做生意就是做產(chǎn)品;也許有朋友會(huì)質(zhì)疑，我就是賣低劣A貨，賣低劣山寨的，也照樣可以賺的缽滿盆溢;對(duì)此小舟不置可否，在信息不對(duì)稱的時(shí)候，的確可以借機(jī)“殺生”撈一把;但你能賺多少了?又能賺多久了?

堅(jiān)持做一錘子買賣，帶有忽悠性質(zhì)的“殺生”，絕非正道，必不長(zhǎng)久;誰(shuí)也不會(huì)希望自己的事業(yè)只是曇花一現(xiàn)，而如果你從產(chǎn)品出發(fā)，從用戶的實(shí)際問(wèn)題出發(fā);你會(huì)發(fā)現(xiàn)你后續(xù)的營(yíng)銷策劃推廣，將會(huì)更加得心應(yīng)手，每次推廣的用戶抓漏和積累，也會(huì)讓你倍感舒心。

那么我們具體該怎么做去了?

1，更現(xiàn)實(shí)的利他;

網(wǎng)上的人對(duì)什么最敏感?金錢和色(和諧)情;后者就別想了，除非你本身就是X站;前者的話，落實(shí)到具體，就是通過(guò)你的產(chǎn)品能讓用戶賺錢，省錢;讓用戶賺錢常見于各種B2B產(chǎn)品，而對(duì)于讓用戶省錢，在B2C的居多，如果你的產(chǎn)品能根據(jù)現(xiàn)實(shí)，稍微中和一下;

舉例：你的產(chǎn)品是“筆記本電腦”，如果你的客戶是公司的采購(gòu)，那么你完全可以用一次性買多少，省多少錢，其次還可以往她支付寶返利多少等等。

這楊既可以讓她對(duì)公司有個(gè)交代，為公司省了多少錢，還可以讓她自己賺錢，她自己吃了回扣;同比別家只知道降價(jià)省錢的，你的產(chǎn)品品牌，是不是更具競(jìng)爭(zhēng)力了了?

2，滿足虛榮感，體驗(yàn)感愉悅;

這個(gè)其實(shí)是老生常談了，但又不得不說(shuō)，針對(duì)你產(chǎn)品的主力受眾人群，針對(duì)他們的特性來(lái)操作;

舉例：手機(jī)QQ，之前有個(gè)IPHONE在線的功能，就這么一個(gè)小小的一個(gè)圖標(biāo)，就滿足了好多人的虛榮心，很多人爭(zhēng)相在自己的蘋果手機(jī)上掛QQ，淘寶上還有相應(yīng)的IPHONE掛QQ服務(wù);而也就是這個(gè)虛榮心的利用，同時(shí)也滿足了騰訊搶占手機(jī)移動(dòng)端的訴求;

再就是體驗(yàn)感了，這個(gè)不用多說(shuō)，你把你自己當(dāng)做用戶，一次次去反復(fù)體驗(yàn)?zāi)阕约旱漠a(chǎn)品，不要給自己產(chǎn)品“差不對(duì)”“應(yīng)該”等得過(guò)且過(guò)的評(píng)價(jià)，用戶不會(huì)這么看，一個(gè)細(xì)節(jié)方面的疏忽，只要再有一點(diǎn)點(diǎn)不快，就會(huì)放大這個(gè)效果，最后的結(jié)局就是你的產(chǎn)品就拜拜了。

3，節(jié)省時(shí)間;

就算是好吃懶做好逸惡勞一族，對(duì)某物某事不快，也會(huì)有“浪費(fèi)他時(shí)間”的理由;想想也的確是，因?yàn)槔速M(fèi)了他玩樂(lè)的時(shí)間;

我們的時(shí)間，另可自己拿去玩樂(lè)拿去揮霍浪費(fèi)，也會(huì)零容忍某人某物某事兒，來(lái)耽誤，影響;但如果你的產(chǎn)品，不僅不浪費(fèi)別人的時(shí)間，還可以幫助別人來(lái)節(jié)省時(shí)間了?

舉例：你是賣小米手機(jī)的，如果你給用戶的包裹里，再放一份小米手機(jī)的酷炫使用技巧匯總;這樣即節(jié)省了用戶自己去找，自己去試的時(shí)間;而且還豐富愉悅了他的體驗(yàn)感;

從你的這份用心，就能簡(jiǎn)單感受到你的認(rèn)真負(fù)責(zé)等，良性感受，用戶對(duì)你有好感了，比什么都重要，不是嗎?

4，打發(fā)時(shí)間;

有節(jié)省時(shí)間了，必然會(huì)有打發(fā)時(shí)間了，節(jié)省你重要的時(shí)間，打發(fā)你無(wú)聊的碎片時(shí)間，微信之前有個(gè)叫“打飛機(jī)”功能，就是針對(duì)這個(gè)，打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的一個(gè)附帶功能，既豐富了微信的娛樂(lè)功能，也滿足了主力人群無(wú)聊碎片時(shí)間;

舉例：你是賣女裝的，附送一份簡(jiǎn)單的女性時(shí)尚雜志;不要說(shuō)什么成本，好多醫(yī)院都玩這招，什么不孕不育，什么無(wú)痛人流，都寫相關(guān)的軟文組成一本簡(jiǎn)單的時(shí)尚雜志，這個(gè)成本幾乎小的可憐，但效果卻是杠杠滴。

一來(lái)可以打發(fā)女性的無(wú)聊時(shí)間，畢竟女性用來(lái)打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的“必備菜”，就是這些時(shí)尚，明星八卦，家長(zhǎng)里短等等內(nèi)容;二來(lái)還可以二次利用到你的產(chǎn)品品牌宣傳;

何樂(lè)而不為了?

