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彭江根:如何建立能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊
2017-12-24 2936
對象
銷售經(jīng)理
目的
掌握銷售團(tuán)隊管理策略
內(nèi)容

如何建立能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊


課程背景:

銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊伍。美國未來學(xué)家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開展工作,最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡單的控制銷售員的行動。


課程目標(biāo):

1.合格銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì);

2.對銷售人員培訓(xùn)的必要性;

3.如何激勵銷銷售人員;

4.如何對銷售人員進(jìn)行行動管理;

5.建設(shè)銷售團(tuán)隊的重要性;

6.如何提升銷售團(tuán)隊。


課程大綱:


第一節(jié) 銷售人員的招聘

1、銷售人員的特點;

2、選擇與招聘程序;


第二節(jié) 銷售人員的培訓(xùn)

1.為什么要對銷售員進(jìn)行培訓(xùn);

2.銷售員培訓(xùn)的時機;

3.銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容;

4.培訓(xùn)銷售員的流程與方法。


第三節(jié) 銷售人員的激勵

1、競爭型;

2、成就型;

3、自我欣賞型;

4、服務(wù)型。


第四節(jié) 銷售人員的行動管理

1.銷售日報表的管理;

2.時間分配管理;

3.如何管理難管的銷售員。


第五節(jié) 銷售團(tuán)隊建設(shè)

1.團(tuán)隊的任務(wù)和目標(biāo);

2.銷售團(tuán)隊的成員;

3.團(tuán)隊模式;

4.團(tuán)隊的的環(huán)境支持;

5.團(tuán)隊合作;

6.發(fā)揮最佳表現(xiàn);

7.創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊;

8.創(chuàng)建未來銷售隊伍;

9.銷售隊伍筑建;

10.中途接管團(tuán)隊;

11.重建成功銷售團(tuán)隊的九個步驟。


第六節(jié) 提升團(tuán)隊

1.分析團(tuán)隊能力;

2.有效聯(lián)系;

3.召開團(tuán)隊會議;

4.建立團(tuán)隊人際網(wǎng);

5.重視外圍信息;

6.創(chuàng)意性思考;

7.處理問題;

8.提升團(tuán)隊表現(xiàn);

9.自我評估領(lǐng)導(dǎo)能力。

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