任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句激勵(lì)的話：燒不死的鳥才是鳳凰，只有敢于接受失敗的挑戰(zhàn)才能有脫胎換骨的進(jìn)步！

 一、狼性企業(yè)文化與業(yè)績(jī)飆升

       狼是一種讓人畏懼、討厭的動(dòng)物，極少有人愿意與狼相提并論，但是華為卻自詡為狼。任正非帶領(lǐng)著華為狼群，與市場(chǎng)中的豹子、獅子拼殺，將企業(yè)的狼性表現(xiàn)得淋漓盡致，屢建奇功。

       在業(yè)界，華為遐爾聞名，就連對(duì)手也要敬畏三分。特別是華為低調(diào)的性格與瘋狂的行為，使這匹詭異的土狼多了幾分神秘，讓人琢磨不定。在十多年前還是一個(gè)注冊(cè)資金僅兩萬(wàn)元的民營(yíng)小企業(yè)。十幾年間，任正非一直在打造他的狼王國(guó)，狼性文化作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在發(fā)展中顯示了它非凡的力量。1992年，華為銷售額1億多元；1996年，銷售額26億元；1997年，銷售額41億元；1998年，銷售額89億元；1999年，銷售額120億元；2000年，銷售額220億元；2001年，銷售額255億元！僅這一組簡(jiǎn)單的數(shù)字變化，就足以讓人震驚。這樣的佳績(jī)，引人深思，獨(dú)辟蹊徑的狼性企業(yè)文化究竟有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)魔力呢？

       中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通等通信公司技術(shù)改造使用的產(chǎn)品，50％以上都是華為提供。目前平均每?jī)蓚€(gè)上網(wǎng)的網(wǎng)民中，就有一個(gè)使用華為的接入設(shè)備。華為從1995年起進(jìn)入北電、阿爾卡特等國(guó)際大公司壟斷的通信干線傳輸網(wǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在已占有40%的市場(chǎng)份額。以前華為是思科、朗迅等世界級(jí)大企業(yè)的客戶，如今已成為了他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華為的狼性文化，是它在市場(chǎng)中崛起的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

       華為崇尚狼性文化，華為的老總?cè)握菤w納出了狼的三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。這三點(diǎn)是狼在撕殺中成功的特性，轉(zhuǎn)用到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，也會(huì)形成不可思議的力量，所以企業(yè)要發(fā)展就是需要有點(diǎn)狼性。敏銳地察覺對(duì)手的動(dòng)向和市場(chǎng)的變化，可以抓住先機(jī)、把握主動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中必然會(huì)有挫敗，因而想獲得將來(lái)的勝利，必須要有不怕輸?shù)木瘛⒂啦谎灾沟男拍?，在市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，退怯和等待是沒有任何意義的。企業(yè)是個(gè)集體組織，它的成功是每個(gè)人的努力，所以唯有全體奮斗，才有企業(yè)輝煌。

       有人把通信制造業(yè)的各類企業(yè)比作草原上有三種動(dòng)物：跨國(guó)公司就象獅子，跨國(guó)公司在中國(guó)的合資企業(yè)就象豹子，而地道的中國(guó)本土企業(yè)就象土狼。如果這個(gè)比喻貼切的話，那華為就是最杰出的土狼。在與獅子的戰(zhàn)斗中，狼群有著可怕的生存能力，強(qiáng)烈地渴望勝利，執(zhí)著地追求目標(biāo)，使用任何可以利用的方法，發(fā)動(dòng)瘋狂的攻擊，以不惜代價(jià)集體作戰(zhàn)的方式，把獅子弄得精疲力盡。華為在跨國(guó)公司占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，依然不斷成長(zhǎng)，因?yàn)樗谐晒Φ挠鼒?zhí)著地追求發(fā)展，采用市場(chǎng)中盡可能有效的戰(zhàn)術(shù)，常常以集體戰(zhàn)的發(fā)展，斗過(guò)了強(qiáng)大若干倍的對(duì)手，找到了生存之法。

       在分食獵物的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是獅子還是豹子，都懼怕不要命的狼群，不敢掉以輕心。華為的狼群在市場(chǎng)中正是扮演著有些不要命的角色，使用了各種競(jìng)爭(zhēng)手段，嚇呆了泊來(lái)的獅、豹。在短短數(shù)年內(nèi)，這支狼群的數(shù)量就從幾百繁殖到幾萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了狼群的壯大。

       對(duì)華為而言，主業(yè)就是銷售。銷售表現(xiàn)出了狼性最為鮮活的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。它對(duì)勝利有著瘋狂地追求，它對(duì)失敗有著不懈地忍耐。在競(jìng)爭(zhēng)中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它的競(jìng)爭(zhēng)力根植于它的狼性。

