7大價格政策：吊牌價、零售價、會員價、推廣價、促銷價、清倉價、員工價

r  銷售周期不同，價格策略不同

ü   單季貨品銷售時長雖然較長，但基本按45-60天進(jìn)行規(guī)劃；

ü   導(dǎo)入期價格策略：商品上市之初，只有吊牌價、零售價與會員價，只有會員才能享受優(yōu)惠；

ü   成長期價格策略：商品上市15天后/兩周左右，根據(jù)動銷率確定部分滯銷商品（需排除天氣影響要素），制定推廣價（折扣維持在7-8折，略低于會員價），并以POP形式標(biāo)注，如店長推薦款、本店暢銷款，此部分商品可考慮經(jīng)常調(diào)換，通常單品類維持在3-4款左右；

ü   成熟期價格策略：商品上市30天后/四周左右，根據(jù)動銷率，如發(fā)現(xiàn)部分商品仍低于庫存管理目標(biāo)，需加大促銷力度，制定促銷價（當(dāng)季商品通常維持在6-8折左右）。促銷價的作用在于拉開和正價商品的價格落差，強(qiáng)化顧客優(yōu)惠度。促銷價制定可采用隨機(jī)定價，不要固化折扣推算。如365、373等等價位，顧客知道是優(yōu)惠，大概是多少折，而不是固定的X折；

ü   衰退期價格策略：商品上市45天后/距離退市約15-30天，針對高庫存量、低動銷率商品即可采用清倉價處理。理論上，當(dāng)季產(chǎn)品清倉價約在5折甚至5折以上（經(jīng)銷商的進(jìn)貨折扣一般在5折左右）。目的是平價回收現(xiàn)金，提高資金周轉(zhuǎn)速率，這也體現(xiàn)零售業(yè)現(xiàn)金為王的思想。

r  動銷率不同，價格策略不同

ü   動銷率≤30%：資金回收期，不打折；

ü   30%≤動銷率≤70%：利潤回報期，8折；

ü   動銷率≥70%：資金回收期，6折。

r  正價店避免規(guī)則定價，折扣店避免松散定價

ü   正價店規(guī)則定價，如統(tǒng)一X折，對顧客，容易產(chǎn)生負(fù)面記憶效應(yīng)，影響品牌的心理價值；

ü   正價店規(guī)則定價，如統(tǒng)一X折，對利潤，好賣的更好賣，不好賣的依然滯銷；

ü   折扣店集中定價，如300、400等，可降低顧客對價格的敏感度，方便其快速購買決策；

ü   不同的價格區(qū)間，選取的價位也盡量歸類集中：如100元以內(nèi)，考慮39元-59元-99元，類似79元則可去掉；如100-200元之間，則考慮139元-189元，159或199元去掉。

r  折扣店并非只賣老品，當(dāng)季不好賣的也可放入；正價店并非只賣新品，也要有適當(dāng)老品

ü   真正的區(qū)別在于主力顧客群的定位與周邊店鋪商業(yè)形態(tài)：在折扣店看到賣9折或8折的商品，價格與正價店并無差異，但你置身店內(nèi)你會被其特賣氛圍所影響而選擇購買，并認(rèn)為比“其他店”好像便宜一點(diǎn)。

r  淡季拼滯銷品價格，旺季拼暢銷品尺碼

ü   淡季利用推廣價、促銷價可以提高滯銷品的處理速度；

ü   旺季只要有暢銷品，尺碼齊全即使價高依然是顧客愿意承受；

ü   購買正價顧客，價格敏感度不高，主要考慮商品質(zhì)地、款式與色系等；

ü   購買特價顧客，價格敏感度高，先以價格為切入點(diǎn)，后再評估商品本身。

r  會員在正價商品中享受折扣優(yōu)惠，特價商品則享受積分優(yōu)惠

ü   無需在特價基礎(chǔ)上再次打折，以免影響銷售毛利；

ü   特殊情況下，如加大推廣力度，或VIP節(jié)日，方考慮折上折；

ü   可根據(jù)不同時機(jī)，推出VIP指定優(yōu)惠款，便于終端伙伴推廣客人辦卡；

ü   VIP的價值在于其消費(fèi)貢獻(xiàn)，通常由消費(fèi)積分體現(xiàn)，故VIP的回饋可依據(jù)其消費(fèi)積分進(jìn)行不同等級回饋。