業(yè)績目標(biāo)管理與達成 一、目標(biāo)制定方法 1、新店制定方法: A:4大特殊參考因素 B:2大經(jīng)營參考因素（收入法+倍數(shù)法） 2、老店制定方法 A:目標(biāo)制定參考因素 B:目標(biāo)增長方向 C:目標(biāo)制定方法 二、目標(biāo)分解——（銷售力最大化） A:傳達目標(biāo)(1個問題，2種情況，3種結(jié)果，7個有效傳達方法) B:目標(biāo)分解技巧（從年度-個人整體過程合理分解） 三、目標(biāo)執(zhí)行計劃及管控——（如何根據(jù)目標(biāo)分解各崗位工作） 1、以職能為軸的目標(biāo)計劃及管控——（多維度分析） 四、目標(biāo)達成策略之關(guān)鍵點 1、提升營運關(guān)鍵指標(biāo)