文|王一名

大家可能注意到了，名哥寫(xiě)電商的文章和其它管理文章風(fēng)格有些不一樣。

具體講，寫(xiě)電商的文章比較沒(méi)節(jié)操一點(diǎn)，尤其是標(biāo)題。不過(guò)這個(gè)也怪不得名哥，這個(gè)圈子好像就是這樣，而且必得這樣。075號(hào)文章《酣客，像賣(mài)春一樣賣(mài)酒》圖文轉(zhuǎn)化率竟然逆天的達(dá)到288.89%！

這也太夸張了吧？不知道大家是沖著“春”進(jìn)來(lái)的呢，還是沖著“酒”進(jìn)來(lái)的？

不管沖著什么，既然市場(chǎng)接受，我們就繼續(xù)接著來(lái)。

對(duì)今天這個(gè)標(biāo)題名字名哥也是相當(dāng)自得：裂帛、旗袍、撕開(kāi)、性感，每一個(gè)詞都?jí)蛐愿?，估?jì)閱讀率小不了，具體什么情況，回頭給大家上數(shù)據(jù)。

什么叫性感？名哥的定義：就是不需要解釋，你就想要。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，前途是光明的，道路是曲折的。要想在信息的汪洋大海中讓別人發(fā)現(xiàn)你，你必須具有這個(gè)特質(zhì)。

在淘寶，京東上逛了這么多年，要說(shuō)哪個(gè)店給名哥印象最深，絕對(duì)首推這一個(gè)——裂帛。

看到這個(gè)名字你會(huì)想到什么？呲啦……！伴隨著女人的尖叫，旗袍被暴力撕裂，露出……（此處省略5000字）。

有聲音，有畫(huà)面，有故事，有懸念，這就是好名字的標(biāo)準(zhǔn)！

——裂帛的名字，夠性感！

當(dāng)然，裂帛不是三級(jí)片，它是淘寶上家喻戶曉的名店，天貓第一大女裝淘品牌。

2006年11月，湯大風(fēng)與湯小風(fēng)姐妹創(chuàng)辦裂帛，自己設(shè)計(jì)，制作充滿民族風(fēng)的女裝，并在淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售。

2007 年，銷售額500 萬(wàn)元。

2008 年1月裂帛升1皇冠，會(huì)員達(dá)萬(wàn)人。5月升 2 皇冠。2008 年 10 月，北京電視臺(tái)兩次采訪，對(duì)裂帛品牌進(jìn)行了多角度的報(bào)道，并在北京電視臺(tái)幾個(gè)頻道先后播出，引起強(qiáng)烈反響。

（宣傳！宣傳！雖然很多人都嚷嚷著傳統(tǒng)媒體將死，但這不是我們做電商的人要考慮的事。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的屌絲來(lái)說(shuō)，名哥勸大家還是抓住一切機(jī)會(huì)去吸引它們的報(bào)道吧，瘦死的駱駝比馬大，在這些媒體上報(bào)道一下，其效果遠(yuǎn)不是發(fā)幾篇微信或者微博的文章可以達(dá)到的！）

2009 年1 月裂帛升 3 皇冠，會(huì)員達(dá)三萬(wàn)人，日平均瀏覽量八萬(wàn)上。

2010年，銷售額8000萬(wàn)，榮獲“2010年全球網(wǎng)商評(píng)選十佳網(wǎng)貨品牌”、“2010年全球網(wǎng)上評(píng)選最具創(chuàng)新力網(wǎng)商”。

2011年銷售額2億。

2012年，裂帛C店銷售額為1.88億，天貓店2012年銷售額3億，合計(jì)將近5億。其中，雙十一當(dāng)天銷量超過(guò)1億！

2013年，裂帛銷量超過(guò)10億元。

裂帛的業(yè)績(jī)，夠性感！

性感的業(yè)績(jī)，離不開(kāi)性感的產(chǎn)品。

據(jù)報(bào)道，裂帛的創(chuàng)始人湯大風(fēng)畢業(yè)于南京藝術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)、妹妹湯小風(fēng)在無(wú)錫學(xué)習(xí)金融管理。姐妹二人常流連于云南、西藏、尼泊爾，那里的純凈、不被時(shí)代變遷所改變的文化與情感為她們?nèi)蘸蟮膭?chuàng)業(yè)之路埋下了伏筆。

