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劉金平:【實(shí)戰(zhàn)工具】：如何測算門店盈虧平衡點(diǎn)及示例

終端零售

2016-01-20 46364

盈虧平衡點(diǎn)含義：做多少銷售正好不虧本，是選址訂貨額的決策依據(jù)

公式：盈虧平衡點(diǎn)＝固定成本÷毛利率

　　　毛　利＝銷售額－進(jìn)貨額

　　　毛利率＝毛利÷銷售額＝（銷售額－進(jìn)貨額）÷銷售額

舉例：經(jīng)營面積100平米的個(gè)體戶專賣店，平均銷售折扣87%，進(jìn)貨折扣為49%，以下銷售利潤近似計(jì)算表：

店鋪成本基本上是固定的，超過盈虧平衡點(diǎn)后的銷售額的毛利基本上就是純利（邊際利潤遞增），因此適當(dāng)多備些　

貨做足正價(jià)銷售額比缺貨的情況盈利更高。

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