企業(yè)分配機(jī)制

我們先看四個(gè)現(xiàn)象：
    1、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國(guó)，成為第一代皇帝？
    因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個(gè)人，獎(jiǎng)十塊錢等。
    2、為什么中國(guó)農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖？
    因?yàn)檗r(nóng)民過(guò)去是給生產(chǎn)隊(duì)干，現(xiàn)在是給自己干。
    3、為什么我們老板在外界沒(méi)有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無(wú)怨無(wú)悔？
因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X。
    所以，通過(guò)這三個(gè)現(xiàn)象，我們弄明白了人是怎么回事：
    1、人是自私的，尤其是老板；
    2、人是貪婪的，尤其是老板；
    3、人是虛榮的，尤其是老板；

“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是把握人性，然后滿足人性！”

作業(yè)：
    1、你的企業(yè)有哪些員工的依賴？準(zhǔn)備以后建立哪些依賴點(diǎn)？
    2、你們當(dāng)下的目標(biāo)有哪些？

一、增加式分配機(jī)制
    1、問(wèn)題：產(chǎn)量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。
    2、原理：?jiǎn)T工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng)，要想讓他付出超常的工作，同時(shí)，必須讓他得到超常的回報(bào)。
    3、具體操作：設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。
    4、備注：
    1）分給員工部分，最好占超出部分純利潤(rùn)的50%以上；
    2）能每天分的最好每天分，最次每月分；
    3）此機(jī)制適合所有企業(yè)；
    4） 老板必須把心放大。

二、減少式分配機(jī)制
    1、 問(wèn)題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本很難降低。
    2、原理：人只操心和他有關(guān)系的事。
    3、具體操作：
    1）設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。
    2） 就某一部門定下一個(gè)人員基數(shù)，讓其內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
    3） 減少式分分配機(jī)制，對(duì)于新開業(yè)公司，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。
    4、 備注：
    1）降低部分至少拿出一半分給員工；
    2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。
    通過(guò)這兩個(gè)機(jī)制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機(jī)制。

三、彩票式分配機(jī)制
    彩票為什么這么火？
    1） 因?yàn)榭梢砸孕〔螅?/span>
    2）兌獎(jiǎng)方式簡(jiǎn)單；
    3）及時(shí)兌現(xiàn)；

    問(wèn)題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒(méi)有找到被優(yōu)秀的感覺(jué)，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。
    原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)，從而一直優(yōu)秀。
    操作1：在業(yè)績(jī)上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個(gè)超常的大獎(jiǎng)。（至少是常規(guī)收入的5~10倍）
    經(jīng)營(yíng)人：把握人性，用機(jī)制掌握人性。.
    金字塔原理
    操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個(gè)大獎(jiǎng)，同時(shí)使用師道文化讓他神圣。
    操作3：設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng)。也就是某人提出該方面建議后，由專家組討論能否實(shí)施并派專人跟進(jìn)實(shí)施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤(rùn)的10%~30%分給提出建議的人。
    備注：
    1）所設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺(jué)得值得為此一搏的獎(jiǎng)項(xiàng)。
    2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。
    3） 即時(shí)兌現(xiàn)。

四、福利式分配機(jī)制
    1、問(wèn)題：當(dāng)公司業(yè)績(jī)上升的時(shí)候，行政后勤人員感覺(jué)不公平。
    2、原理：和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動(dòng)關(guān)注。
    3、具體操作：
    1）進(jìn)行思想教化；
    2）設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。
    3）給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng)；
    4）員工過(guò)生日，給他父母送禮物；

    5）員工獲獎(jiǎng)，聲勢(shì)浩大的把獎(jiǎng)品送到他們家；
    6）邀請(qǐng)優(yōu)秀員工的父母參加公司年會(huì)，并且使用三道文化。

五、按揭式分配機(jī)制
    1、問(wèn)題：優(yōu)秀員工在獨(dú)擋一面之前，很容易離職。
    2、原理：人們都希望用未來(lái)的籌碼換取今天的回報(bào)。
    3、具體操作：
    1）給他買一臺(tái)車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺(tái)車或房就過(guò)繼到她他的名下。
    2）承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。
    3）在公司干滿三年，能獨(dú)擋一面的，給他開一個(gè)店，同時(shí)占身股30%，拿錢的可以多給一些。
    4）承諾在公司干滿十年，公司給配價(jià)值5萬(wàn)元轎車一臺(tái)。

