模擬企業(yè)背景
以下模擬的企業(yè)，是一個(gè)簡(jiǎn)單的離散型制造企業(yè)。企業(yè)從事的是P系列產(chǎn)品制造行業(yè)。P取自英文product的含義，同時(shí)也為訓(xùn)練時(shí)稱(chēng)謂上的簡(jiǎn)單（如P1產(chǎn)品）。
這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，  目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名度很高，客戶(hù)也很滿(mǎn)意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠(chǎng)房，生產(chǎn)設(shè)施齊備，盡管比較落后，但運(yùn)行狀態(tài)良好。
最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P系列產(chǎn)品將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。
為此，公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層：
投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；
·開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；
擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。
新的管理層將由參加課程的各組學(xué)員擔(dān)任。下一個(gè)問(wèn)題就是如何組建新的管理團(tuán)隊(duì)。

新管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)
在訓(xùn)練開(kāi)始之初，需要對(duì)參加沙盤(pán)培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行分組。
分組的原則應(yīng)當(dāng)采取“均勻資源”的原則。防止個(gè)別小組力量太強(qiáng)大，以致其他小組中途就早早地喪失信心。
小組人員一般配置在4-6人，視參加人員總數(shù)而定。培訓(xùn)一般按照每班個(gè)小組進(jìn)行建制，如果情況特殊，可以考慮4-5個(gè)小組。
各個(gè)小組需要進(jìn)行角色分工。通常采取的方式是由各小組自己進(jìn)行分工。
教師可以給各個(gè)小組留出一定時(shí)間（如1-2分鐘），由各小組自己討論：讓擔(dān)當(dāng)本組的CEO。選好CEO之后，可以安排以下幾種活動(dòng)。例如：CEO就職演說(shuō)，發(fā)表本企業(yè)發(fā)展綱領(lǐng)，確定本小組組名等。
而后，再給各個(gè)小組一定時(shí)間（如1-2分鐘），，由CEO決定各個(gè)小組的崗位分工。目前設(shè)置的崗位分工一般包括財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO等，如果人數(shù)充裕，還可以設(shè)置財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜等。
分工完成之后教師應(yīng)當(dāng)向?qū)W員明確以下問(wèn)題：
如果CEO工作不稱(chēng)職，經(jīng)過(guò)小組討論，可以“集體罷免”；
·如果小組中某個(gè)角色工作不利，CEO可以隨時(shí)進(jìn)行“撤換”。
有些角色可以互相彌補(bǔ)，如生產(chǎn)和采購(gòu)安排2人擔(dān)任；市場(chǎng)和銷(xiāo)售也可以安排2人承擔(dān)。在訓(xùn)練中各個(gè)角色應(yīng)當(dāng)各盡其職，而且需要很好地配合。比如生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算產(chǎn)能和銷(xiāo)售總監(jiān)計(jì)算拿訂單數(shù)量是要相互匹配的，否則或者接單不足，影響本企業(yè)業(yè)績(jī)；或者拿單過(guò)多不能按時(shí)交貨被罰款。

產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)需求趨勢(shì)
沙盤(pán)訓(xùn)練中模擬的P系列產(chǎn)品劃分為4種，分別稱(chēng)之為P1、P2、P3、P4。在面向企業(yè)內(nèi)訓(xùn)時(shí)，為了更逼真地結(jié)合企業(yè)實(shí)際，有時(shí)還將P系列產(chǎn)品改稱(chēng)呼為企業(yè)自己的產(chǎn)品。例如在鋼鐵廠(chǎng)，可以稱(chēng)之為生鐵、粗鋼、板材、線(xiàn)材等。P1產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品，P2、P3、P4均是在P1產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的新興技術(shù)產(chǎn)品。P2是對(duì)P1的局部技術(shù)改良產(chǎn)品，P3和P4是P系列產(chǎn)品里的高端技術(shù)產(chǎn)品。
由于各個(gè)市場(chǎng)上客戶(hù)認(rèn)同度不盡相同，對(duì)P產(chǎn)品的需求量與價(jià)格也會(huì)有較大差異。

企業(yè)面臨的市場(chǎng)
沙盤(pán)課程中模擬的市場(chǎng)有5個(gè)，分別是：
本地市場(chǎng)（在培訓(xùn)中一般以當(dāng)?shù)刈鳛楸扔鳎?br />區(qū)域市場(chǎng)（在培訓(xùn)中一般以當(dāng)?shù)厮谑∽鳛楸扔鳎?br />國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；
亞洲市場(chǎng)；
國(guó)際市場(chǎng)。
需要注意的是，以上各個(gè)市場(chǎng)是相互不包含的，每個(gè)市場(chǎng)有各自的銷(xiāo)售需求。

企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)
沙盤(pán)訓(xùn)練開(kāi)始時(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況是：只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品；只能在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
為了扭轉(zhuǎn)公司目前在經(jīng)營(yíng)上的不利局面，并解決管理方面存在的各種問(wèn)題，公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，在前面的企業(yè)背景中已經(jīng)提到過(guò)，董事會(huì)及股東希望新的管理層能夠做到：
投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；
開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；
擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。