客戶：華潤制藥集團 地點：河南省 - 鄭州 時間：2014/6/1 0:00:00 喬 ·吉拉德:成功秘訣 一、營銷是什么 什么是營銷？ 優(yōu)秀營銷員的4H標(biāo)準(zhǔn) 二、目標(biāo)是什么 目標(biāo)與目的區(qū)別 先有工作還是先有目標(biāo)？ 有了目標(biāo)就等于成功了么？ 目標(biāo)達(dá)成率與期望強度 方向正確就一定能成功么？ 給目標(biāo)下個定義 三 為什么要設(shè)定目標(biāo) 營銷人員有哪些目標(biāo)? 設(shè)定銷售目標(biāo)的SMART原理 目標(biāo)SMART練習(xí) 好目標(biāo)的特點 四 銷售目標(biāo)的制定過程Regional Marketing Plan 5M1T 資源管理 SWOT Analysis（SWOT分析表 ） 請對貴公司做SWOT 分析 四種結(jié)果 ，您是屬于哪種公司？ 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢／劣勢分析） 優(yōu)勢與劣勢分析檢查表 【討論】中國目前藥品行業(yè)每年的利稅總額是多少億元？ 五，主管如何控制目標(biāo)的執(zhí)行？ 目標(biāo)體系圖 　　　營銷目標(biāo)的分解 　　　糾正目標(biāo)分解的兩個盲點 理性分析增長途徑 目標(biāo)設(shè)定分解----程序 三種接受銷售目標(biāo)的方式 建立下屬目標(biāo)的步驟 制定目標(biāo)出現(xiàn)的阻力 報任務(wù)三種類型 如何解決下屬的阻力 手段：目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一