1、做到行業(yè)第一 很多時候你要做到第一才能引起巨頭的注意，第二有時只是退而求其次的選擇。除非你與行業(yè)第一相比同樣有不可小覷的實力。像阿里收購高德，參股優(yōu)酷土豆、新浪微博，無一不是沖著第一去的。 回過頭看騰訊早期投資名單，收購的行業(yè)”老二”、”老三”中很多都活得艱難。騰訊曾經(jīng)投資過藝龍，當時藝龍在行業(yè)內(nèi)排名 第二，但這項投資并不成功，藝龍不僅很快讓去哪兒超越，到2014年經(jīng)營都出現(xiàn)困難。 2、挑戰(zhàn)馬云馬化騰 打到痛點 美麗說、蘑菇街、口袋購物等電商導(dǎo)購網(wǎng)站是典型的例子。 注冊用戶數(shù)高達4000萬和注冊用戶數(shù)高達3500萬人的美麗說因為成為了淘寶網(wǎng)用戶的流量入口，這讓馬云不能容忍。因為淘寶在電商領(lǐng)域如果不做到把用戶牢牢控制在手中，最后很有可能變成百度在搜索領(lǐng)域的格局，即自身成為用戶瀏覽的第一入口，用戶隨后轉(zhuǎn)入中間頁中，與百度不同的是，導(dǎo)購網(wǎng)站的出現(xiàn)，使得淘寶首頁的存在感也弱化了，淘寶作為流量中轉(zhuǎn)分發(fā)核心平臺的地位也在被顛覆。 阿里是不會允許這種情況出現(xiàn)的，因此只有兩種結(jié)果：收購和封殺。 3、所在領(lǐng)域戰(zhàn)略性強 補足大佬短板 騰訊的經(jīng)典投資案例包括：戰(zhàn)略投資O2O領(lǐng)頭羊大眾點評網(wǎng)、搜狗，以及、注資電商巨頭京東。阿里的經(jīng)典投資案例包括：入股新浪微博、收購高德地圖。 搜索、社交、電子商務(wù)都屬于巨頭不可能放棄的戰(zhàn)略領(lǐng)域，而很多東西是屬于巨頭短板。譬如騰訊之于搜索和電子商務(wù)，阿里之于社交等。 所以如果你要想吸引二馬關(guān)注，你得研究好方向。 4、能在巨頭競爭中扮演”關(guān)鍵先生” 有時，巨頭的投資也點你有我也要有的味道。 騰訊投資獵豹是為了安全，彼時360占據(jù)著安全市場最大份額。而安全軟件位于系統(tǒng)底層，可以直接控制應(yīng)用層QQ等軟件，這對騰訊來說無疑是巨大風(fēng)險。 而阿里和騰訊分別對高德地圖以及四維圖新的投資，也有這樣的意味。過去騰訊地圖也一直使用高德數(shù)據(jù)，而地圖是移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，長期看顯然不能放在別人手中，2014年騰訊投資四維圖新后，就把地圖全部遷移了過去。 滴滴打車和快的打車更為明顯。阿里騰訊各自燒錢，為得也是搶奪移動支付用戶。 5、擁有特殊領(lǐng)域大數(shù)據(jù)資源 BAT坐擁數(shù)據(jù)金礦，已陸續(xù)踏上了大數(shù)據(jù)掘金之路。其中一條道路是通過整合收購企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源。因此，一些擁有大數(shù)據(jù)資源的公司更容易受到二馬青睞。 有媒體報道稱，馬云收購恒生電子不僅意在恒生的金融電子平臺，還包括恒生的后臺數(shù)據(jù)資料，據(jù)此分析金融客戶的交易行為，成就阿里金融大數(shù)據(jù)夢想。 而騰訊收購的大眾點評網(wǎng)、58同城等，也無不積累了多年的用戶數(shù)據(jù)。 6、OTO概念，或更接近線下 騰訊和阿里擅長的東西在線上。但當OTO浪潮襲來，他們不得不重視線下這個戰(zhàn)場。 騰訊收購的大眾點評和58同城都是線下成功的典型案例。兩家公司都擁有龐大的線下團隊，而且團隊由基層銷售人員組成，十分傳統(tǒng)。而阿里對線下的投資力度也在加大，相比較騰訊，阿里巴巴在對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的投資上著力更多，已投資于海爾電器、菜鳥物流。 7、能夠與大佬有很好的融合 為大佬所用 騰訊、阿里和百度同樣正面臨著投資之后的課題——已有資源如何與被投資公司深度整合，并產(chǎn)生乘法效應(yīng)。因此，他們在收購之初就會有很充分的考慮。 騰訊優(yōu)勢是它有微信這個黏性巨大的產(chǎn)品做整合工具。阿里的優(yōu)勢是他的龐大用資源和互聯(lián)網(wǎng)資金流通道。譬如，騰訊收購搜狗后，就推出了”微信搜索”;阿里收購了新浪微博后，新浪微博不僅在阿里的輿論戰(zhàn)上起了不可磨滅的作用。而很多人更分析稱，微博與淘寶兩個平臺的用戶數(shù)據(jù)全部打通后，阿里能通過數(shù)據(jù)挖掘進行精準營銷+導(dǎo)流,以及建立用戶需求預(yù)測模型。