今天的故事主角是個成功逆襲，

走向人生巔峰的福建民工。

19歲高中輟學(xué)搬磚，20歲從一家雜貨鋪干起，

到如今開出570家分店，年賺367億，凈資產(chǎn)39.7億。

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買私人飛機(jī)，豪客850，價值1.23億人民幣，

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買豪宅，澳大利亞海景別墅，價值1.62億，

并且租給了劉強(qiáng)東。

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最后連劉強(qiáng)東都搶著要和他做生意，

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一口氣，投了他43.1億元。

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他就是中國最火商超——永輝的老板，

張軒松

高中輟學(xué)，只因搬磚掙錢張軒松1970年出生在福建農(nóng)民家庭，家里人最大的希望就他好好讀書，將來找份體面的工作。

10歲那年，改革開放，下海經(jīng)商最火熱的福建，各村各戶都涌現(xiàn)了大批土豪。張軒松也受到了影響，心想反正是要出去掙錢的為什么要等到大學(xué)畢業(yè)呢？為了早點(diǎn)融入社會，出去闖蕩，19歲他就自動輟學(xué)。

做過農(nóng)民工，扛過包，搬過磚，后來在親戚的介紹下開始在榕城做啤酒代理批發(fā)。

靠勤勞，攢到人生第一個100萬！剛起步，張軒松沒人沒渠道，沒錢沒廣告，一窮二白，毫無競爭力。怎么辦？

張軒松找到了一條好路子，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時人們的消費(fèi)能力不行，零售業(yè)銷量很低，小賣店主進(jìn)貨都是開著摩托車，或者蹬三輪去集市小批量買些回來囤積。

為了搶到更多的小賣店主，他打出“送貨上門、服務(wù)到家”的旗號，零售店家一個電話，無論白天還是晚上，刮風(fēng)下雨，1個小時內(nèi)立馬趕到。有時候，隔著幾公里，要3箱水，張軒松都得踩著三輪車給店家送過去。在最開始的幾年，都是他一人在進(jìn)進(jìn)出出的搬貨，因?yàn)檫@份工作太累沒人愿意干，他也開不起太高的價錢雇人。

好在，他出生農(nóng)家，從小起早貪黑的做家務(wù)干農(nóng)活，不怕苦，送貨上門的服務(wù)也就堅(jiān)持了下來，經(jīng)營了5年，終于掙到了人生的第一個100萬。

1990年，有了點(diǎn)錢的張軒松想投資開雜貨店，主要賣日常用品，那時零售業(yè)還在各自為戰(zhàn)，小打小鬧，賺點(diǎn)錢養(yǎng)家糊口。但張軒松敏銳的感覺到，超市業(yè)和雜貨店不一樣，它肯定能成為將來一流的業(yè)態(tài)。

而當(dāng)時榕城華榕超市、恒豐超市日用商超，巨大的人流，也證實(shí)了他的想法。

為了快速的打開商超局面，張軒松把超市開在了人口流動密集的火車站，汽車站，市區(qū)中心，而且堅(jiān)持“天天平價”，別人賣3塊的毛巾，永輝超市賣2塊，看得見的實(shí)惠，一下子讓永輝在普通市民口中傳開。

因決策錯誤，創(chuàng)業(yè)中途血本無歸雖然超市經(jīng)營的很好，但這時張軒松不僅仍在堅(jiān)持做啤酒代理，而且還要生產(chǎn)啤酒，既是廠商又是分銷商。但當(dāng)時的榕城啤酒已經(jīng)開始走下坡路了，尤其是在福建兩大啤酒廠家惠泉和雪津的夾擊下，市場的份額日益萎縮。

后來張軒松回憶說：“本來想由銷到產(chǎn)通吃，但由于很多東西沒有考慮周全，結(jié)果投入的資金一下子就被套住，損失了好幾百萬，幾乎是血本無歸，要不是海外親戚鼎力相助的話，那時已初具規(guī)模的永輝超市也要拱手讓人。”

快速試錯，快速調(diào)整。每走一步及時總結(jié)，分析利弊，這是張軒松這些年創(chuàng)業(yè)最大的心得。1998年底，張軒松決定退出啤酒行業(yè)，開始專心經(jīng)營永輝商超。這時他的競爭對手是華榕超市。

