在江浙，現(xiàn)今大量的紡織企業(yè)在思考從OEM（代加工）向ODM（自主品牌）轉(zhuǎn)型。提高紡織產(chǎn)品附加值，直接覆蓋床上用品、服裝等品牌終端，同時(shí)將銷售主戰(zhàn)場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)巨大的內(nèi)需空間，這遠(yuǎn)比織布賣布和代加工海外品牌有利可圖。比如說(shuō)不浙江紹興，同樣做紡織品生產(chǎn)，恒美集團(tuán)在紹興被中小企業(yè)主們屢屢提及。在柯橋中心地帶，紹興紡織品科研中心大樓十分醒目，這是恒美集團(tuán)為創(chuàng)新紡織產(chǎn)品專門(mén)成立的研究機(jī)構(gòu)。記者輾轉(zhuǎn)找到恒美相關(guān)銷售人員，該人士介紹，恒美自主品牌的紡織產(chǎn)品已經(jīng)在浙江、北京等全國(guó)很多地區(qū)設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)。做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是這家紡織企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

金融危機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局重大變化,企業(yè)要審勢(shì)度勢(shì)，順勢(shì)取勢(shì)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 !民營(yíng)企業(yè)尤其中小型企業(yè)其固有優(yōu)勢(shì)是具有一定靈活性，但若是沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，公司無(wú)法保證不被今天或明天市場(chǎng)狂瀾所淹沒(méi)。所以聯(lián)想集團(tuán)柳傳志這樣談企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想:第一最重要的目標(biāo)是做一個(gè)長(zhǎng)久性公司，要做百年老字號(hào)，不急于一下子出名，利潤(rùn)很高，然后很快就跨了；第二是做一個(gè)有規(guī)模的公司，要有國(guó)際性市場(chǎng)地位；第三是做個(gè)高技術(shù)公司，不要什么賺錢就做什么。

針對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是目前面臨的重要問(wèn)題。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主要也體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1．從機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向。意味著要理清經(jīng)營(yíng)和發(fā)展思路，明確公司使命和制定發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)戰(zhàn)略分析（整合和開(kāi)發(fā)）做出戰(zhàn)略選擇，最終要確定三種基本戰(zhàn)略：產(chǎn)品創(chuàng)新、組織效率、客戶關(guān)系。通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)所選擇戰(zhàn)略的持續(xù)投資和培育，形成公司長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得長(zhǎng)期的盈利和持續(xù)發(fā)展。

2．從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。必須熟悉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次，即單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、組合產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)群的競(jìng)爭(zhēng)。真正成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是從產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始的，真正的戰(zhàn)略也是從產(chǎn)業(yè)高度開(kāi)始的，通過(guò)戰(zhàn)略性分析，確定企業(yè)基本的產(chǎn)業(yè)定位，用戰(zhàn)略整合與戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)技術(shù)打造產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。

3．關(guān)注客戶到關(guān)注市場(chǎng)。企業(yè)在營(yíng)銷方面往往是從具體客戶的需求開(kāi)始，這些具體客戶的需求是企業(yè)機(jī)會(huì)利潤(rùn)之源，從而奠定了企業(yè)的生存基礎(chǔ)。然而企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，其關(guān)注焦點(diǎn)應(yīng)該從過(guò)去的具體客戶，放大視野到整體市場(chǎng)狀況，尋找企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)空間，然后用選定目標(biāo)市場(chǎng)，并用準(zhǔn)確的定位拓展市場(chǎng)。