1.      存在即是合理

2000年以來，許多國內(nèi)鞋服企業(yè)通過高空廣告+明星代言+區(qū)域代理+終端加盟的四大法寶，可謂井噴式發(fā)展，迅速達成了從平民到貴族，從小鼠到大象的飛躍，心贏銷稱之為神奇現(xiàn)象!

在心贏銷眼里，神奇現(xiàn)象的背后是根植于鞋服品牌公司乃至區(qū)域代理商腦中的商業(yè)邏輯：訂貨指標增長＞實際業(yè)績增長、門店數(shù)量增加＞門店質(zhì)量提高、抄款組貨能力＞自我設(shè)計能力；庫存風險轉(zhuǎn)移＞渠道庫存降低…,凡此種種，心贏銷稱之為幕后推手!

2.      過去不等于未來

然而時至今日，表面上一派繁榮的鞋服行業(yè)，在其星光閃閃的紅地毯下，是艱難的徘徊掙扎：資金鏈斷裂、渠道庫存臃腫、分銷零售信息斷層、直營系統(tǒng)無法盈利、大量終端被迫關(guān)閉、無數(shù)終端掙扎死亡線、總部被渠道商反控…，真可謂是睡不著的老板，說不出的心痛！

在心贏銷眼里，任何事情都有果必有因。從2005年開始，鞋服行業(yè)已經(jīng)陷入了高度同質(zhì)化的怪圈，大家都在沉迷于以豪賭廣告來打所謂的知名度，以聘請形象代言人、購買中國馳名商標/中國名牌來建立所謂的美譽度，已經(jīng)達到了迷信的地步！也因此，這種同質(zhì)化已經(jīng)達到全面同質(zhì)化的程度：家家質(zhì)量好，個個都耐穿、名牌到免檢，馳名也不少…,高度同質(zhì)化直接導(dǎo)致了競爭白熱化，于是，拼廣告+推代言+搶渠道+戰(zhàn)終端又成為品牌總公司賴以突圍的新四大法寶，然而，只要是稍在這場戰(zhàn)斗的一線—零售終端走過的人都知道：降價普遍化、特價日?；殉蔀樾袠I(yè)現(xiàn)狀，品牌之間的競爭用“血流成?！眮硇稳莺敛粸檫^！當然，當然，象蝦蟹一樣，“一紅就死”、“光榮犧牲”的也絕不在少數(shù)！

3.      無法忽視的“天花板"

通過持續(xù)的開新店是國內(nèi)品牌增厚業(yè)績的一大主要動力，甚至可以說，近幾年許多品牌公司/區(qū)域公司的業(yè)績增長來自于門店數(shù)量的增加而非門店質(zhì)量的增長，照著原來的方法，敢于將大把錢丟給CCTV投放廣告【注：曾幾何時，CCTV5號稱晉江TV！】，敢于花大錢找明星大腕當代言人【注：曾幾何時，全國大大小小的明星都成了品牌代言人！】，成天喊著“開大店”、“開多店”，就會有一堆不怕死的加盟商捧著錢來簽約、訂貨、開店、鋪貨、堆庫存。

然而今天的鞋服市場，一方面是由于同質(zhì)化帶來的競爭壓力，讓現(xiàn)有門店的經(jīng)營壓力驟然增長；與此同時，近年來的房租大幅增長【注：在這一點上，運動品牌功不可沒！】又讓開新店賺錢的難度越來越大。

在心贏銷看來，依靠新開門店拉升業(yè)績的路徑已經(jīng)碰到“天花板”，品牌公司/區(qū)域公司改變奉行多年的增長套路已經(jīng)迫在眉睫。