用高利貸的方式融資，無(wú)異于飲鴆止渴，只會(huì)使資金缺口更大。

企業(yè)融資是有條件的，大企業(yè)因?yàn)橛秀y行“授信額度”和不動(dòng)產(chǎn)等“抵押品”，融資相對(duì)容易。小企業(yè)沒(méi)有上述條件，要么在“體制內(nèi)”進(jìn)行高成本融資，要么在“體制外”進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)融資。但當(dāng)國(guó)家收縮銀根時(shí)，似乎只有高風(fēng)險(xiǎn)融資一條路了。

缺錢的時(shí)候不要急于借錢，而是要先審視企業(yè)的生存環(huán)境，然后再尋找根本性的解決之道。

如果行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)集中的階段，那么，企業(yè)就要堅(jiān)決而快速地逃離該行業(yè)，堅(jiān)守行業(yè)只會(huì)血本無(wú)歸。所以，此時(shí)不要借錢維持經(jīng)營(yíng)，而是要有步調(diào)地撤退。

一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)集中的階段，經(jīng)濟(jì)低谷會(huì)加速行業(yè)的集中化進(jìn)程。如果未來(lái)幾年要退出行業(yè)，不如趁早退出。

如果只是短期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不靈，那么，一定要找到那些合法經(jīng)營(yíng)的“小額貸款公司”，在“高利貸”盛行的環(huán)境下，這類企業(yè)或許不多，但每個(gè)地方都有。這類企業(yè)一般不張揚(yáng)，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，不追求暴利，是合適的融資對(duì)象。

如果行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)正常，企業(yè)只是遇到了現(xiàn)金流問(wèn)題，那么，建議企業(yè)最好不要找金融企業(yè)融資，而要通過(guò)積極的市場(chǎng)行為進(jìn)行“渠道融資”。

善用“渠道融資”

多數(shù)人對(duì)“渠道融資”非常陌生，正因?yàn)槟吧灾灰僮鞯卯?dāng)，效果非常好。

目前的“錢荒”主要集中于政府控制的房地產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)困難的制造業(yè)，上游的資源性產(chǎn)業(yè)和下游的流通業(yè)（批發(fā)業(yè)和零售業(yè)），并不存在明顯的“錢荒”問(wèn)題。

結(jié)構(gòu)性的“錢荒”問(wèn)題，可以通過(guò)“渠道融資”解決。

一般來(lái)說(shuō)，下游的流通業(yè)因?yàn)樽儸F(xiàn)能力強(qiáng)，所以資金問(wèn)題并不大。但是，因?yàn)槎嘀亟?jīng)濟(jì)周期低谷的影響，經(jīng)營(yíng)也會(huì)遇到很大困難。

如果說(shuō)制造業(yè)面對(duì)的是流動(dòng)性問(wèn)題，那么流通業(yè)面對(duì)的則是需求不足、經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的問(wèn)題。

誰(shuí)能幫助流通業(yè)解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，流通業(yè)充裕的資金就會(huì)流向這些企業(yè)，從而產(chǎn)生“渠道融資”。

例如，一家資金困難的企業(yè)采取的措施是：加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍，協(xié)助客戶拓展經(jīng)營(yíng)。具體辦法：一是經(jīng)營(yíng)周期提前，大致提前1~2個(gè)月開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)；二是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從原來(lái)的客戶，延伸到“客戶的客戶”，如果原來(lái)做到批發(fā)商，現(xiàn)在則協(xié)助批發(fā)商做到零售商；三是幫助客戶從渠道融資，從批發(fā)商和零售商進(jìn)行雙重“渠道融資”。

由于采取了積極的營(yíng)銷行動(dòng)，企業(yè)的渠道信用增加，下游客戶的“預(yù)付款”不僅比原來(lái)提前，而且規(guī)模也迅速擴(kuò)大。當(dāng)下游客戶有信心時(shí)，上游供貨商的信心是不言而喻的。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)性的問(wèn)題，最好還是回歸經(jīng)營(yíng)性問(wèn)題解決。金融，在經(jīng)濟(jì)高峰時(shí)或許可以錦上添花，但在低谷時(shí)卻難以雪中送炭。

那些有“錢荒”問(wèn)題的企業(yè)，有些是不務(wù)“正業(yè)”的結(jié)果，比如進(jìn)入房地產(chǎn)；有些是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題惡化的結(jié)果。如果企業(yè)自身的造血功能出了問(wèn)題，外部輸血是難以持久的。

“錢荒”的問(wèn)題，不僅僅是錢的問(wèn)題，更是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)功能出了問(wèn)題。