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趙珊:經(jīng)營(yíng)決策模擬(BDS):企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與整體運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)課程
2017-05-31 3269
對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、職能部門(mén)中高管理者、后備人選;咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)、B2B銷(xiāo)售顧問(wèn);高校EMBA/MBA
目的
挑戰(zhàn)艱難決策,理解戰(zhàn)略規(guī)劃,掌握整體運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容

如果企業(yè)中高管出現(xiàn)下面的問(wèn)題,您會(huì)怎么入手?

? 新任分公司總經(jīng)理或事業(yè)部總經(jīng)理面對(duì)一團(tuán)亂麻,該如何理清頭緒?例如,

? ?面對(duì)外部,產(chǎn)品不好賣(mài)、好賣(mài)的又?jǐn)嘭洠粚?duì)手兇狠;市場(chǎng)會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展?

? ?面對(duì)內(nèi)部,人員跟不上,生產(chǎn)、供貨、服務(wù)跟銷(xiāo)售脫節(jié)……

? ?產(chǎn)能最好能增加……可是,市場(chǎng)消化不了怎么辦?

? ?是應(yīng)該把精力放在眼前的暢銷(xiāo)品上,還上用心培育新產(chǎn)品

? ?為什么別人的產(chǎn)品比我們便宜卻還賺錢(qián),我們的成本結(jié)構(gòu)出了什么問(wèn)題?

? 這是新任總經(jīng)理常見(jiàn)的茫然,若不能從全局和系統(tǒng)上解決,必定使公司整體上效率低下。

公司現(xiàn)任中高管團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)不統(tǒng)一,矛盾加劇,例如,

新品上市效果不好,該怎么辦?

? ?銷(xiāo)售部,我們?cè)谇熬€沖鋒,市場(chǎng)支持不夠;研發(fā)產(chǎn)品不如對(duì)手;生產(chǎn)貽誤戰(zhàn)機(jī);

? ?市場(chǎng)部,辛苦的前期調(diào)研白費(fèi)了,研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的步調(diào)太慢,市場(chǎng)都變了;

? ?生產(chǎn)部,進(jìn)度做了最大限度的改進(jìn),但從中試到量產(chǎn)要時(shí)間,否則質(zhì)量沒(méi)法保證;

? ?研發(fā)部,你們都不懂技術(shù),我們的很多技術(shù)性能都已經(jīng)超越對(duì)手了。

控制生產(chǎn)成本,講得都有道理:

? ?生產(chǎn)部,生產(chǎn)排期了,銷(xiāo)售說(shuō)客戶要求變動(dòng),因此我們必須換線,成本上升。原材料、廢品增加為公司庫(kù)存;

? ?銷(xiāo)售部,就算你們調(diào)了線,客戶依然說(shuō)我們延遲交貨;

? ?采購(gòu)部,優(yōu)化一下原材料品類(lèi),一次多訂購(gòu)一些,成本就降下來(lái)了。

當(dāng)企業(yè)逐漸成熟,中高管之間的矛盾會(huì)逐漸突出,若不能讓中高管從全局和系統(tǒng)上認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題,久而久之便會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的“山頭主義”。

主要原因在于思維受限,管理者層面不能突破“豎井思維”,不能區(qū)分戰(zhàn)略性問(wèn)題和日常運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,各部門(mén)各自為政且不能支撐戰(zhàn)略;企業(yè)層面沒(méi)有完成系統(tǒng)思考,不能將環(huán)境、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)有效的統(tǒng)一起來(lái),導(dǎo)致對(duì)各部門(mén)協(xié)調(diào)和監(jiān)管缺乏系統(tǒng)性。

經(jīng)營(yíng)決策模擬(Business Decision Simulation)幫助管理層學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng),形成戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)的共識(shí)。


內(nèi)容結(jié)構(gòu)



課程收益

心態(tài)

? ? 愿意從企業(yè)大局思考問(wèn)題,愿意做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

? ? 愿意從支撐企業(yè)戰(zhàn)略角度開(kāi)展自身工作

技巧

? ? 全局意識(shí):理解全貌,理解戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、環(huán)境的匹配;

? ? 理性決策:把經(jīng)驗(yàn)升華為理論模型,配合工具幫助決策分析;

