臺(tái)灣第一家專業(yè)商務(wù)旅館（Business Hotel），已于一九八七年九月九日開(kāi)幕了，該旅館名叫優(yōu)仕大飯店，擁有三百間客房，座落在臺(tái)北市新生北路二段。

此種商務(wù)旅館有別于一般的大飯店，它是專為商旅設(shè)想的專業(yè)商務(wù)旅館，不但收費(fèi)較大飯店便宜，而且有平“實(shí)、舒適、安靜、實(shí)用等特色。

其實(shí)，商務(wù)旅館在日本極為普遍，它以樸實(shí)、自助價(jià)廉等特點(diǎn)有別于大飯店的豪華服務(wù)、昂貴，所以很受出差者的歡迎。不過(guò)，大家可能沒(méi)想到此種商務(wù)旅館是我們旅日理財(cái)專家邱永漢，于一九六四年首創(chuàng)的。

當(dāng)時(shí)，日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)走向“中央集權(quán)化”，因此很多的總公司都遷移到東京，造成了總公司與分公司之間，許多出差的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)一般大飯店的食宿費(fèi)每日約需六千圓日幣，而一般出差人員食宿費(fèi)每日只有三千圓日幣。換言之，出差的員工就要倒貼。

再說(shuō)，傳統(tǒng)大飯店的主要收入來(lái)源，并非靠“投宿”，而是靠餐廳、酒吧、禮堂出租等收入。

于是，邱永漢把行銷學(xué)里產(chǎn)品區(qū)隔的原理運(yùn)用在旅館業(yè)的經(jīng)營(yíng)，針對(duì)每日三千圓日幣的出差市場(chǎng)，首創(chuàng)商務(wù)旅館。它的一切設(shè)施均為出差者的需要而設(shè)計(jì)，摒除了華而不實(shí)的休閑設(shè)施，房間盡量精簡(jiǎn)，一切服務(wù)自助，收費(fèi)低廉。一推出之后，即大受歡迎。

有人說(shuō)：“市場(chǎng)是創(chuàng)造出來(lái)的。”這句話用在商務(wù)旅館的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)上，一點(diǎn)也不為過(guò)。

蔣東青內(nèi)訓(xùn)師啟示：

由這個(gè)小故事我們可以想到邱永漢只是動(dòng)動(dòng)腦子，就獲得了顧客的喜愛(ài)，贏得了屬于自己的利益。所以生活中我們只要肯動(dòng)腦筋，找準(zhǔn)位置就能創(chuàng)造屬于自己的利益，更多關(guān)于銷售技巧，銷售策略知識(shí)請(qǐng)進(jìn)入職業(yè)化培訓(xùn)網(wǎng)：https://www.zhiyehuapeixun.com

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