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劉一點(diǎn):店面選址--品牌亮點(diǎn)和盈利模式之后再走一步好棋---劉一點(diǎn)【劉模王】中國連鎖霸主策劃導(dǎo)師

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 43401

連鎖店選址-劉一點(diǎn)老師，專注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問-是經(jīng)營者的一項長期投資，如何選店址關(guān)系著連鎖店未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景，不同行業(yè)，開店選址方法有所區(qū)別，兩個同行業(yè)同規(guī)模的商店，即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營效益就可能有較大區(qū)別。

     店面選址必須考慮以下幾個方面因素：
一、根據(jù)不同的消費(fèi)群體選擇符合連鎖店性質(zhì)的設(shè)店區(qū)域
二、分析潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律
三、分析交通地理條件
四、分析競爭程度
五、分析店面空間
六、分析更多外部環(huán)境和未來因素

一、根據(jù)不同的消費(fèi)群體選擇符合連鎖店性質(zhì)的設(shè)店區(qū)域
     1、位于居民區(qū)的店鋪
     這些地區(qū)只能吸引狹小范圍的顧客，適合經(jīng)營一些消費(fèi)者選擇性不強(qiáng)而又經(jīng)常需求的日常生活用品的行業(yè)，如便利店、超級市場、小食店等。經(jīng)營這類商品和服務(wù)的商店-劉一點(diǎn)老師，專注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問-要盡量接近顧客，如以顧客步行的距離計算，一般選擇半徑在300米之內(nèi)，步行約10-20分鐘的輻射范圍為宜。
     2、位于商業(yè)街的店鋪
     由于該地區(qū)的顧客來自不同地方，且這些人的目的性很強(qiáng)，就是為了購物，所購買的多是挑選性較強(qiáng)的商品，故這個區(qū)域適合于經(jīng)營一些較為高檔的商品，如服裝、電器、鐘表及餐廳等。
     3、位于繁華商業(yè)中心的店鋪
     由于這些地區(qū)租金極貴，故絕對不適宜經(jīng)營小本生意，而適宜經(jīng)營一些價格較高，顧客需要考慮再三才決定購買的高檔消費(fèi)品，如珠寶首飾、鋼琴及高級家具等。

二、分析潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律
     所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客，經(jīng)營者在選擇店址時必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)，人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等，據(jù)國外調(diào)查資料表明，現(xiàn)代化的超級市場幾乎有50%的顧客來自商店250米內(nèi)的區(qū)域，因此，在考慮一家超級市場的可能地點(diǎn)時，一般都要求在計劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi)，必須有1萬人定居。人來人往的地方，當(dāng)然有利設(shè)店，但并非只是人多經(jīng)過的地方就適于開店，還是分析一下是哪些人來往，客流規(guī)律如何？首先要了解過往行人的年齡和性別，因為有些過路者是兒童，他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的高峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往和目的及停留時間。
     在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點(diǎn)是速度緩慢，停留時間長，流動時間相對分散，因此，可以把那些經(jīng)營挑選性強(qiáng)的商品的商店設(shè)在這里，如服裝店等。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校、公共場所等，其客流的主流目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主，購物是順便。些地區(qū)的客流一般速度較快，停留時間短，流動時間比較集中，因此可以把那些經(jīng)營挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店-劉一點(diǎn)老師，專注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問-設(shè)在這里，如煙酒副食店、冷飲店、快餐店等。

三、分析交通地理條件
     交通的便利性也是選址要考慮的重要因素，方便的交通要道，如接近車站、碼頭以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設(shè)店的價值，交叉路口的街角，由于公路車通八達(dá)，能見度高，也是設(shè)店的好位置。但有些地區(qū)，其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設(shè)店的價值。
     由于交通條件、公共場所設(shè)施，行走方向習(xí)慣、居住區(qū)范圍及照明條件等影響，一條街道的兩側(cè)客流往往度不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選址時-劉一點(diǎn)老師，專注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問-要分析街道客流特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。
     坐落在上海南京路的永安公司，共創(chuàng)辦者郭氏兄弟當(dāng)年在選擇永安公司的店址時，是頗下了一番功夫的。1915年，香港永安公司經(jīng)理郭泉，攜港幣50萬元來到上?；I建永安公司。在上海繁華的鬧市區(qū)南京路選好地方后，卻又因把店址建在路南還是路北而猶豫不決。于是便派兩個人分別坐在路南和路北，只要各自身邊走過一個人，就往口袋里放一粒豆子。結(jié)果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也沒有猶豫就把永安的店址選在路南。由于永安店址選得正確，以后該店雖歷盡滄桑，至今仍然生意興隆。

四、分析競爭程度
     如果商店是經(jīng)營挑選性不強(qiáng)，購買頻率較高的日常用品，在同一地區(qū)已有過多的同業(yè)在惡性競爭，互相爭奪生意額，則勢必影響商店的經(jīng)濟(jì)效益，除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營風(fēng)格、能力或不尋常的商品來源，否則難以成功。所以，商場上有句俗語：同行如敵人。
     但在某些環(huán)境中，上述情況并不完全如此。有些行業(yè)，因同行集中在一起，反而會形成一個別具特色的商業(yè)街，如廣州的“女人街”、“電器城”等，由于競爭對手相集中，相鄰而設(shè)，商品品種繁多，有利于顧客廣泛比較、挑選，能吸引更多遠(yuǎn)方來客，促進(jìn)經(jīng)營，這便是在經(jīng)營品種上有互相補(bǔ)充、連帶的關(guān)系，則既便于顧客購買，又促進(jìn)各自銷售，宜于設(shè)店；若兩家經(jīng)營的商品無互補(bǔ)、連關(guān)系，則會產(chǎn)生消極影響。
     因此，經(jīng)營者在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近-劉一點(diǎn)老師，專注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問-有多少類似的商店？這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何？自己的加入將是增加競爭、分薄利潤，還是互相有利？等等。

