很多年輕人不是沒本事，而是不知道如何讓老板知道你有本事。要創(chuàng)造機(jī)會與老板接觸，讓老板知道你，了解你。

在美國，有一個銷售人員盯住了一個大客戶。他多次約訪，都被秘書擋在了門外。后來，他通過很多途徑了解到那位老板的行程，將從芝加哥飛往另外一個城市。在掌握了這個老板的班機(jī)信息后，他自己也買了一張機(jī)票。

候機(jī)時，他看到了那位老板，表現(xiàn)出意外的樣子，很自然地上前搭話，“我是某某某，曾經(jīng)跟您聯(lián)系過，給您發(fā)過郵件?！蹦俏焕习搴茉尞?，說，“哦，我聽秘書提起過，是你?。　眱扇穗S即聊了起來，越聊越深入。下飛機(jī)后，銷售人員順理成章地拿下了這個大客戶。

很多年輕人不是沒本事，而是不知道如何讓老板知道你有本事。要創(chuàng)造機(jī)會與老板接觸，讓老板知道你，了解你。這里有一個前提，就是要分析你的目標(biāo)企業(yè)是什么樣的企業(yè)，老板是什么樣的老板。有兩個坐標(biāo)可以參考：

一、看企業(yè)的年頭。如果這是一個新興企業(yè)，那么，它需要的是突破性人才，需要有沖勁的經(jīng)理人，需要能夠單槍匹馬把事情搞定的員工。二十個年頭以內(nèi)的企業(yè)還處于高速上升期，就需要有突破能力、單項技能過硬的人。

二、看老板。如果老板有做百年老店的信念，他就需要一幫能與他一起干事業(yè)的人。他要物色的管理者和員工，大多是對企業(yè)發(fā)展有遠(yuǎn)見和有干勁的人。

問題是，很多年輕的職業(yè)經(jīng)理人難以直接接觸到老板。在這種情況下，有機(jī)會要上，沒有機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會也要上。

麥肯錫有一個著名的“30秒電梯理論”。在外企，越級是比較忌諱的。當(dāng)你有個好建議卻無法敲開領(lǐng)導(dǎo)者辦公室大門的時候，你可以創(chuàng)造機(jī)會，與老板同乘一部電梯。一幢30層的大樓，電梯從底層到頂層的時間大約是30秒。如果電梯里就你們倆人，你就可以說，“你好，我是某某，我有一個建議不知跟您說是否合適？”他可能就會“哦，啊”地跟你應(yīng)付。30秒后，如果他覺得你說的建議很有道理，他會說，“有時間跟您詳聊”。一般情況下，他回去就會告訴秘書，“我要和某某談?wù)?，給我約個時間?！?/span>

類似的方法很多，未必非要在電梯里，否則，辦公區(qū)是平房怎么辦？

最關(guān)鍵的是，30秒鐘時間，你說什么？如何找到對方的興奮點(diǎn)，調(diào)動起對方的熱情，變被動為主動，讓他找你。一個計劃，如果策劃人在30秒內(nèi)講不清楚，那就說明計劃有問題，而且操作性差；同樣，一個員工如果在30秒以內(nèi)講不清楚所要表達(dá)的意思，講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務(wù)，那么，這個員工就已經(jīng)不稱職了。

巧妙運(yùn)用“30秒電梯理論”，為自己創(chuàng)造晉升機(jī)會。

（作者：高建華）

什么是麥肯錫30秒電梯理論

“麥肯錫30秒電梯理論”來源于麥肯錫公司一次沉痛的教訓(xùn)。

　　麥肯錫公司曾經(jīng)得到過一次沉痛的教訓(xùn)：該公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結(jié)束的時侯，麥肯錫的項目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見了對方的董事長，該董事長問麥肯錫的項目負(fù)責(zé)人：“你能不能說一下現(xiàn)在的結(jié)果呢？”由于該項目負(fù)責(zé)人沒有準(zhǔn)備，而且即使有準(zhǔn)備，也無法在電梯從30層到1層的300秒鐘內(nèi)把結(jié)果說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。

　　從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在3條以內(nèi)。這就是如今在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論”或稱“電梯演講”。