《新媒體時代卓越招商講師修煉法》課程大綱 

【課程背景】

在新媒體異軍突起，移動營銷成為趨勢的當下，傳統的網絡推廣模式已經落伍，取而代之的則是以微信公眾號、微博、自媒體等為載體的新媒體內容營銷。在這樣的時代背景下，銷售行業(yè)和培訓行業(yè)越來越重視銷講，銷講的力量是很巨大的，一個優(yōu)秀的銷講老師可以快速促成成交，但很多銷講老師經驗相當欠缺，本課程從銷講的技巧和實戰(zhàn)案例，演講稿的設計方法、如何訓練自己的演講能力、控場的技巧和方法、如何完成最后的成交。

【課程特色】

1、關注學員所關注，解決實際問題

該課程全面解決企業(yè)培養(yǎng)招商講師的需求，從課程開發(fā)全流程，到解構一場成功的招商會，通過講師自身大量實操案例為大家傳授會議營銷心得，用學員所關心的問題，展開小組討論，深度解析問題，讓帶著問題來的學員有收獲，讓參與的朋友有啟發(fā)。

2、全新教學體驗——建構式教學

西方有句教育格言：學生有問問題的權利，老師沒有直接給答案的權利，要讓學生自己找到答案。 課程中推行的建構式教學是以理論為綱，實際問題為血肉；形成以學員是老師；老師是催化師的教練式培訓。杜絕灌輸式教學，與傳統課程區(qū)別開，注重學員互動，來讓學員自我判斷自我超越。

3、課堂之外的超值服務

因為一個人的學習途徑一般來自三種：1、工作中學習；2、社會關系中學習；3、課程中學習。其三者的比例應為7:2:1，所以課程只是學員學習的很少一部分，培訓是否有用更多的還是在培訓課程之外，所以在每次培訓結束之后，除了布置作業(yè)，更重要的還是經常的和學員交流，跟蹤在課堂上所學的知識技能是否在工作中落地，在工作中遇到的障礙提供專業(yè)意見。

【課程目標】

本課程以系統化的眼光，結合多個講師自身銷講實操案例，了解培訓教學從開發(fā)到講授

熟悉招商會哥哥環(huán)節(jié)要點，掌握招商會所需各項技能，成為卓越的招商講師。

【培訓方式】

訓前一周收集學員具體產生問題，在基本框架的前提下，根據實際問題為血肉填充課程內容，以案例分析、小組活動、游戲互動、情景演練等形式讓學員提高參與度。鼓勵每人都要提出需要解決的問題，讓后再從中篩選大家公認的要解決的問題，排名靠前的問題具有普遍性，挑選出來作為課程的核心內容。

教學過程：聚焦問題，激活舊識，論證新識，驗證新識，融會貫通。

【培訓對象】

總經理、招商總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、互聯網招商項目方

【課程大綱】

part1  我們?yōu)槭裁匆猩?

1、招商會的定義

2、招商的N種功能

3、銷講和演講的區(qū)別

4、如何設定招商會主題

5、招商會呈現的形態(tài)

6、招商團隊的構成

7、招商效果的3種層級

     

part2  招商會前的準備工作

8、招商方案制定

9、招商部門的定位

10、產品價值如何設計

11、如何科學的去畫一張大餅

【互動練習】根據自身條件定制一套招商方案

12、招商課件應該包含哪些模塊

13、實用的邏輯思維工具

14、設計讓人信服的內容環(huán)節(jié)

15、素材庫的四大類型

16、課程布局調整——課件完成后的自省

講師準備

17、語氣語調的練習

18、用肢體動作增加講話氣場

19、如何增加自己的幽默感

20、清楚明白的邏輯表達能力

21、獨特魅力的表達語言

22、如何講好你的故事

23、如何克服緊張的心理

24、講師個人IP打造

招商會邀約

25、邀請對的人——目標客戶畫像

26、邀約流程及注意事項

27、宣傳設計與發(fā)布

28、邀約話術/Q&A編寫

其他準備事項

29、會場的選擇、布置

30、人員分工安排

31、招商會必備物料

part3  如何開展一場成功的招商會

開場

32、主持人與講師之間的配合

33、給來賓貼標簽，心理暗示

34、連續(xù)yes的問題，抓住心智

35、印象深刻的自我介紹

36、推出主題，拉開銷講序幕

中場

37、第一次植入消費動機

38、親身經歷、現身說法

39、我們的產品與競品之間的區(qū)別

40、講述產品的唯一性/購買的絕對動機

41、客戶見證

42、第二次植入消費動機

43、我做事的動機，你購買的理由

后場

44、第三次植入消費動機

45、為客戶購買增加門檻

46、塑造產品價值

47、巧妙的報價策略

48、上臺收單

其他

49、策略性的回答來賓提問

50、如何化解來賓質疑

51、怎么搞定愛鉆牛角尖的來賓

52、如何避免招商會冷場

part4  建立良性的招商自循環(huán)體系

復盤

53、復盤的四大步驟

54、PDCA循環(huán)法

55、刻意練習

跟單

56、巧設履約保證金與追款

57、安排客戶會后考察

58、專人負責跟進高意向客戶

售后服商

59、忠誠度與滿意度的四個維度

60、如何提高客戶忠誠度

61、忠誠客戶的價值

62、什么是轉介紹

63、客戶轉介紹的流程及原則

64、誰會為你轉介紹

65、轉介紹的最佳時機

part5  分組實操演練微型招商會

分組、宣布規(guī)則、開始會前準備、組代表上臺招商、點評