如果企業(yè)中高管出現(xiàn)下面的問題，您會怎么入手？

? 新任分公司總經(jīng)理或事業(yè)部總經(jīng)理面對一團亂麻，該如何理清頭緒？例如，

? ?面對外部，產(chǎn)品不好賣、好賣的又斷貨；對手兇狠；市場會朝哪個方向發(fā)展？

? ?面對內(nèi)部，人員跟不上，生產(chǎn)、供貨、服務(wù)跟銷售脫節(jié)……

? ?產(chǎn)能最好能增加……可是，市場消化不了怎么辦？

? ?是應該把精力放在眼前的暢銷品上，還上用心培育新產(chǎn)品

? ?為什么別人的產(chǎn)品比我們便宜卻還賺錢，我們的成本結(jié)構(gòu)出了什么問題？

? 這是新任總經(jīng)理常見的茫然，若不能從全局和系統(tǒng)上解決，必定使公司整體上效率低下。

公司現(xiàn)任中高管團隊意見不統(tǒng)一，矛盾加劇，例如，

新品上市效果不好，該怎么辦？

? ?銷售部，我們在前線沖鋒，市場支持不夠；研發(fā)產(chǎn)品不如對手；生產(chǎn)貽誤戰(zhàn)機；

? ?市場部，辛苦的前期調(diào)研白費了，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的步調(diào)太慢，市場都變了；

? ?生產(chǎn)部，進度做了最大限度的改進，但從中試到量產(chǎn)要時間，否則質(zhì)量沒法保證；

? ?研發(fā)部，你們都不懂技術(shù)，我們的很多技術(shù)性能都已經(jīng)超越對手了。

控制生產(chǎn)成本，講得都有道理：

? ?生產(chǎn)部，生產(chǎn)排期了，銷售說客戶要求變動，因此我們必須換線，成本上升。原材料、廢品增加為公司庫存；

? ?銷售部，就算你們調(diào)了線，客戶依然說我們延遲交貨；

? ?采購部，優(yōu)化一下原材料品類，一次多訂購一些，成本就降下來了。

當企業(yè)逐漸成熟，中高管之間的矛盾會逐漸突出，若不能讓中高管從全局和系統(tǒng)上認識和解決問題，久而久之便會出現(xiàn)嚴重的“山頭主義”。

主要原因在于思維受限，管理者層面不能突破“豎井思維”，不能區(qū)分戰(zhàn)略性問題和日常運營問題，各部門各自為政且不能支撐戰(zhàn)略；企業(yè)層面沒有完成系統(tǒng)思考，不能將環(huán)境、戰(zhàn)略、運營有效的統(tǒng)一起來，導致對各部門協(xié)調(diào)和監(jiān)管缺乏系統(tǒng)性。

經(jīng)營決策模擬（Business Decision Simulation）幫助管理層學會經(jīng)營，形成戰(zhàn)略與運營的共識。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)

課程收益

心態(tài)

? ? 愿意從企業(yè)大局思考問題，愿意做長遠打算

? ? 愿意從支撐企業(yè)戰(zhàn)略角度開展自身工作

技巧

? ? 全局意識：理解全貌，理解戰(zhàn)略、運營、環(huán)境的匹配；

? ? 理性決策：把經(jīng)驗升華為理論模型，配合工具幫助決策分析；

? ? 優(yōu)化戰(zhàn)略：戰(zhàn)略要素和戰(zhàn)略管理流程

? ? 卓越運營：部門工作重點、資源配置、KPI的一致性

? ? 跨部門合作：共識企業(yè)大局，理解各部門使命定位的差異，增進溝通；

? ? 讀懂財報：建立共同財務(wù)語言，便于上下溝通及部門間溝通；

? ? 改善自身在領(lǐng)導力與學習上的盲點；

? ? 改善團隊學習與團隊關(guān)系上的盲點

應用

? ? 培養(yǎng)戰(zhàn)略性人才、經(jīng)營性人才，建立戰(zhàn)略一致性的共識

? ? 零成本試錯式學習，降低企業(yè)用人風險

課程綱要

設(shè)立公司

團隊建設(shè)

競賽規(guī)則及試運營

了解規(guī)則

第一年試運營：創(chuàng)業(yè)初期

模擬運營I ?從弱小起步

第二年運營：從運營中發(fā)現(xiàn)問題和機會

? ?工具：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

第三年運營：擴大營運現(xiàn)金流I

? ?工具：供應鏈管理、盈虧平衡、投資決策節(jié)奏

第四年運營：擴大營運現(xiàn)金流II

? ?工具：現(xiàn)金流預算

階段性總結(jié)：理解全局

? ?硬技能：全局思維、長遠規(guī)劃、全盤運營

? ?領(lǐng)導力：認識突破盲點

模擬運營II ?爭取份額，提高資產(chǎn)回報率

第五年運營：重新規(guī)劃戰(zhàn)略

? ?工具：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合

第六年運營：提升回報率

? ?工具：成本分析、產(chǎn)銷平衡

第七年運營：評估企業(yè)價值

? ?工具：價值評估

階段性總結(jié)：戰(zhàn)略與運營匹配

? ?圍繞：關(guān)鍵運營活動如何圍繞戰(zhàn)略

? ?抓手：如何為運營設(shè)定KPI

本企業(yè)戰(zhàn)略與運營改善研討

共識、優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃

設(shè)定各自管理重點、KPI、關(guān)鍵運營活動

改進現(xiàn)有工作、改進計劃

定制化提示

? ? 沙盤體驗：3小時，傳播戰(zhàn)略一致性思想，體驗1年運營，了解知識框架。

? ? 標準課程：2天1晚，完整運營7年，升級經(jīng)營認知，提升經(jīng)營決策的能力。

? ? 精裝測評：依據(jù)具體要求，可進行人才測評及團隊測評，幫助人才發(fā)展和團隊發(fā)展提供依據(jù)。

? ? 實戰(zhàn)推演：War Room。基于戰(zhàn)略一致性的要求，由教練帶領(lǐng)企業(yè)高管團隊進行實戰(zhàn)推演，輸出公司整體 ? ?規(guī)劃、各部門重點計劃、風險應對策略及資源儲備計劃，在必要情況下，可植入高管團隊文化及團隊關(guān) ? ? ?系發(fā)展項目。

? ?管理咨詢：戰(zhàn)略一致性咨詢幫助公司提升外部效率和內(nèi)部效率。

趙老師主講課程

經(jīng)營類

《經(jīng)營決策模擬：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與整體運營沙盤》

《財眼透析模擬：部門經(jīng)理的經(jīng)營與財務(wù)管理沙盤》

《組織變革密碼》

營銷類

《營銷的本質(zhì)》

《銷售管理沙盤》

《專業(yè)銷售技巧》

管理技能類

《堅定穩(wěn)固(HI-MS)：企業(yè)中高層全面管理技能訓練》

思維類

《成為解決問題高手》

《有效決策》