2002年，平面設(shè)計(jì)師起步的大風(fēng)小風(fēng)在北京開(kāi)了一家平面設(shè)計(jì)公司。對(duì)于大風(fēng)來(lái)說(shuō)，這只是謀生手段。這段時(shí)間她的主業(yè)是做樂(lè)隊(duì)。此外，還會(huì)寫(xiě)詩(shī)，寫(xiě)書(shū)。

看到這段經(jīng)歷，名哥覺(jué)得裂帛的名字來(lái)由就更加合理了，只有非現(xiàn)實(shí)主義的人才能想出這種名字，張揚(yáng)這種個(gè)性。錦帛撕裂之際決絕而又痛快的聲音，內(nèi)在隱含的是創(chuàng)始人對(duì)生活壯烈而真實(shí)的態(tài)度。

她們將少數(shù)民族的服裝風(fēng)格、包括繁復(fù)的繡花融入了現(xiàn)代服裝。她們自己設(shè)計(jì)、買(mǎi)面料、打版、縫制、拍照、上傳、定價(jià)、發(fā)貨、處理售后問(wèn)題。

網(wǎng)上有這樣一段文字：

大風(fēng)曾經(jīng)問(wèn)自己，為什么要去做消費(fèi)品？它畢竟不是搖滾，不是書(shū)籍，并不能給人帶來(lái)真正的精神改變。但是，她漸漸從買(mǎi)家的評(píng)論里了解她們的渴望，她們希望去改變自己、改變生活，只是很多時(shí)候她們不敢踏出那一步，而裂帛的一件衣服可能是她邁出改變自己的第一步。

大風(fēng)認(rèn)真的解釋說(shuō)：“一個(gè)總是穿著規(guī)矩的人，當(dāng)她嘗試穿著一條一反常規(guī)的大裙子走在街上時(shí)，她的內(nèi)心其實(shí)是在漸漸放開(kāi)的。她得到了贊揚(yáng)，變得自我肯定，而這種自信和氣場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大?！闭?yàn)檫@樣的感受，大風(fēng)越來(lái)越覺(jué)得裂帛是有意義的。這也正是這曾經(jīng)叛經(jīng)離道的姐妹花將裂帛持續(xù)做下去的最根本原因。

這段文字只是名哥找來(lái)幫大家理解的，其實(shí)，不需文字，只需看看裂帛的照片，就可以得出一個(gè)結(jié)論：裂帛的產(chǎn)品，夠性感。

服裝，尤其是女裝，是很容易做出性感產(chǎn)品的品類。如果名哥有一天也去淘寶開(kāi)店，或者親自操刀電商，極有可能去做女裝！創(chuàng)造美，演繹美，天天看美女，多好!

唯一可惜的是，裂帛的品牌故事，相對(duì)它的名字差了太遠(yuǎn)。雖然在其官網(wǎng)上用了不少的篇幅描述所謂的四個(gè)片段，四個(gè)剎那，可惜言之無(wú)物。用了太多的排比句，把大量的單詞堆砌在一起，似乎在傳達(dá)一種精神，可給人的感覺(jué)確實(shí)不知所云，不知所之。還不如名哥選的這段訪談文字更能表達(dá)裂帛的個(gè)性。但顯然，裂帛并沒(méi)有把它作為重點(diǎn)的傳播內(nèi)容。

因此，建議大家做品牌，老老實(shí)實(shí)講故事比寫(xiě)那些朦朧詩(shī)要好的多。

ID：wangyiming365

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