吳水良,吳水良講師,吳水良聯(lián)系方式,吳水良培訓師-【中華講師網(wǎng)】
營銷管理實戰(zhàn)咨詢培訓師
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吳水良:錘煉精英 --銷售代表技能提升訓練
2016-01-20 7764
對象
企業(yè)銷售管理人員,經(jīng)理,一線銷售人員
目的
? 認識到自身銷售能力提高的關鍵途徑
內(nèi)容

?        吳水良老師

         江西經(jīng)濟管理干部學院“市場營銷”專業(yè)畢業(yè),

?         高級營銷師;

?         浙江大學(MBA)工商管理碩士

?         某中美合資企業(yè)營銷總監(jiān)

?         浙江省培訓師協(xié)會理事

?         浙江省中小企業(yè)究院的營銷管理專家,首席營銷培訓師,咨詢師.

?         中國企業(yè)家哲學研究會副會長

?         浙江大學特邀講師

?         中華講師網(wǎng)品牌講師

?         在十二年的銷售與銷售管理中擅長門店管理,銷售技巧,營銷渠道的開發(fā)和管理,銷售談判,老客戶與大客戶的銷售技巧,營銷人員實戰(zhàn)技能提升,以及強勢銷售團隊的打造,多家培訓機構(gòu)合作老師,曾接受過國內(nèi)10多位頂尖的營銷管理,品牌營銷大師的指導,也汲取了很多知識精華,多家培訓機構(gòu)合作老師,曾接受過國內(nèi)多位頂尖的營銷管理,品牌營銷大師的指導,也汲取了很多知識精華真正經(jīng)歷讀萬卷書——行萬里路——閱人無數(shù)——名師指路——自我覺悟完整過程,同時更是一直致力于企業(yè)的經(jīng)銷商團隊管理、渠道營銷模式、終端店面銷售實戰(zhàn)技巧以及行業(yè)促銷活動的研究,在渠道銷售團隊的打造、經(jīng)銷商管理以及渠道深耕、終端促銷活動的策劃、組織等都有豐富的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。

?         先后參與、組織創(chuàng)建了一些大型企業(yè)、知名企業(yè)的渠道營銷實戰(zhàn)課程體系和營銷培訓組織架構(gòu)體系。目前已成功服務過多家企業(yè),150余一二線城市經(jīng)銷商。

?          

?          

培訓收益

?         清楚自己應該擁有什么樣的心態(tài)

?         通過高效溝通讓客戶認可你,

?         找準有效的銷售目標

?         發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求

?         針對性影響你的準客戶

?         有效排除客戶異議和針對性促進客戶成交

?         認識到自身銷售能力提高的關鍵途徑

?          

一、營銷理念

1,營銷=銷售?

2,營銷的三個階段,

3,營銷思維的區(qū)分,

4,銷售過程中銷的是什么?

 

二、銷售員的心態(tài)與基本素養(yǎng)

1,什么樣的銷售員會遇到什么樣客戶,

2,成功銷售員必備的四種態(tài)度,

3,成功銷售顧問應掌握的知識,

4,自我素質(zhì)(基本素養(yǎng)) 必備的四大素質(zhì)

         

三、銷售顧問時間管理

1,有效的時間管理造就成功的銷售員,

2,設定目標,

3,擬定計劃,

4,實施執(zhí)行,

5,反饋總結(jié)

,

四、銷售顧問的團隊精神意識

1,企業(yè)成長的四個階段,

2,一階段:團隊認知,

3,團隊在談判中的作用,

4,關于團隊做的邏輯

 

五、實效的銷售溝通技巧

1,溝通的三要素

2,溝通的5個要點

3,溝通的正確的肢體語言

4,聽力的五個層次,

5,為什么要傾聽客戶的聲音,

6,溝通中的10種障礙及處理方法

 

六、如何找準有效銷售目標

1,確定目標客戶的技能,

2,檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識,

3,如何界定區(qū)域市場的銷售目標與計劃 ,

4,客戶目標搜尋和目標源積累的技巧

 

七、顧客類型和關系判斷

1,銷售人員分類的五種形態(tài)與所處階段,

2,銷售人員為何失敗              ,

3,關鍵人物

4,顧客類型和應對方法

              

 

八、如何發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求

1,客戶的購買動機,

2,需求分析技巧

3,通過價格分解留顧客,了解需求的基本原則

4,通過價格分解留顧客

 

九、顧客異議與抱怨的處理

1,客戶抱怨處理技巧,

2,處理價格異議的方法,

3,如何預防客戶抱怨,

4,處理投訴三部曲

 

十、如何呈現(xiàn)技能優(yōu)勢達成銷售

1,呈現(xiàn)銷售優(yōu)勢專業(yè)方法,

2,滿足客戶的特殊需求服務(差異化服務)

3,獲取客戶好感的六大法則

4,倍增業(yè)績的六大原則

 

 

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