在實際業(yè)務(wù)中，開拓一個新市場是很復(fù)雜的，需要進(jìn)行很多工作，比如前期市場調(diào)研、工商稅務(wù)登記、租辦公室、購買辦公用品、招募人員等。
在沙盤訓(xùn)練當(dāng)中，所有這些活動被簡化成兩件事情：花錢、花時間。
每個市場需要花的錢和時間是不同的。以圖2-4為例，市場開拓規(guī)則為：不同市場名稱后面的“箭頭”標(biāo)記代表時間——年。每年在操作到“新市場開拓／ISO認(rèn)證投資”步驟時，決策者需要決定是否進(jìn)亍投資，如果決定開拓投資就是拿出教具中的一個“錢幣”擺放在相應(yīng)的標(biāo)記上。
在此環(huán)節(jié)需要強(qiáng)調(diào)以下幾點：
·投資每年只進(jìn)行一次；
·各個市場或ISO認(rèn)證每年只能投資一個“錢幣”，1M代表1百萬（下同）；
·只有在ISO的所有投資標(biāo)記完成之后，才可以全右該ISO要求的訂單。
根據(jù)以上規(guī)則，在實際訓(xùn)練中應(yīng)檢查各個小組在打廣告時，市場是否已經(jīng)投資完畢，避免“投機(jī)”行為。
注：如果使用與沙盤配套的“沙盤模擬訓(xùn)練—專家系統(tǒng)”軟件分析工具，市場開拓這項控制是由軟件實施的，如果市場沒有開拓完畢，軟件自動控制廣告資金不能輸入該市場。品牌建設(shè)操作規(guī)則與市場開拓類似，進(jìn)行SO廣告投資也必須在相關(guān)認(rèn)證投資完成之后，“沙盤模擬訓(xùn)練—專家系統(tǒng)”軟件可以對ISO投資許可進(jìn)行自動顯示。