五、分析店面空間　　

U型店鋪相對最好，對于賣場好布局，3*4的比例最好

C型店鋪店頭寬，但不好布局

　　N型店鋪太深，往往客人不容易往里走

　　T型和A型店鋪內(nèi)部布局不好布置

　　H型店鋪不留人也不留財

　　必須注意的是，店鋪不要有臺階，店面要寬廣，否則對銷量影響不小。據(jù)統(tǒng)計比較，店鋪前有臺階的商鋪-劉一點(diǎn)老師，專注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問-明顯比沒有臺階的店鋪，銷售額相差40-60％。

六、分析更多外部環(huán)境和未來因素
     店址一旦選定，一般就不會輕易遷移，遷移必須付出極大代價，經(jīng)營者也希望能做得長久一些，不愿打一槍換個地方，這就要求在選址時，一開始就應(yīng)從長遠(yuǎn)、發(fā)展的角度著眼。因此，要詳細(xì)了解該區(qū)的街道、治安、衛(wèi)生、交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)和改造項目的規(guī)劃，使選定的店址既符合近期環(huán)境特點(diǎn)，又符合長期發(fā)展規(guī)劃，以避免造成損失。
     城市的長遠(yuǎn)規(guī)劃會對-劉一點(diǎn)老師，專注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問-連鎖店的經(jīng)營帶來重大影響。有些地點(diǎn)從近期來看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著城市改造和發(fā)展出現(xiàn)新的變化而不適合設(shè)店，相反，有些地點(diǎn)近期看可能并不理想，但從規(guī)劃前景看又可能很有發(fā)展前途。
     此外，有些地方附近有許多空建筑，會令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被傳聞治安狀況欠佳，無論是否屬實，會妨礙顧客前來，還有諸如散發(fā)出不良?xì)馕?、噪音、灰塵多、外貌破舊有走道不良的環(huán)境，都會減低開店的價值。　　

　　簡而言之，選擇好的位置就是選擇了一個好的有利位置，在競爭日趨激烈的商戰(zhàn)中，占有地利之因素，為品牌提升和銷量穩(wěn)健增長打好堅實的基礎(chǔ)。　

品牌讓中國更受尊重。為中國企業(yè)樹立品牌，為中國企業(yè)家打造人生的傳說。

--劉一點(diǎn)老師。專注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問。

劉一點(diǎn)（劉模王）

簡介

中國連鎖霸主策劃導(dǎo)師，中國第一家策劃超市的創(chuàng)始人，連鎖商業(yè)模式策劃大師，著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》，號稱劉魔王。著名生命潛能激發(fā)大師及銷售實踐家，暢銷書《自驅(qū)力》作者?！安邉澴屇愕膶κ肿兊脽o關(guān)緊要”概念提出者及實踐者，品牌連鎖官方020商城開創(chuàng)者，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院開創(chuàng)者，361連鎖機(jī)制開創(chuàng)者。擁有強(qiáng)烈的使命感：“推動中國民牌取代國際名牌，為民族品牌崛起而努力奮斗！”強(qiáng)調(diào)策劃案滿足企業(yè)需求，因地制宜，落地執(zhí)行。并總結(jié)出寶貴的連鎖企業(yè)策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗和非常前沿實用的一套完整的策劃落地體系《九環(huán)真經(jīng)》。

劉一點(diǎn)老師曾任十多家企業(yè)的顧問以及十多年的企業(yè)操盤經(jīng)驗，全國演講高達(dá)500余場，授課人數(shù)高達(dá)20萬。劉一點(diǎn)老師創(chuàng)立了一點(diǎn)連鎖策劃團(tuán)隊。創(chuàng)始導(dǎo)師劉一點(diǎn)老師也因其在品牌連鎖策劃專業(yè)研究、實戰(zhàn)方面的突出能力被稱為是中國連鎖霸主策劃導(dǎo)師，號稱劉模王，開創(chuàng)了專注于品牌連鎖策劃、顧問和執(zhí)行的免費(fèi)策劃，全案執(zhí)行的先河。

劉一點(diǎn)老師對中國策劃業(yè)和培訓(xùn)業(yè)做出了很多著名的貢獻(xiàn)。簡單列表供參考。

“如果培訓(xùn)師是制藥廠，策劃師就是老中醫(yī)，不看醫(yī)生亂吃藥解不了病?？戳酸t(yī)生醫(yī)藥緊缺依然只能干著急。一個公司的文，是符號，是標(biāo)識，是策劃出來的。一個公司的化，是教化，是秩序，是培訓(xùn)出來的。如果一個民族，一個國家沒有文化，那么這個國家就是蒼白的，就是軟弱的；如果一個團(tuán)隊，一個企業(yè)沒有文化，那么這個團(tuán)隊就是一群烏合之眾。培訓(xùn)和策劃相輔相成，密不可分，成為一個企業(yè)打造健康基因可持續(xù)發(fā)展的必不可少的智慧力量?！薄獎⒁稽c(diǎn)

策劃

中國連鎖霸主策劃導(dǎo)師

中國第一家策劃超市的創(chuàng)始人

連鎖商業(yè)模式策劃大師

著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》

策劃讓你的對手變得無關(guān)緊要實操導(dǎo)師

連鎖官方O2O商城實踐與傳播者

361連鎖機(jī)制開創(chuàng)者

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院開創(chuàng)者

首創(chuàng)品牌連鎖策劃顧問落地策劃體系

培訓(xùn)

《九環(huán)真經(jīng)》連鎖經(jīng)營全局戰(zhàn)略