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醫(yī)藥營銷

河北,石家莊 40 ~ 50 歲
《終端動銷力》(適用于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)零售體系) 《聯(lián)合營銷》(適用于醫(yī)藥零售行業(yè)) 《奪客——勝出客流戰(zhàn)(靶向搶奪對手客流)》(適用于各零售行業(yè)) 《組織優(yōu)化與管控》(適用于企、事業(yè)單位管理層)
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        溫益博先生,醫(yī)藥零售營銷專家,國家一級人力資源管理師、執(zhí)業(yè)藥師,浙江大學、華中科技大學、浙江師范大學客座講師,石家莊卡思普蒙醫(yī)藥科技有限公司(CP)董事長。長期擔任中康資訊&第一藥店管理學院、中國藥店管理學院、《中國藥商講堂》特聘講師,全國醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)能力等級測評中心專家,藥品零售專業(yè)藥學服務(wù)(PPC)研究中心發(fā)起人及高級顧問,曾多次應(yīng)邀擔任全國藥店技能大賽評委,曾任醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)及零售連鎖企業(yè)的高管、營銷總顧問。曾應(yīng)邀為百余家醫(yī)藥工業(yè)、零售企業(yè)開展相關(guān)培訓。曾深度輔導多家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)【產(chǎn)品推廣路徑規(guī)劃】項目,多家零售連鎖企業(yè)【“格式化”營銷體系植入】項目。 
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[溫益博]勝出客流戰(zhàn)
第一單元 當前競爭現(xiàn)狀分析與業(yè)績的來源 第二單元 參與競爭的三大必要前提 第三單元 在顧客的心智中獨占一席之地——定位 1. 零售企業(yè)定位的七大原則 2. 零售企業(yè)的兩大定位路徑 作業(yè)一:依據(jù)所學,制定您在目標顧客群的定位 第四單元 客流戰(zhàn)的兩大基本原則和四種戰(zhàn)略形式 作業(yè)二:您的對手是誰,要打什么戰(zhàn),應(yīng)如何應(yīng)對 第五單元 競爭戰(zhàn)略模型 第六單元 圍繞定位的全戰(zhàn)略布局 1.
2020-06-03
[溫益博]店長力
一、 “店長力”心解二、 店長角色與評判標準三、 三大核心職責之一——“品牌建設(shè)”1) 衡量“品牌建設(shè)”的量化指標——日營業(yè)額;2) 提升日營業(yè)額的著手點——“黃金公式”3) 提升日營業(yè)額的思路——“內(nèi)圣外王”策略 4) 高效安排當下的工作——促銷活動設(shè)計“12字方針” 找到制約門店業(yè)績增長的主要矛盾——問題 訂立目標的時間性原則、數(shù)字性原則——目標 訂立戰(zhàn)略(腦力激蕩法+簡單有效的篩選法則)——
2013-05-02
[溫益博]OTC終端動銷力
1.覆蓋形式:根據(jù)產(chǎn)品銷售動力(內(nèi)源性動力/外源性動力)確定覆蓋形式(全面覆蓋、絕對控銷、相對控銷)。2.市場區(qū)隔:控銷形式下的目標終端選擇。3.OTC銷量動力示意圖:重新定義“會推(了解不等于會推,通過有效話術(shù)轉(zhuǎn)化為銷量,才是會推)”與“愿推”,通過此圖精準找到制約銷量提升的關(guān)鍵點。4.終端動銷力公式(終端動銷力=上推力+下拉力)解析:為什么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒有產(chǎn)生相應(yīng)的銷量?為什么目標品種列入首推
2013-12-19
[溫益博]聯(lián)合營銷
一、課程名稱:《聯(lián)合營銷》二、課程目標:1. 解決“進而不購”的問題,實現(xiàn)100%的成交率,從此看不到空手而出的顧客;2. 解決“購而不多”的問題,提升客品次,從而提升客單價,同時提升顧客自我藥療效果,從而提升回頭率;3. 關(guān)聯(lián)銷售運用不當易傷客,本課程能從根本上改變這一點,使顧客不論在店里還是離店后都能發(fā)自內(nèi)心的滿意,解決“多而不再”的問題,在提高成交率和客單價的基礎(chǔ)上提高顧客的重復購買率。三、
2015-01-13
[溫益博]TTT一期:培訓師基礎(chǔ)技能訓練
【您的收獲】TTT一期《培訓師基礎(chǔ)技能訓練》,目的在于使學員掌握:成人學習的FRAIP特點、培訓師必備的素質(zhì)、課程設(shè)計方案、教案撰寫技巧、課程呈現(xiàn)技能及課堂管理技能,從一般培訓師到標準培訓師(即:具有基礎(chǔ)的課件開發(fā)技能、課程呈現(xiàn)技能和課堂管理技能,掌握并能運用成人學習特點,能將所講內(nèi)容在規(guī)定時間內(nèi)有效傳達到學員的培訓師)。【課程大綱】一、 培訓過程中常見的困惑解析二、 成人學習的FRAIP特點及培
2013-05-02
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