一、體育營銷要符合企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌內(nèi)涵和體育營銷的有機(jī)結(jié)合。
舉個例子，就拿青啤贊助奧運會來說，青島啤酒的產(chǎn)品與奧運可以說有很好的結(jié)合點和切入點。因為體育是國際上最為通行的肢體語言、力量語言和信念語言的匯聚，它可以超越國家地域界限、政治、習(xí)俗、信仰和民族偏見，能夠被最廣泛的人群接受和喜愛，它可以讓采取比附營銷的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌在最短的時間內(nèi)被受眾所接受，奧運會是一個充滿激情的盛宴，而青島啤酒倡導(dǎo)的恰恰是“激情成就夢想”，這樣，借助奧運這個平臺，青啤就很自然地帶給了消費者更多的激情；而奧運“更快、更高、更強(qiáng)”的精神，和青島啤酒的企業(yè)精神及品牌內(nèi)涵也是十分符合的。
再拿青島啤酒與CCTV中視體育娛樂有限公司及美國職業(yè)籃球協(xié)會（NBA）建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同啟動青島啤酒“炫舞激情”拉拉隊選拔賽來看，其契合點也是甚為貼切的。因為青島啤酒倡導(dǎo)的是激情成就夢想，青啤的品牌定位和內(nèi)涵既是經(jīng)典的、正宗的、經(jīng)歷過百年歷煉的產(chǎn)品，同時它又是年輕的，激情的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，它體現(xiàn)的仍然是一種年輕的富有活力的品牌形象。而這種青春活力形象現(xiàn)在它通過啦啦操作為展現(xiàn)和傳播的載體。
啦啦操起源于美國，至今已有100年歷史。這種集體操、舞蹈、音樂、健身、娛樂于一體的多元化體育項目所散發(fā)出來的青春活力、奮發(fā)向上的品質(zhì)使它迅速成為了體育賽場的重要衍生品。在現(xiàn)代精彩激烈的賽場上，沒有啦啦隊表演的比賽就好像菜肴缺少了調(diào)味品一樣，會失色許多，將是一個不完整的賽事。啦啦隊員用動感和活力十足的舞蹈語言向廣大球迷傳遞著運動的魅力，點燃所有球迷的激情。 體育營銷可以說是營銷競爭的大勢所趨，青啤正是看中了啦啦隊傳遞激情背后無限大的市場，讓目標(biāo)客戶帶著激情、頭腦和全身感官參與的體驗。啤酒是一個釋放激情與活力的產(chǎn)品，而拉拉隊比賽則彰顯青春活力，且推崇自信、健康、娛樂和籃球為一體的理念。青島啤酒正是看中了拉拉隊傳遞激情背后無限大的市場，才參與到“炫舞激情”活動中來，作為全球知名的國際品牌，青島啤酒和NBA都是“經(jīng)典”的代表。青島啤酒是中國歷史悠久的啤酒品牌，經(jīng)過100多年的醞釀和發(fā)展，已經(jīng)成為世界第八大啤酒制造廠商。而2008年的北京奧運會更是讓世界認(rèn)識并了解了青島啤酒。奧運會之后，青島啤酒仍強(qiáng)調(diào)與體育的結(jié)合，用更時尚、更潮流的方式演繹激情。近年來青島啤酒一直堅持 “激情與夢想”的品牌年輕化戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略核心牢牢的鎖定在日漸龐大的新生代消費群體上，因此也急需尋求合適的合作伙伴以實現(xiàn)其奧運后營銷戰(zhàn)略，并打動其獨具個性的主力消費人群。
而在這點上，在年輕人陣營中擁有眾多人氣偶像以及激情洋溢的NBA文化恰恰是青島啤酒夢寐以求的。因此，青啤希望通過與NBA的合作，進(jìn)一步延續(xù)了青島啤酒在品牌年輕化方面的努力。
記得筆者參加2009年8月份在青島舉辦的第三屆中國品牌節(jié)時，曾在青島啤酒的展廳里親眼目睹和欣賞了“炫舞激情”拉拉隊的現(xiàn)場表演，當(dāng)真是活力四射，很好地演繹了青啤所要表現(xiàn)的激情，讓人感受到了青啤激情成就夢想的品牌主張。
二、體育營銷講求一脈相承，要注重持續(xù)性和連貫性，方能取得持久性效益。
