如何讓銷售隊(duì)伍“有意識(shí)”地行動(dòng)
第一節(jié) 明確要建立怎樣的意識(shí)
建立銷售人員必備的十種意識(shí):
客戶意識(shí);
管理意識(shí);
績(jī)效意識(shí);
職業(yè)意識(shí);
團(tuán)隊(duì)意識(shí);
成本意識(shí);
企業(yè)意識(shí);
學(xué)習(xí)意識(shí);
創(chuàng)新意識(shí);
品牌意識(shí);
第二節(jié) 建立意識(shí)行事的方法
1、員工培訓(xùn);
2、管理溝通;
3、過程監(jiān)控;
4、設(shè)定目標(biāo);
5、制定適當(dāng)?shù)募?lì)措施。
6、將工作流程化,讓意識(shí)貫穿于細(xì)節(jié)
7、讓“有意識(shí)”成為習(xí)慣性行為;
第三節(jié) 實(shí)現(xiàn)“有意識(shí)”的銷售管理
1、員工的“有意識(shí)”源于企業(yè)的“有意識(shí);
2、管理者建立管理意識(shí);
3、因人而異,采取適當(dāng)?shù)墓芾硎侄巍?