現(xiàn)代營(yíng)銷管理與執(zhí)行力
第一節(jié):現(xiàn)代營(yíng)銷管理者的角色
1、不是自己做,而是組織大家做;
2、不僅自己會(huì)做,更應(yīng)該指導(dǎo)大家做;
3、不是做一個(gè)大英雄,而是做一個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)建者。
第二節(jié):業(yè)務(wù)模式管理
1、企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營(yíng)銷問(wèn)題;
2、業(yè)務(wù)模式的目的;
3、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)原則;
第三節(jié): 戰(zhàn)略與組織管理
1、戰(zhàn)略管理:
(1)企業(yè)在戰(zhàn)略管理中常常存在的問(wèn)題;
(2)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略;
2、組織管理:
(1)存在問(wèn)題;
(2)如何設(shè)計(jì)組織;
第四節(jié): 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理
1、健全制度;
2、嚴(yán)格考核;
3、系統(tǒng)培訓(xùn):產(chǎn)品知識(shí)+專業(yè)知識(shí)+營(yíng)銷(管理)理論知識(shí)+技能技巧+心態(tài)(理念);
4、文化建設(shè);
5、團(tuán)隊(duì)精神。
第五節(jié): 營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理
1、目標(biāo)管理;
2、過(guò)程管理;
3、預(yù)測(cè)管理;
4、預(yù)算管理;
5、績(jī)效管理。
第六節(jié):激勵(lì)管理
1、物質(zhì)層面激勵(lì);
2、成長(zhǎng)層面激勵(lì);
3、精神層面激勵(lì)。
第七節(jié):管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素
1、調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力;
2、執(zhí)行的組織行為;
3、執(zhí)行文化;
4、對(duì)事負(fù)責(zé)而不是對(duì)人負(fù)責(zé);
5、階段性檢視點(diǎn)的設(shè)計(jì)與檢視的執(zhí)行。