六、婚姻式分配機(jī)制
    1、問(wèn)題：老員工或者親屬在能夠獨(dú)擋一面的情況下，沒(méi)有得到應(yīng)該得到的利益，在公司里面，就會(huì)起反作用。
    2、原理：能獨(dú)擋一面的員工，希望有一個(gè)穩(wěn)定，而且有面子的未來(lái)。
    3、具體操作：四級(jí)股東制（包括員工、親屬）
    A業(yè)績(jī)股東（服務(wù)股東）——因?yàn)闃I(yè)績(jī)或服務(wù)優(yōu)秀而成為；
    B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨(dú)擋一面；
    C主導(dǎo)股東——在公司整體運(yùn)營(yíng)上，能夠起主導(dǎo)作用；
    D獨(dú)立股東——可以獨(dú)立操盤一個(gè)公司。
    備注：
    1、每一級(jí)必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制，同時(shí)白紙、黑字和紅手?。òê陀H屬也一樣）；
    2、外人最好拿錢來(lái)參與，親屬最好不拿錢；
機(jī)制是因機(jī)設(shè)置：
    1、在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個(gè)場(chǎng)。
    2、說(shuō)話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動(dòng)。
    企業(yè)最大的弊病就是老板沒(méi)有把管理思維弄明白，總想把人管理好。
老板必須教練化：
    1、員工干他能做的事，永遠(yuǎn)干不了老板能干的事。
    2、必須寫清楚退出和減股機(jī)制。

    3、必須使用三級(jí)梯隊(duì)人才孵化方式來(lái)進(jìn)行人才儲(chǔ)備。

老板要做的三件事：
    1、尋找我們行業(yè)未來(lái)可以做的行業(yè)或產(chǎn)品
    2、尋找企業(yè)未來(lái)發(fā)展的勢(shì)
    3、尋找資源

七、進(jìn)入機(jī)制
    如：由非股東進(jìn)入業(yè)績(jī)股東。
    1、做運(yùn)營(yíng)經(jīng)理或主管一年以上；
    2、所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)谏弦荒甓扰琶坏陀?a target="_blank" >團(tuán)隊(duì)數(shù)量的30%；
    3、后勤：一年內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)化考核，平均分不低于前三名；
    4、上一年個(gè)人業(yè)績(jī)不低于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的10%，如：不能低于前10名；
    5、 思想靈魂必須和團(tuán)隊(duì)保持一致。
    6、原股東60%以上同意。

八、減股和退出機(jī)制
    如：主導(dǎo)股東的減股和退出機(jī)制
    1、中途退出者，只享受當(dāng)年利潤(rùn)分配，入股資金不退。
    2、如果不能獨(dú)擋一面了，該股東自費(fèi)請(qǐng)能做此工作的人代替，自己去學(xué)習(xí)兩年時(shí)間，在此期間利潤(rùn)分配不受影響。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份
    3、因不可抗拒因素導(dǎo)致該股東不能為公司工作，采取如下三種方式處置股份：
    A、 按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓；
    B、內(nèi)部無(wú)法轉(zhuǎn)讓，可以轉(zhuǎn)讓給自然人，但需經(jīng)原股東60%同意；
    C、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢；
    4、所有股東必須填寫《股份受益人》聲明，在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。

總結(jié)：

    1、分配機(jī)制是一家公司的核心機(jī)制，達(dá)到和他有關(guān)的目的。所以此版塊機(jī)制主要靠老板和中高層來(lái)定；
    2、如果愛(ài)不增加，一切不會(huì)根本改變。如果機(jī)制不改變，所學(xué)一切都是蒼白。如果老板員工都沒(méi)有相互交給，所有的發(fā)展都是表相！只要不是發(fā)自內(nèi)心成就員工，任何法門都會(huì)成為毒藥。