我國(guó)在改革開放以來(lái),在全球市場(chǎng)化大環(huán)境的影響下,企業(yè)以更快的步伐向國(guó)際化邁進(jìn)。隨著科技的進(jìn)步,生產(chǎn)力的提高,各類產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)成本下降,產(chǎn)量快速提升,整個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng);作為市場(chǎng)的前導(dǎo)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先頭部隊(duì),營(yíng)銷人這個(gè)隊(duì)伍也在不斷的發(fā)展壯大,從1000萬(wàn)、2000萬(wàn)到8000萬(wàn)人,速度訊猛,堪稱世界之最。在市場(chǎng)的推動(dòng)下,這個(gè)隊(duì)伍還在不斷的擴(kuò)充。這樣一個(gè)龐大的職業(yè)群體,正在直接或間接的影響中國(guó)400多萬(wàn)中小型企業(yè)的生存與發(fā)展;由于這支隊(duì)伍增長(zhǎng)的速度太快,使得這支隊(duì)伍良莠不齊,魚龍混雜,特別是在營(yíng)銷人的主力軍推銷員中這一現(xiàn)象更加突出,其中相當(dāng)一部份之所以選擇營(yíng)銷,是因?yàn)樗麄儧](méi)有什么專業(yè),什么都不會(huì)做,別無(wú)選擇,所以只好搞銷售,這使得他們并不清楚什么叫營(yíng)銷,缺乏經(jīng)驗(yàn)積累和營(yíng)銷技巧,沒(méi)有什么理論提升。