在近期開展的店長培訓(xùn)過程中，休息間隙有經(jīng)銷商過來問我3.15促銷活動是否要大力的去做，經(jīng)銷商對此比較困惑，我相信很多經(jīng)銷商朋友都比較困惑什么時候開展促銷活動。因為隨著市場環(huán)境越來越惡劣，經(jīng)銷商生意越來越不景氣，而運營成本又在不斷的上漲。因此經(jīng)銷商對促銷活動的投入都非常的謹(jǐn)慎。

     針對經(jīng)銷商的問題，筆者經(jīng)過多年的終端一線市場操作經(jīng)驗研究分析得出，開年的第一場促銷活動一定要最大力度的執(zhí)行。理由有以下幾點：

第一：打破消費者的慣性思維

筆者之前在終端操作的時候發(fā)現(xiàn)，很多廠家都會把最低的折扣放在年底，消費者在不急著要用的情況下，就會等待年底的促銷活動，這樣就會讓廠家和商家很被動，很多工作都集中在年底，消費者也會形成一種慣性思維，其他時候商家如何搞活動，消費者都無動于衷。盡管如此商家又不能不做活動，這樣就會導(dǎo)致促銷活動很難達(dá)到預(yù)期，經(jīng)銷商的經(jīng)營成本也就無形之中增加了。因此為了改變這種局面，在開年促銷活動的促銷內(nèi)容設(shè)計的力度上要是全年最大力度，隨著時間推移往后的節(jié)假日的促銷活動力度要逐步遞減，這樣消費者就會很遺憾，后悔3.15的時候沒有下手，越往年底力度越小，遺憾兩次之后，消費者如果真是喜歡貴品牌，一定會下手的。這樣才能保證日常的經(jīng)營銷售能按照預(yù)期的計劃推進(jìn)。

第二：能鼓舞員工士氣，提振員工信心；

俗話說：一年之計在于春，說明了一年之初對全年的重要性，如果經(jīng)銷商在過去的經(jīng)營年度市場銷售情況不是很客觀的情況下，2013年開年不做相應(yīng)的調(diào)整，相信2013年要想有很大的突破，難度是很大的。因此開年鼓舞員工的士氣，樹立員工的信心，顯得尤為重要，因此開年第一場促銷不管是活動的力度還是廣告宣傳力度方面都要做最大力度的投入。通過震撼的促銷力度讓銷售人員恢復(fù)信心，銷售人員才能以更好的狀態(tài)投入到工作中。

第三:能狠狠的打擊競爭對手；

我們常說勢如破竹、仗勢欺人，說的就是當(dāng)人具備氣勢的時候在內(nèi)心就有一種占據(jù)優(yōu)勢位置優(yōu)越感，它會讓人忘記恐懼、忘記可能的失敗。因此開年第一場促銷活動是第一次跟競爭對手的抗衡，氣勢的展示很重要。軍隊有了氣勢能打勝仗，比賽雙方哪方士氣足也會實實在在的增加獲勝的機(jī)會。因此開年第一場促銷活動投入大力度進(jìn)行，就是一次氣勢的展示，能狠狠的壓制著競爭對手的氣勢，能給競爭對手以及競爭對手的員工造成很大的心理壓力。

第四：能提前鎖定市場的局面；

通過筆者多年對終端市場的觀察發(fā)現(xiàn)，很多品牌開年的促銷活動都不敢大張旗鼓的開展，整個市場力度都不是很大，如果在這樣的環(huán)境下，比競爭品牌多增加些投入，立馬能看出活動的力度和效果，這樣就會吸引消費者的眼球，提前鎖定目標(biāo)客戶，加深在目標(biāo)客戶心中的印象，對品牌在接下來的市場經(jīng)營中能積累很多客戶資源，在后續(xù)的活動中也會優(yōu)先選購的。

因此通過以上幾點，筆者覺得開年的第一場促銷活動，應(yīng)該是全年最大力度的投入，而且這個投入會產(chǎn)生超過其他任何時候的產(chǎn)出比，因此經(jīng)銷商朋友要想在撲朔迷離的市場環(huán)境中搶占先機(jī)，更好的贏得區(qū)域市場，建議用全年最大力度投入開年第一場促銷活動。

作者簡介：

譚曉平：定制家居破局營銷人

        歐派集團(tuán)高級營銷培訓(xùn)師

        多家權(quán)威雜志和網(wǎng)站簽約作家

現(xiàn)就職于廣東歐派家居集團(tuán)有限公司，先后從事區(qū)域管理、市場策劃、培訓(xùn)等崗位，從基層市場實際情況出發(fā)總結(jié)分析適合市場的操作方法，積累了豐富的市場經(jīng)驗。2012年更是佳績頻傳，開展的全國區(qū)域主動營銷培訓(xùn)拉動了終端經(jīng)銷商的活力和激情；指導(dǎo)終端主動營銷團(tuán)隊的建設(shè)，為歐派集團(tuán)整體銷售業(yè)績迅速增長做了很好的鋪墊。其策劃操作的常州歐派十周年慶典、丹東航母店開業(yè)等都取得了非常好的成績和效果，引起了當(dāng)?shù)厥袌龅霓Z動和經(jīng)銷商的好評。

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