5，不需要看說(shuō)明書就能輕松使用操作;

這個(gè)對(duì)衣帽服飾類不是很適用，對(duì)數(shù)碼家具，軟件代碼類等等，倒是很普遍，你自己的產(chǎn)品簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔到，隨便什么人都能輕松簡(jiǎn)單的玩轉(zhuǎn)，那么你的產(chǎn)品才有了廣泛普及的基礎(chǔ);

這也是很多技術(shù)員出身的老板，容易犯的錯(cuò)誤;設(shè)計(jì)的軟件，都是技術(shù)員的思維，如果不看操作講解視頻，很難玩的轉(zhuǎn)，但又有多少人是沉的下來(lái)安靜看教程的了?

估計(jì)很多都是快進(jìn)式掃一遍，結(jié)果就是軟件很多妙用的功能，不為人所知，而且還讓人誤會(huì)，咱們自己還很冤枉，明明都給你寫清楚了，還專門錄視頻，這么簡(jiǎn)單，都玩不轉(zhuǎn)，怪誰(shuí)?

你自己是專業(yè)的，但你的用戶不是，你提供產(chǎn)品，付費(fèi)讓用戶來(lái)使用，用戶使用不便捷，還容易出問(wèn)題，你覺的應(yīng)該怪誰(shuí)了?

不拿iphone什么的舉例了，太過(guò)高冷，也沒人喜歡老生常談;

6，滿足其占便宜心理;

發(fā)現(xiàn)很多朋友都在說(shuō)這個(gè)占便宜心態(tài)，其實(shí)這個(gè)占便宜，真的就只是占便宜嗎?顯然不是，占便宜了不為人所知，豈不是錦衣夜行?如果到處對(duì)親朋夸耀自己占了便宜，自己聰明;那就是一個(gè)“炫耀”的心里需求了。

舉例：無(wú)論你賣什么產(chǎn)品，只是針對(duì)活動(dòng)等來(lái)死打折，這樣效果是可憐的;但如果你打折后，通過(guò)頁(yè)面，或者客服，以及短信郵件什么的，主動(dòng)提醒用戶，你的精明和極大細(xì)算，已經(jīng)比XXXX多人，省了XX錢，即可到朋友圈曬一曬吧;

相信很多玩過(guò)LOL的朋友都會(huì)附帶使用LOL盒子插件，為什么了?之前還有一個(gè)可以免費(fèi)換膚的功能，現(xiàn)在這個(gè)功能早沒了，為什么還有這么多人樂(lè)此不疲的使用盒子插件了?別的都暫且不提，里面那個(gè)自動(dòng)“五殺”截圖功能，就滿足多少人的這個(gè)“炫耀”心理;

小舟喜歡研究，哪怕是游戲也好，從這點(diǎn)，就能簡(jiǎn)單看出盒子插件的用心程度

7，一兩句話能解釋清楚你產(chǎn)品是什么?

這是用戶接受和口碑宣傳的核心，如果你不能一兩句話讓用戶明白你的產(chǎn)品品牌特色，你好不容易積攢起來(lái)的用戶滿意效果，就無(wú)法很好的利用;

人都是很浮躁的，再者，前面也說(shuō)，誰(shuí)都不希望誰(shuí)耽誤和浪費(fèi)自己的時(shí)間;如果你無(wú)法一兩句話讓顧客知道你的品牌產(chǎn)品什么?她又如何去簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔的復(fù)述給她的親朋好友了?

哪怕你已經(jīng)讓她滿意了，口碑宣傳有難度，效果也是差強(qiáng)人意的;讓你做一件很麻煩的事兒，你干不干了?

舉例：小舟的博客網(wǎng)站：雪言舟語(yǔ)xzsay.com和微信訂閱號(hào)xzsay1，之前沒有簡(jiǎn)短的概括性廣告語(yǔ)，所以就算用戶讀者滿意了，宣傳效果也夠嗆;

后來(lái)我將網(wǎng)站的廣告語(yǔ)提煉成了“雪言舟語(yǔ)關(guān)注電子商務(wù)和草根站長(zhǎng)的新媒體博客”;訂閱號(hào)改成了“每日免費(fèi)分享電商營(yíng)銷干貨”

效果立刻立竿見影，好多人找到小舟都直接來(lái)一句，XXX誰(shuí)介紹來(lái)的;

很多朋友要說(shuō)小舟這廝又在廣告了;案例非常恰當(dāng)，又能讓大家快速理解的，順帶介紹下自己，雙贏的情況下，何樂(lè)而不為了?挑刺的人可以點(diǎn)X了。

8，產(chǎn)品的增值;

可以是服務(wù)，可以是小禮物，可以是一個(gè)權(quán)限等等;不管是什么，前提是一定要有價(jià)值

舉例：比如你是賣化妝品的，那么一個(gè)邀請(qǐng)制的QQ會(huì)員交流群，每天群管理組織分享些美容心得什么的，這個(gè)加入QQ群的權(quán)限，就是一個(gè)產(chǎn)品增值的點(diǎn)。

這是NALA已經(jīng)做了好幾年的東西了，大家覺的不詳細(xì)，不妨自己去研究一番，實(shí)踐出真知嘛。

以上8點(diǎn)做到位了，你的產(chǎn)品營(yíng)銷、策劃、推廣，可以說(shuō)是如魚得水;達(dá)到幾何暴增的用戶數(shù)也就沒那么難了。