我國在改革開放以來,在全球市場化大環(huán)境的影響下,企業(yè)以更快的步伐向國際化邁進(jìn)。隨著科技的進(jìn)步,生產(chǎn)力的提高,各類產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)成本下降,產(chǎn)量快速提升,整個市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場;作為市場的前導(dǎo)、市場經(jīng)濟(jì)的先頭部隊,營銷人這個隊伍也在不斷的發(fā)展壯大,從1000萬、2000萬到8000萬人,速度訊猛,堪稱世界之最。在市場的推動下,這個隊伍還在不斷的擴(kuò)充。這樣一個龐大的職業(yè)群體,正在直接或間接的影響中國400多萬中小型企業(yè)的生存與發(fā)展;由于這支隊伍增長的速度太快,使得這支隊伍良莠不齊,魚龍混雜,特別是在營銷人的主力軍推銷員中這一現(xiàn)象更加突出,其中相當(dāng)一部份之所以選擇營銷,是因為他們沒有什么專業(yè),什么都不會做,別無選擇,所以只好搞銷售,這使得他們并不清楚什么叫營銷,缺乏經(jīng)驗積累和營銷技巧,沒有什么理論提升。