其實，早在2004年，青啤就已經(jīng)實施體育營銷了，這一年，青島啤酒成為首屆中國網(wǎng)球公開賽國內(nèi)唯一啤酒贊助商。其后便一發(fā)不可收了：2005年8月11號青島啤酒正式成為北京2008年奧運會國內(nèi)啤酒贊助商；2006年7月青島啤酒作為2008北京奧運贊助商，其產(chǎn)品被指定為都靈冬奧會中國體育代表團(tuán)正式國內(nèi)啤酒；2006年3月青島啤酒第四次贊助廈門國際馬拉松比賽；2006年5月13日，青島啤酒和央視共同打造的世界杯欄目“觀球論英雄”正式開播，這是央視和青啤為本屆世界杯專門打造的一檔世界杯與球迷互動的欄目，并在央視足球金牌欄目“天下足球”中播出。這也是迄今為止國內(nèi)首次針對世界杯將“看球、“評球”、“競猜”與“短信”進(jìn)行結(jié)合的有力嘗試；2006年6月青島啤酒攜手湖南衛(wèi)視在全國范圍內(nèi)推行一場旨在支持北京奧運會全民健身運動的“青島啤酒—我是冠軍”活動，這是一項帶動全民健身的公益性體育項目，它帶給民眾的除了健康意識外，還有對勝利和奪冠的渴望；2009年4月，青島啤酒又與CCTV中視體育娛樂有限公司及美國職業(yè)籃球協(xié)會（NBA）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同啟動青島啤酒“炫舞激情”啦啦隊選拔賽。
正所謂箭在玹上，不得不發(fā)，既然走了體育營銷這條路，就要持續(xù)的走下去，以形成和實現(xiàn)持久效益。體育營銷切勿僅把它當(dāng)作是一種事件營銷、公關(guān)營銷，如果做完一些營銷活動就偃旗息鼓了，其結(jié)果就會慢慢談出人們的視線和記憶，效益也就會隨之逐漸減弱。
三、企業(yè)和品牌要與體育有著一定的聯(lián)想力和溝通力，要讓消費者在體育賽事中對品牌產(chǎn)生聯(lián)想和心靈的溝通。
在做體育營銷時，一定要把體育事件、企業(yè)的產(chǎn)品與各種營銷活動相結(jié)合，如新品推介活動、廣告投放、店內(nèi)布置等。因為贊助體育活動決不僅僅是一個獨立的營銷手段，它一定要和其他各種資源有效結(jié)合才能起到良好的效果。不能單純?nèi)プ鰪V告，而是要通過各種資源、手段去讓消費者體驗企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)一旦采取了體育營銷，就要把各種推廣活動都結(jié)合到體育營銷中來，才能取得最好效果。而青啤，可以說是較好地將品牌與消費者建立了心靈的溝通。
四、進(jìn)行體育營銷需與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力相匹配，不可脫離企業(yè)實際。
體育營銷須具備一些前提性條件，最重要的是企業(yè)必須擁有較強(qiáng)的實力，包括年資金實力和整體運營的能力，體育營銷需要巨大的資金支出，經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)，效益不好的企業(yè)，要慎重操作，不可妄動。否則，運作下來后會使自己面臨困境，舉步維艱，那將得不償失；當(dāng)然，有經(jīng)濟(jì)實力也還要考慮是否有良好的活動策劃和執(zhí)行力，能否將體育營銷實施運作到位，產(chǎn)生明顯效益。只有擁有較強(qiáng)的操作執(zhí)行力，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
五、體育營銷的傳播方式要做到與自己的品牌調(diào)性系統(tǒng)完美一致。
實施體育營銷的企業(yè)，在傳播運作和方式上，要符合自己的品牌屬性、品牌個性、品牌利益、品牌文化和品牌使用者定位。
品牌有著自己的個性、行為和氣質(zhì)，也有著自己為人處事的哲學(xué)，以及為人所接受能給人帶來愉悅感的“利益點”，這些元素組合在一起，就成為了一個完整的品牌調(diào)性系統(tǒng)。
品牌調(diào)性系統(tǒng)是一個品牌所有傳播行為與渠道拓展行為的發(fā)端，后端任何的營銷行為，都必須與前端的品牌調(diào)性系統(tǒng)高度一致，體育營銷當(dāng)然也不例外。青啤的激情成就夢想、中石化的為中國隊加“油”：奇強(qiáng)洗衣粉的“中國隊奇強(qiáng)!”；金六福酒的“中國福，奧運情”；瀏陽河的“中國隊?wèi)c功酒”等分別從不同側(cè)面把與體育不相關(guān)的產(chǎn)品與體育很好銜接，從民族的自豪感和榮譽感使中國消費者的心愿與產(chǎn)品宣傳形成共鳴。這種“共鳴”將他們的體育營銷行為與品牌本身的利益點完美的協(xié)調(diào)在了一起。
因此，把體育營銷作為品牌建設(shè)的有機(jī)部分，并且長期貫徹，真正利用體育這個活動來拉近與消費者的距離，最終才能提高品牌形象獲取長期收益。
對于青島啤酒來說，要考慮的是如何將體育營銷進(jìn)行到底，無論是產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益還是品牌的影響力，甚或是品牌溢價，都要有所進(jìn)步和突破，這恐怕是青島啤酒面臨的一個很大的挑戰(zhàn)。希望青啤在體育營銷的路上能不斷超越，再現(xiàn)精彩。
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