       在研發(fā)方面，也表現(xiàn)了不屈不撓、奮勇拼搏的狼性。研究人員勤勤懇懇、埋頭苦干，不害怕“冷板凳要坐十年”，堅(jiān)持“從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起”，研究問(wèn)題不做廣，而是要做深。所以華為的技術(shù)總能在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，這是科技產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的利器。

       狼還有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，任在非曾寫過(guò)的《華為的冬天》和《北國(guó)的春天》，這兩篇文章中的危機(jī)論，引起了業(yè)界極大的震動(dòng)。

       狼性是企業(yè)文化特性的濃縮，華為十分重視企業(yè)文化，任正非對(duì)此有著精辟的論述：“資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的，華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明，我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識(shí)、技術(shù)、管理、情操……也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無(wú)形因素?！?/span>

       雖然狼在競(jìng)爭(zhēng)中有殘酷的一面，但狼的忠心是它不懈努力的根源，所以華為倡導(dǎo)以“愛祖國(guó)、愛人民、愛公司”為主導(dǎo)的企業(yè)文化，包含了四個(gè)重要方面：

1、民族文化、政治文化企業(yè)化。企業(yè)文化是民族文化和政治文化的再現(xiàn)，華為將中國(guó)的社會(huì)主義文化引入到企業(yè)之中，號(hào)召學(xué)習(xí)雷鋒和焦裕祿，同時(shí)也決不讓這些模范人物吃虧。堅(jiān)持物質(zhì)文明鞏固精神文明，精神文明又促進(jìn)物質(zhì)文明，把社會(huì)主義奉獻(xiàn)精神和個(gè)人利益相結(jié)合。

2、雙重利益驅(qū)動(dòng)。為祖國(guó)昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗，是雙重利益驅(qū)動(dòng)個(gè)人行為，國(guó)家利益和個(gè)人目標(biāo)雙重激發(fā)工作熱情。

3、同甘共苦，榮辱與共。在華為人人平等，不搞特權(quán)；成功是集體共同分享，失敗是集體共同分擔(dān)。團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體奮斗是華為企業(yè)文化之魂，與狼的集體行動(dòng)有著異曲同工之妙。

4、“華為基本法”?！叭A為基本法”的起草工作開始于1996年初，是華為企業(yè)文化的具體再現(xiàn)，確定了華為二次創(chuàng)業(yè)的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，對(duì)華為的發(fā)展起著重要的指導(dǎo)和規(guī)范作用。

華為能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，得利于它將狼的三大特性融入到核心文化之中，形成獨(dú)樹一幟的狼性文化。特別是在我國(guó)企業(yè)的實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于世界級(jí)企業(yè)，而又必須在全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)中生存的時(shí)刻，狼性文化發(fā)揮了奇效，構(gòu)成了實(shí)用、有效的特殊競(jìng)爭(zhēng)力。

二、狼性文化的真實(shí)場(chǎng)景

       “文化洗腦”，華為大部分員工受過(guò)高等教育，容易形成自己的思想和見解，如果認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，就可能產(chǎn)生許多錯(cuò)誤的導(dǎo)向，產(chǎn)生管理上的矛盾。所以任正非他強(qiáng)調(diào)，既然文化可以灌輸，個(gè)性就可以改造。在強(qiáng)力推行集體主義的同時(shí)，任正非以身作則，不設(shè)專車、與普通員工在食堂一同就餐，他與員工的關(guān)系如同戰(zhàn)場(chǎng)上的官兵。

（一）、“地獄式”崗前培訓(xùn)

紀(jì)律要求

1、 手機(jī)關(guān)機(jī)：教官吩咐在上課期間把手機(jī)關(guān)機(jī)，說(shuō)這話時(shí)，他掏出自己的手機(jī)摳出電池，高舉雙手一手展示手機(jī)，一手展示電池。并用彪悍的眼光巡視全場(chǎng)，于是眾人紛紛摳出電池做雙手投降狀。教官說(shuō)，上課手機(jī)發(fā)出聲音者，一律罰款500元做半分，并扣除20分。

2、 遲到或違紀(jì)：形成鐵三角，綁定責(zé)任。大家迅速認(rèn)識(shí)自己左邊、右邊和前面的三位同學(xué)，并記下他們的聯(lián)系方式，如果這三個(gè)人里有人遲到或者違紀(jì)，那你也要扣分。作為鐵三角的成員，你必須提醒他，通知他，阻止他，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。（扣分是什么概念：每人有基礎(chǔ)分100分，培訓(xùn)結(jié)束不滿60分便要被淘汰，或者打入下期培訓(xùn)的大隊(duì)。分?jǐn)?shù)高的就會(huì)成為優(yōu)秀畢業(yè)生）

3、 口號(hào)呼喊：口號(hào)呼喊聲嘶力竭加2分，反之扣分處理。

4、 選班干部：這是人人爭(zhēng)先的熱門職位。用民主投票的形式，先選班長(zhǎng)，有意競(jìng)選的走上臺(tái)去，說(shuō)兩句拉票的話，大家當(dāng)面舉手選舉。然后依次是宣傳委員，組織委員等。

