文|王一名

大家可能注意到了，名哥寫電商的文章和其它管理文章風格有些不一樣。

具體講，寫電商的文章比較沒節(jié)操一點，尤其是標題。不過這個也怪不得名哥，這個圈子好像就是這樣，而且必得這樣。075號文章《酣客，像賣春一樣賣酒》圖文轉化率竟然逆天的達到288.89%！

這也太夸張了吧？不知道大家是沖著“春”進來的呢，還是沖著“酒”進來的？

不管沖著什么，既然市場接受，我們就繼續(xù)接著來。

對今天這個標題名字名哥也是相當自得：裂帛、旗袍、撕開、性感，每一個詞都夠性感，估計閱讀率小不了，具體什么情況，回頭給大家上數(shù)據(jù)。

什么叫性感？名哥的定義：就是不需要解釋，你就想要。

傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商，前途是光明的，道路是曲折的。要想在信息的汪洋大海中讓別人發(fā)現(xiàn)你，你必須具有這個特質。

在淘寶，京東上逛了這么多年，要說哪個店給名哥印象最深，絕對首推這一個——裂帛。

看到這個名字你會想到什么？呲啦……！伴隨著女人的尖叫，旗袍被暴力撕裂，露出……（此處省略5000字）。

有聲音，有畫面，有故事，有懸念，這就是好名字的標準！

——裂帛的名字，夠性感！

當然，裂帛不是三級片，它是淘寶上家喻戶曉的名店，天貓第一大女裝淘品牌。

2006年11月，湯大風與湯小風姐妹創(chuàng)辦裂帛，自己設計，制作充滿民族風的女裝，并在淘寶網(wǎng)絡店鋪銷售。

2007 年，銷售額500 萬元。

2008 年1月裂帛升1皇冠，會員達萬人。5月升 2 皇冠。2008 年 10 月，北京電視臺兩次采訪，對裂帛品牌進行了多角度的報道，并在北京電視臺幾個頻道先后播出，引起強烈反響。

（宣傳！宣傳！雖然很多人都嚷嚷著傳統(tǒng)媒體將死，但這不是我們做電商的人要考慮的事。對于創(chuàng)業(yè)初期的屌絲來說，名哥勸大家還是抓住一切機會去吸引它們的報道吧，瘦死的駱駝比馬大，在這些媒體上報道一下，其效果遠不是發(fā)幾篇微信或者微博的文章可以達到的?。?/span>

2009 年1 月裂帛升 3 皇冠，會員達三萬人，日平均瀏覽量八萬上。

2010年，銷售額8000萬，榮獲“2010年全球網(wǎng)商評選十佳網(wǎng)貨品牌”、“2010年全球網(wǎng)上評選最具創(chuàng)新力網(wǎng)商”。

2011年銷售額2億。

2012年，裂帛C店銷售額為1.88億，天貓店2012年銷售額3億，合計將近5億。其中，雙十一當天銷量超過1億！

2013年，裂帛銷量超過10億元。

裂帛的業(yè)績，夠性感！

性感的業(yè)績，離不開性感的產(chǎn)品。

據(jù)報道，裂帛的創(chuàng)始人湯大風畢業(yè)于南京藝術學院服裝設計專業(yè)、妹妹湯小風在無錫學習金融管理。姐妹二人常流連于云南、西藏、尼泊爾，那里的純凈、不被時代變遷所改變的文化與情感為她們日后的創(chuàng)業(yè)之路埋下了伏筆。

2002年，平面設計師起步的大風小風在北京開了一家平面設計公司。對于大風來說，這只是謀生手段。這段時間她的主業(yè)是做樂隊。此外，還會寫詩，寫書。

看到這段經(jīng)歷，名哥覺得裂帛的名字來由就更加合理了，只有非現(xiàn)實主義的人才能想出這種名字，張揚這種個性。錦帛撕裂之際決絕而又痛快的聲音，內在隱含的是創(chuàng)始人對生活壯烈而真實的態(tài)度。

她們將少數(shù)民族的服裝風格、包括繁復的繡花融入了現(xiàn)代服裝。她們自己設計、買面料、打版、縫制、拍照、上傳、定價、發(fā)貨、處理售后問題。

網(wǎng)上有這樣一段文字：

大風曾經(jīng)問自己，為什么要去做消費品？它畢竟不是搖滾，不是書籍，并不能給人帶來真正的精神改變。但是，她漸漸從買家的評論里了解她們的渴望，她們希望去改變自己、改變生活，只是很多時候她們不敢踏出那一步，而裂帛的一件衣服可能是她邁出改變自己的第一步。

大風認真的解釋說：“一個總是穿著規(guī)矩的人，當她嘗試穿著一條一反常規(guī)的大裙子走在街上時，她的內心其實是在漸漸放開的。她得到了贊揚，變得自我肯定，而這種自信和氣場也會越來越強大?！闭驗檫@樣的感受，大風越來越覺得裂帛是有意義的。這也正是這曾經(jīng)叛經(jīng)離道的姐妹花將裂帛持續(xù)做下去的最根本原因。

這段文字只是名哥找來幫大家理解的，其實，不需文字，只需看看裂帛的照片，就可以得出一個結論：裂帛的產(chǎn)品，夠性感。

服裝，尤其是女裝，是很容易做出性感產(chǎn)品的品類。如果名哥有一天也去淘寶開店，或者親自操刀電商，極有可能去做女裝！創(chuàng)造美，演繹美，天天看美女，多好!

唯一可惜的是，裂帛的品牌故事，相對它的名字差了太遠。雖然在其官網(wǎng)上用了不少的篇幅描述所謂的四個片段，四個剎那，可惜言之無物。用了太多的排比句，把大量的單詞堆砌在一起，似乎在傳達一種精神，可給人的感覺確實不知所云，不知所之。還不如名哥選的這段訪談文字更能表達裂帛的個性。但顯然，裂帛并沒有把它作為重點的傳播內容。

因此，建議大家做品牌，老老實實講故事比寫那些朦朧詩要好的多。

ID：wangyiming365

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