? ? 優(yōu)化戰(zhàn)略:戰(zhàn)略要素和戰(zhàn)略管理流程

? ? 卓越運(yùn)營(yíng):部門(mén)工作重點(diǎn)、資源配置、KPI的一致性

? ? 跨部門(mén)合作:共識(shí)企業(yè)大局,理解各部門(mén)使命定位的差異,增進(jìn)溝通;

? ? 讀懂財(cái)報(bào):建立共同財(cái)務(wù)語(yǔ)言,便于上下溝通及部門(mén)間溝通;

? ? 改善自身在領(lǐng)導(dǎo)力與學(xué)習(xí)上的盲點(diǎn);

? ? 改善團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)關(guān)系上的盲點(diǎn)

應(yīng)用

? ? 培養(yǎng)戰(zhàn)略性人才、經(jīng)營(yíng)性人才,建立戰(zhàn)略一致性的共識(shí)

? ? 零成本試錯(cuò)式學(xué)習(xí),降低企業(yè)用人風(fēng)險(xiǎn)



課程綱要

設(shè)立公司

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

競(jìng)賽規(guī)則及試運(yùn)營(yíng)

了解規(guī)則

第一年試運(yùn)營(yíng):創(chuàng)業(yè)初期

模擬運(yùn)營(yíng)I ?從弱小起步

第二年運(yùn)營(yíng):從運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)

? ?工具:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

第三年運(yùn)營(yíng):擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流I

? ?工具:供應(yīng)鏈管理、盈虧平衡、投資決策節(jié)奏

第四年運(yùn)營(yíng):擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流II

? ?工具:現(xiàn)金流預(yù)算

階段性總結(jié):理解全局

? ?硬技能:全局思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、全盤(pán)運(yùn)營(yíng)

? ?領(lǐng)導(dǎo)力:認(rèn)識(shí)突破盲點(diǎn)

模擬運(yùn)營(yíng)II ?爭(zhēng)取份額,提高資產(chǎn)回報(bào)率

第五年運(yùn)營(yíng):重新規(guī)劃戰(zhàn)略

? ?工具:產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合

第六年運(yùn)營(yíng):提升回報(bào)率

? ?工具:成本分析、產(chǎn)銷(xiāo)平衡

第七年運(yùn)營(yíng):評(píng)估企業(yè)價(jià)值

? ?工具:價(jià)值評(píng)估

階段性總結(jié):戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)匹配

? ?圍繞:關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)如何圍繞戰(zhàn)略

? ?抓手:如何為運(yùn)營(yíng)設(shè)定KPI

本企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)改善研討

共識(shí)、優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃

設(shè)定各自管理重點(diǎn)、KPI、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

改進(jìn)現(xiàn)有工作、改進(jìn)計(jì)劃


課程特點(diǎn)


定制化提示

? ? 沙盤(pán)體驗(yàn):3小時(shí),傳播戰(zhàn)略一致性思想,體驗(yàn)1年運(yùn)營(yíng),了解知識(shí)框架。

? ? 標(biāo)準(zhǔn)課程:2天1晚,完整運(yùn)營(yíng)7年,升級(jí)經(jīng)營(yíng)認(rèn)知,提升經(jīng)營(yíng)決策的能力。

? ? 精裝測(cè)評(píng):依據(jù)具體要求,可進(jìn)行人才測(cè)評(píng)及團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng),幫助人才發(fā)展和團(tuán)隊(duì)發(fā)展提供依據(jù)。

? ? 實(shí)戰(zhàn)推演:War Room。基于戰(zhàn)略一致性的要求,由教練帶領(lǐng)企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推演,輸出公司整體 ? ?規(guī)劃、各部門(mén)重點(diǎn)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略及資源儲(chǔ)備計(jì)劃,在必要情況下,可植入高管團(tuán)隊(duì)文化及團(tuán)隊(duì)關(guān) ? ? ?系發(fā)展項(xiàng)目。

? ?管理咨詢:戰(zhàn)略一致性咨詢幫助公司提升外部效率和內(nèi)部效率。



趙老師主講課程

經(jīng)營(yíng)類(lèi)

《經(jīng)營(yíng)決策模擬:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與整體運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)》

《財(cái)眼透析模擬:部門(mén)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)》

《組織變革密碼》

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》

《銷(xiāo)售管理沙盤(pán)》

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》

管理技能類(lèi)

《堅(jiān)定穩(wěn)固(HI-MS):企業(yè)中高層全面管理技能訓(xùn)練》

思維類(lèi)

《成為解決問(wèn)題高手》

《有效決策》

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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