5、 畢業(yè)答辯：3個(gè)月后進(jìn)行，價(jià)值塑造超過(guò)碩士答辯，想象中這個(gè)過(guò)程猶如瓊漿玉露甘之如飴，但真的度過(guò)了卻如白開水一樣平淡。它象正戲前的開場(chǎng)鑼聲一樣，緊鑼密鼓提醒人們注意正式開場(chǎng)了，盡管于整部大戲的質(zhì)量關(guān)系不大，但卻無(wú)法跳過(guò)。

（二）、日常管理

1、 會(huì)議室管理：華為的會(huì)議室是稀缺資源，各個(gè)組各個(gè)項(xiàng)目每周都需要大量的會(huì)議室，狼都肉少，總有人因?yàn)橛啿簧蠒?huì)議室而開不了會(huì)，所以大家搶奪時(shí)都狼性的一塌糊涂。預(yù)定系統(tǒng)是從提前一周的零點(diǎn)開始允許預(yù)定，迫切需要預(yù)定的人都會(huì)起個(gè)大早來(lái)定。后來(lái)惡性循環(huán)，大家越起越早，有的住公司附近的人干脆凌晨到公司，預(yù)訂成功后在接著回家睡覺，有的員工住的遠(yuǎn)，又迫切需要，干脆駐扎在辦公室，零點(diǎn)已過(guò)馬上預(yù)定，然后再叫加班班車回家睡覺。

2、 彈性工作時(shí)間：技術(shù)人員每天上午10點(diǎn)開始上班，比其他同事晚到1小時(shí)，但要通過(guò)晚上加班來(lái)補(bǔ)足，每人辦公桌下有一個(gè)睡墊，很多情況下加班到凌晨，晚上10點(diǎn)出門會(huì)非常過(guò)意不去。

3、 工作激勵(lì)：提倡主觀能動(dòng)性，自己主動(dòng)解決問(wèn)題，不是等領(lǐng)導(dǎo)解決好了你再做。正面激勵(lì)很多：如：在華為，內(nèi)部受人尊重的好漢，不是領(lǐng)導(dǎo)全都給你安排好了，等你去做的少爺?。荒闶谴髮⒅?，等這次做好了，我一定幫你推薦；

4、 績(jī)效評(píng)估：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估每季度分為A—D級(jí)，通常情況下，大部分人得C，得B為非常出色的人，得A為超級(jí)出色的人，但得A的人很固定，據(jù)了解這種體系存在很多權(quán)謀。

5、 薪酬待遇：有人戲稱，要想實(shí)行狼性文化，一定得給“肉”。在華為，只要是本科畢業(yè)，年薪起點(diǎn)就在10萬(wàn)元，這是招應(yīng)屆大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)（從社會(huì)上特招過(guò)來(lái)的更高），至于工作一兩年后達(dá)到20萬(wàn)元以上是很輕松的事。近兩年，內(nèi)部股改為期權(quán)后，新來(lái)的員工收入要少一些，但達(dá)到年薪15萬(wàn)元也不是難事。在華為，年收入在50萬(wàn)元以上的以千人計(jì)；年收入在100萬(wàn)元以上的以百人計(jì)。

（三）、其它

1、 華為的風(fēng)俗是結(jié)婚不請(qǐng)同事吃飯，也不收禮，原因可能是人員流動(dòng)性大吧，但喜糖總還是要發(fā)的。

2、 行政之窗：有一個(gè)征婚交友版塊，里面有好多MM征婚交友的照片，每天更新，每天總有20—30個(gè)可看，這些帖子清一色都是“美女尋求……自我介紹有些固定詞匯：氣質(zhì)優(yōu)雅，因生活圈子小一直沒找男朋友……受到大家的熱烈歡迎。

       華為的文化在業(yè)內(nèi)受到很多爭(zhēng)議，但華為精神無(wú)疑是執(zhí)行力的體現(xiàn)，可以說(shuō)，華為員工自上而下，自內(nèi)而外的全員都特別有執(zhí)行力，這也是華為內(nèi)部那種令人驚怵的壓力的源泉，華為文化就是這種通過(guò)執(zhí)行力在大家身上留下烙印的烙鐵，是那種走也有坐也有看眼神就能分辨出的，是就算離開華為也會(huì)留下痕跡的烙印，因?yàn)樗鹪从谝庾R(shí)形態(tài)。我想這也是華為文化能夠推動(dòng)業(yè)績(jī)激增，凝聚團(tuán)隊(duì)最重要的因素吧，不像中國(guó)的一些企業(yè)忽略績(jī)效、缺乏斗志、進(jìn)取心和侵略性？表現(xiàn)出確實(shí)內(nèi)耗、窩里斗、各自為戰(zhàn)的局面。還是很喜歡題目上的這句話：燒不死的鳥才是鳳凰。