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易建帆:績效管控系統(tǒng)
2016-01-20 15358

企業(yè)分配機制


我們先看四個現(xiàn)象:
    1、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國,成為第一代皇帝?
    因為他采用了耕占機制,即,搶到十畝田,分戰(zhàn)士三畝,殺一個人,獎十塊錢等。
    2、為什么中國農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖?
    因為農(nóng)民過去是給生產(chǎn)隊干,現(xiàn)在是給自己干。
    3、為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下,仍然起早貪黑、無怨無悔?
因為老板是在為自己賺錢。
    所以,通過這三個現(xiàn)象,我們弄明白了人是怎么回事:
    1、人是自私的,尤其是老板;
    2、人是貪婪的,尤其是老板;
    3、人是虛榮的,尤其是老板;

“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人,經(jīng)營人就是把握人性,然后滿足人性!”

作業(yè):
    1、你的企業(yè)有哪些員工的依賴?準備以后建立哪些依賴點?
    2、你們當下的目標有哪些?

一、增加式分配機制
    1、問題:產(chǎn)量或銷售額很難提升,老板非常想,員工就是不想。
    2、原理:員工對于正常收入只付出正常勞動,要想讓他付出超常的工作,同時,必須讓他得到超常的回報。
    3、具體操作:設定一個生產(chǎn)銷售的基數(shù),然后把超出部分,按照一定比例分給當事人。
    4、備注:
    1)分給員工部分,最好占超出部分純利潤的50%以上;
    2)能每天分的最好每天分,最次每月分;
    3)此機制適合所有企業(yè);
    4) 老板必須把心放大。

二、減少式分配機制
    1、 問題:生產(chǎn)成本和運營成本很難降低。
    2、原理:人只操心和他有關系的事。
    3、具體操作:
    1)設定一個成本基數(shù),然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配給當事人。
    2) 就某一部門定下一個人員基數(shù),讓其內(nèi)部優(yōu)勝劣汰,把省下的底薪的一半分給留下的人。
    3) 減少式分分配機制,對于新開業(yè)公司,設定一個收支平衡的期限,然后把少虧損部分的50%分給團隊
    4、 備注:
    1)降低部分至少拿出一半分給員工;
    2)此機制適合所有企業(yè)。
    通過這兩個機制,我們明白:我們企業(yè)里面,不是缺人才,而是缺出人才的機制。


三、彩票式分配機制
    彩票為什么這么火?
    1) 因為可以以小搏大;
    2)兌獎方式簡單;
    3)及時兌現(xiàn);

    問題:優(yōu)秀的員工在公司里面沒有找到被優(yōu)秀的感覺,從而不再優(yōu)秀或者跳槽。
    原理:優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報,從而一直優(yōu)秀。
    操作1:在業(yè)績上設定一個標準,獎勵當月達到此標準的第一名一個超常的大獎。(至少是常規(guī)收入的5~10倍)
    經(jīng)營人:把握人性,用機制掌握人性。.
    金字塔原理
    操作2:每月選出技術或者服務上的第一名,給一個大獎,同時使用師道文化讓他神圣。
    操作3:設立金點子工程——即在工藝流程、技術創(chuàng)新等方面設立大獎。也就是某人提出該方面建議后,由專家組討論能否實施并派專人跟進實施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤的10%~30%分給提出建議的人。
    備注:
    1)所設立的獎項必須是優(yōu)秀員工覺得值得為此一搏的獎項。
    2)此機制適合所有企業(yè)。
    3) 即時兌現(xiàn)。

四、福利式分配機制
    1、問題:當公司業(yè)績上升的時候,行政后勤人員感覺不公平。
    2、原理:和他有關的事,他就不再抱怨,反而去主動關注。
    3、具體操作:
    1)進行思想教化;
    2)設定一個業(yè)績目標,把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。
    3)給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎;
    4)員工過生日,給他父母送禮物;

    5)員工獲獎,聲勢浩大的把獎品送到他們家;
    6)邀請優(yōu)秀員工的父母參加公司年會,并且使用三道文化。

五、按揭式分配機制
    1、問題:優(yōu)秀員工在獨擋一面之前,很容易離職。
    2、原理:人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。
    3、具體操作:
    1)給他買一臺車或者是一套房,承諾,在公司干完5年,這臺車或房就過繼到她他的名下。
    2)承諾在公司干滿3年,可以額外得到一年的年薪。
    3)在公司干滿三年,能獨擋一面的,給他開一個店,同時占身股30%,拿錢的可以多給一些。
    4)承諾在公司干滿十年,公司給配價值5萬元轎車一臺。

六、婚姻式分配機制
    1、問題:老員工或者親屬在能夠獨擋一面的情況下,沒有得到應該得到的利益,在公司里面,就會起反作用。
    2、原理:能獨擋一面的員工,希望有一個穩(wěn)定,而且有面子的未來。
    3、具體操作:四級股東制(包括員工、親屬)
    A業(yè)績股東(服務股東)——因為業(yè)績或服務優(yōu)秀而成為;
    B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作,獨擋一面;
    C主導股東——在公司整體運營上,能夠起主導作用;
    D獨立股東——可以獨立操盤一個公司。
    備注:
    1、每一級必須提前定好進入和退出機制,同時白紙、黑字和紅手印(包括和親屬也一樣);
    2、外人最好拿錢來參與,親屬最好不拿錢;
機制是因機設置
    1、在設置機制之前老板要造一個場。
    2、說話的核心是讓人能夠聽懂,能夠有所觸動。
    企業(yè)最大的弊病就是老板沒有把管理思維弄明白,總想把人管理好。
老板必須教練化
    1、員工干他能做的事,永遠干不了老板能干的事。
    2、必須寫清楚退出和減股機制。

    3、必須使用三級梯隊人才孵化方式來進行人才儲備。

老板要做的三件事:
    1、尋找我們行業(yè)未來可以做的行業(yè)或產(chǎn)品
    2、尋找企業(yè)未來發(fā)展的勢
    3、尋找資源

七、進入機制
    如:由非股東進入業(yè)績股東。
    1、做運營經(jīng)理或主管一年以上;
    2、所負責團隊業(yè)績在上一年度排名不低于團隊數(shù)量的30%
    3、后勤:一年內(nèi)根據(jù)市場化考核,平均分不低于前三名;
    4、上一年個人業(yè)績不低于團隊人數(shù)的10%,如:不能低于前10名;
    5、 思想靈魂必須和團隊保持一致。
    6、原股東60%以上同意。

八、減股和退出機制
    如:主導股東的減股和退出機制
    1、中途退出者,只享受當年利潤分配,入股資金不退。
    2、如果不能獨擋一面了,該股東自費請能做此工作的人代替,自己去學習兩年時間,在此期間利潤分配不受影響。如果兩年后仍然不能跟上,則酌情減少股份
    3、因不可抗拒因素導致該股東不能為公司工作,采取如下三種方式處置股份:
    A、 按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓;
    B、內(nèi)部無法轉(zhuǎn)讓,可以轉(zhuǎn)讓給自然人,但需經(jīng)原股東60%同意;
    C、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢;
    4、所有股東必須填寫《股份受益人》聲明,在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。

總結:

    1、分配機制是一家公司的核心機制,達到和他有關的目的。所以此版塊機制主要靠老板和中高層來定;
    2、如果愛不增加,一切不會根本改變。如果機制不改變,所學一切都是蒼白。如果老板員工都沒有相互交給,所有的發(fā)展都是表相!只要不是發(fā)自內(nèi)心成就員工,任何法門都會成為毒藥。



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