永輝的生存法則

從2000年開始，商超行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，臺灣零售業(yè)連鎖巨頭“好又多”及世界500強(qiáng)企業(yè)麥德龍、沃爾瑪進(jìn)入福建市場，中小超市死傷大片，張軒松知道如果不轉(zhuǎn)型做大做強(qiáng)，只有關(guān)門倒閉。

在零售巨頭面前，只有贏或死，再細(xì)小的利潤也會被它們吞噬。

2001年3月，永輝開出第一家生鮮食品超市，以家庭主婦、上班族為主要客戶群，放棄服裝、日用品、家電一切主流業(yè)務(wù)，賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和干貨，貌似成了一個新的農(nóng)貿(mào)市場，像超市賣快消品一樣賣生鮮，但價格卻低于農(nóng)貿(mào)市場的10%。

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農(nóng)副產(chǎn)品新鮮干凈，價格便宜，永輝迅速打開局面，取得了市場認(rèn)可，接著張軒松又開始建立生鮮商超壁壘，獨(dú)門殺手锏了。

1、生鮮自營和直采

張軒松養(yǎng)了一支三百多人的采購團(tuán)隊(duì)，常年駐守分布在全國的二十余個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地；為了采購新鮮的水產(chǎn)品，永輝的采購船可以直接開到海上與捕魚船對接；在福建的一些永輝店鋪，早晨五點(diǎn)半就開門迎客，只為將新鮮的食品第一時間提供給顧客。

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2、專注聚焦，單品暴利

大多生鮮超市，電商容易死，因?yàn)槊?，基本為?fù)，但永輝超市毛利可以逆天的達(dá)到16%，簡直就是業(yè)界奇跡！為什么？

秘密都在單品控制上。

永輝超市對“香蕉”單品的運(yùn)營很逆天。從源頭開始，采購員到農(nóng)田大規(guī)模采摘未成熟的香蕉，價格便宜，保鮮期也長。通過冷庫運(yùn)輸?shù)絺}庫，經(jīng)過簡單的制作工藝催熟香蕉，再統(tǒng)一配送到各門店進(jìn)行銷售，不論是價格還是品質(zhì)在市場上都占絕對優(yōu)勢，利潤也很豐厚。

3、全員持股，極致防損

超市一線員工干著最臟、最累的活，卻拿著最低微的薪水，每天上班事實(shí)上就是“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”，沒干勁，碼放果蔬的時候經(jīng)?！巴且粊G”、“往那一砸”，反正賣多少都和他沒關(guān)系、超市損失多少果蔬更和他沒有關(guān)系。

為了提升員工激情，張軒松花了一個大餅：一線員工全員持股，工資績效和利潤崗位銷售額和利潤掛鉤。鼓勵他們專注細(xì)節(jié)，防損是在為自己省錢。

粗莖芹菜每棵扎一圈膠帶，可以減少顧客翻撿時的磕碰，任何一種果蔬哪怕被挑得稍微亂了一點(diǎn)，戴著手套的理貨員馬上就會跑來一個一個重新擺齊，即使再熱的夏天，理貨員們也帶著厚厚的線手套，防止手重把果菜磕出疤痕。

員工隨時在崗，基本沒有空閑時間，眼睛緊緊得盯著自己負(fù)責(zé)的貨物，隨時掐掉泛黃或壞掉的菜葉，隨時把貨品擺放整齊，使果蔬永遠(yuǎn)保持著最佳的品相。

2004年，張軒松在解決好永輝核心盈利模式和員工激勵計劃后，開始在全國范圍內(nèi)拓張，一年的時間在重慶，成都開出了5家門店，年?duì)I收20億。

2008年永輝擴(kuò)張到安徽省、貴陽市，2009年，天津、南京、鄭州店和石家莊店先后開業(yè)，全國已經(jīng)有140多家分店。2010年，張軒松帶領(lǐng)永輝成功上市，被譽(yù)為“生鮮第一股”，按當(dāng)時股價計算，張軒松身價百億。

到目前為止，張軒松的雜貨店已經(jīng)發(fā)展成有580家連鎖超市，經(jīng)營面積超過500萬平方米的超級零售巨頭，張軒松名正言順的成為了超級富豪，身價百億。

但他一直都說自己是這個時代幸運(yùn)的農(nóng)民，能有今天，8個字可以總結(jié)：

勤勞，創(chuàng)新，總結(jié)，溝通，

這就是我成功的全部秘訣。