理解說，基礎(chǔ)配碼定好后，銷售時的尺碼，不可能是同比例增長，一定是會偏向于哪幾個碼就行

奶牛老師劉金平 14:21:37
如果暫時上不了Q，你就用剛才那一整套方法下來，最后自己估算著比例分配，也會比原來更準(zhǔn)些

奶牛老師劉金平 14:21:52
希望這個聊天對你有幫助

清風(fēng) 14:22:49
怎么樣能聽到您的課？

奶牛老師劉金平 14:23:08
先補充一點

奶牛老師劉金平 14:23:26
你得注意，剛才是以茄克為例，如果是褲子，就又有所不同

奶牛老師劉金平 14:24:06
這點能理解嗎

清風(fēng) 14:24:41
哦

奶牛老師劉金平 14:24:47
比如，褲子我們應(yīng)該按版型分，標(biāo)準(zhǔn)版，收身版與寬松版---或者是單褶，無褶，雙褶

奶牛老師劉金平 14:25:17
比如雙褶---寬松版，買的人一定是臀圍大，胖的

清風(fēng) 14:25:18
哦

奶牛老師劉金平 14:25:23
所以，采用大碼配比

奶牛老師劉金平 14:25:46
而歐版，或收身版，腿很粗的，絕對不好看，所以以小碼配比為主

奶牛老師劉金平 14:25:51
這樣舉例能清楚嗎

清風(fēng) 14:26:10
明白

奶牛老師劉金平 14:26:17
很好

奶牛老師劉金平 14:26:21
顏色也是一樣

奶牛老師劉金平 14:26:41
暖色的，胖的人穿不好看，所以會偏向于小碼或中碼配比

奶牛老師劉金平 14:26:58
你慢慢的再抽時間好好琢磨一下我說的，應(yīng)該對你有幫助

清風(fēng) 14:27:30
但大碼或者小碼的配比怎么算？

奶牛老師劉金平 14:27:56
怎么樣能聽到您的課？ -----有兩種可能，一是富貴鳥男裝總部或你們那邊的總代理請我去上課，二是你自己來參加4月初在上海舉行的“終端盈利技術(shù)大講堂”

奶牛老師劉金平 14:28:19
但大碼或者小碼的配比怎么算？ ----這個等有時間，給你發(fā)圖片，一看就明白了，

奶牛老師劉金平 14:28:24
沒辦法用文字說

奶牛老師劉金平 14:33:47
我得下了，呆會要開會，希望對你有幫助

奶牛老師劉金平 14:34:24
心贏銷4月初在上海舉行的“終端盈利技術(shù)大講堂”----免費聽課，食宿差旅自負(fù)，歡迎贊助

奶牛老師劉金平 14:34:35
有空再聊

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