課程大綱： 第一單元: 職業(yè)化心態(tài)及禮儀 1、什么是職業(yè)化？ 2、如何形成好的職業(yè)化心態(tài)？ 3、如何增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)？ 4、銀行禮儀的重要性 5、銀行禮儀的主要內(nèi)容 第二單元：網(wǎng)點(diǎn)員工角色定位 1、大堂經(jīng)理—銀行網(wǎng)點(diǎn)的形象大使 2、理財(cái)經(jīng)理—理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)角色 3、柜臺(tái)人員—銀行服務(wù)的形象代言人 第三單元：銀行員工之職業(yè)化形象塑造（結(jié)合員工，實(shí)例分析） 1、禮儀之表情禮儀 目光應(yīng)用的禮儀 表情傳達(dá)的信息 打造富有親和力的笑容 2、禮儀之儀容儀表禮儀 員工的儀容儀表規(guī)范 員工發(fā)型之金頂塑造 員工著裝之束裝就道 不同場(chǎng)合的著裝指導(dǎo)： 職場(chǎng)：嚴(yán)肅職場(chǎng)、一般職場(chǎng)、時(shí)尚職場(chǎng) 社交：大社交、小社交 休閑：商務(wù)休閑、社交休閑、個(gè)人休閑 3、禮儀之儀態(tài)禮儀 站姿、走姿、坐姿、蹲姿禮儀 手勢(shì)、遞接物的禮儀 動(dòng)作語(yǔ)言與身體語(yǔ)言的禮儀 第四單元：銀行禮儀之高低柜、大堂接待服務(wù)禮儀（情景模擬，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練） 1、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境的布置 2、營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備： 形象的準(zhǔn)備 資料的準(zhǔn)備 服務(wù)意識(shí)及良好心態(tài)的準(zhǔn)備 3、營(yíng)業(yè)中迎接客戶(hù) 稱(chēng)呼禮、問(wèn)好禮 握手禮、鞠躬禮、點(diǎn)頭禮 舉手示意禮 名片禮、介紹禮 引領(lǐng)禮 4、營(yíng)業(yè)中服務(wù)客戶(hù)； 禮貌用語(yǔ) 手勢(shì)禮 就座禮儀 茶水、飲料等服務(wù)禮儀 5、營(yíng)業(yè)中告別客戶(hù) 了解服務(wù)滿(mǎn)意度或哪里需要改善 下次的預(yù)約 送客至門(mén)口、電梯、停車(chē)場(chǎng) 目送顧客的離去 第五單元、銀行禮儀之客戶(hù)經(jīng)理拜訪禮儀（情景模擬，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練） 1、電話禮儀溝通禮儀 2、拜訪前的準(zhǔn)備 資料的準(zhǔn)備 形象的準(zhǔn)備 自信等良好心態(tài)的準(zhǔn)備 禮品的準(zhǔn)備 3、拜訪中的禮儀 溝通禮儀 言談舉止的禮儀 送禮的禮儀 4、告別時(shí)注意的禮儀 第六單元：與客戶(hù)溝通過(guò)程中注意的禮儀（情景模擬，訓(xùn)練講解） 1、什么才是好的溝通？ 2、與客戶(hù)良好溝通中應(yīng)如何表現(xiàn) 3、如何做到積極的傾聽(tīng) 4、如何爭(zhēng)取與客戶(hù)快速建立好感 5、如何巧用妙用贊美 6、溝通過(guò)程中眼神與目光的有效把握 7、溝通中注意說(shuō)話的語(yǔ)氣 8、與客戶(hù)溝通過(guò)程中的四個(gè)做到、四個(gè)不要 9、與客戶(hù)溝通過(guò)程中的五個(gè)不問(wèn) 10、與客戶(hù)溝通過(guò)程中的六句箴言 11、如何實(shí)現(xiàn)與不同風(fēng)格客戶(hù)的有效溝通 支配型 分析型 表現(xiàn)型 分析型 第七單元：客戶(hù)滿(mǎn)意度及客戶(hù)異議、投訴處理（結(jié)合案例分析講解） 一、客戶(hù)滿(mǎn)意度 1、如何提高客戶(hù)服務(wù)的滿(mǎn)意度？ 2、客戶(hù)服務(wù)的基本原則與要求：共性服務(wù)原則、個(gè)性服務(wù)原則 3、客戶(hù)滿(mǎn)意與否主要由何決定? 4、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的技巧 5、我們既要客戶(hù)滿(mǎn)意，還要客戶(hù)忠誠(chéng) 二、降低客戶(hù)的流失率 1、提高服務(wù)質(zhì)量 2、提高產(chǎn)品質(zhì)量 3、樹(shù)立銀行的品牌形象 4、加強(qiáng)與VIP客戶(hù)的溝通 5、做好創(chuàng)新 6、保證客戶(hù)利益 三、客戶(hù)異議、投訴處理 客戶(hù)異議的本質(zhì) 解除異議的成交話術(shù)設(shè)計(jì)思路 結(jié)合案例分析處理客戶(hù)異議的技巧 如何化解緊急客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的誤解 如何在客戶(hù)態(tài)度氣氛的情況下改善尷尬局面 跟進(jìn)問(wèn)題，直至解決 總結(jié)： 真心的服務(wù)，文明的語(yǔ)言，得體的妝扮，規(guī)范的行為，是我們對(duì)每一位客戶(hù)的尊重， 每一個(gè)盡善盡美的細(xì)節(jié)，都是我們不斷追求進(jìn)步的見(jiàn)證。